心理学：巧用这3招，轻易说服别人，防止自己被忽悠
本文选自“心理相先生”的付费课程《心理学30讲》（自我发展的心理学手册）。如需购买全部课程，请先关注账号“心理相先生”，查看专栏《心理学30讲》课程简介，如对您的成长和发展会有所帮助，欢迎购买订阅。专栏作者：相先生，心理咨询师、今日头条签约作者、青云计划连续获奖者。以下是正文部分（这是专栏第17节，共30节）有人的地方就有心理学，就需要心理学，欢迎来到《心理学30讲》（自我发展的心理学手册），以下是本节摘要。
摘要：
1、生活中我们每一天都需要说服，说服自己，改变习惯，说服朋友，接受你的选择，说服客户，接受你的产品…，所以说服力无比重要，掌握说服技巧，可以轻易说服别人，并防止自己被别人忽悠。
2、我们最终选择什么，取决于我们决策的瞬间，我们把注意力放在哪里？而所谓的说服，就是用心理学技巧对其注意力进行干扰，让注意跟着我们预想的目的投放。
3、我们的注注意力是一种十分稀缺的资源，当注意力被某个元素吸引过后，大脑就会误认为这个元素很重要。这种批评无关事实，无关理性。
4、当我们的头脑中浮现恐惧、紧张的事物时，我们会倾向于从众，当我们的头脑中浮现美好的，诸如爱情等事物时，我们会期望走出集体，独自享受。诸如这样的心理学，在广告中被广泛运用。
关键词：
说服力、影响力、人际关系、心理学
著名心理学家弗洛伊德认为人类百分之九十的行为和感受都是受潜意识所控制的，所以在说服别人的时候，巧用潜意识特别重要。
心理学家就做过这样的实验，让一个老师给两组大学生做出相反的评价，一组给予积极评价，一组给予消极评价，然后带他们参观艺术品展览售卖，面对高雅的艺术品，给予消极评价的大多数同学都乐于买下一份艺术品，而给予积极评价的则不然。
再比如另一个实验，让两组同学从两个不同的走廊走过，一个走廊灯光阴暗，另一个走廊温暖、明亮，然后让这两组同学给一场比赛打分，结果从阴暗、潮湿走廊走过的小组打分成绩普遍比较低。
上述，两个实验都是通过影响潜意识，在影响行为的实验。所以，要想说服别人，让别人做出某种选择，就要先一步去干扰他的潜意识，当然具体问题也得具体分析，干扰哪一方面，就预先做某一方面相应的工作。
所谓联想激活，就是在说服别人的时候，运用一些能引发想象力的词汇。使用一些比喻，做一些想象的带入，而不是生硬的讲道理。
这就是为什么那些鸡汤文，以及你朋友圈里的公众号之所以成功的根本原因，他们经常会把你带入，用什么带入，就是描述出来场景和情绪、情感。
其实它们的内容没有多少信息量，即传达的信息没有多少，可能一段话就可以说明白，但是他们前前后后，进行渲染，使得你的联想被激活。
所以再面对这样的鸡汤文、公众号你就要留心了，看看他们是不是在用这个套路“忽悠你”，他们是不是以偏概全，是不是走极端，是不是没有传达出多少信息，是不是满篇情绪。
我们的注注意力是一种十分稀缺的资源，当注意力被某个元素吸引过后，大脑就会误认为这个元素很重要。这种批评无关事实，无关理性。
广告商经常利用这一点做广告，比如，家具、家电的广告，给你展示的是温馨的、有声有色的家庭，有父母、妻子、孩子，其实是这些人最先吸引你的，特别是当这些人物是明星时结果就是你会产生一种错觉，买下这些家具、家电，你也会获得所展示的生活。
再比如，奢侈品店的装修，灯光等，都会给你一种错觉，让你你做出不理智的选择。
生活中最常见的被说服，甚至被忽悠，就是无处不在的广告，视频、图片，它们都在利用聚焦错觉试图说服你，所以你要留心。
以上就是常用的3个说服技巧，你不知道，就可能被别人利用，你了解了，可以帮助你达成自己的目的，但前提是你的目的是符合道德与法律要求，否则再好的技巧也不会长久。
