原标题:予人玫瑰 手有余香 —记新疆恒源鑫科技发展有限公司董事长卢绳钦

卢绳钦近照

坐落于阿克苏特色产业园区的恒鑫建材物流园不是好莱坞更不制作电影，可恒鑫是梦工厂，他要制造企业明星！

要制造企业明星就不得不说起一个人，他就是阿克苏市政协委员、新疆恒源鑫科技发展有限公司董事长、反劫机英雄卢绳钦。

反劫机英雄

看上去并不健壮反而有点“弱不禁风”的卢绳钦，给人的感觉是随和、友善，但要和反劫机行动联系在一起，总难免令人有点“怀疑”。然而，在那起曾经震惊中外的“6.29”恐怖劫机事件，卢绳钦千真万确，就反劫机英雄。

2012 年6 月29 日，卢绳钦乘海南航空7554 航班从和田飞往乌鲁木齐。飞机在飞行中，几名暴徒手持凶器叫嚣“劫持飞机”。卢绳钦的第一反应就是：制伏暴徒。他毫不犹豫地扑向暴徒，与暴徒展开搏斗。这时其他几名乘客也与暴徒展开了搏斗。窄狭的飞机客舱走廊里顿时乱成一片，惊心动魄的反劫机战斗就此展开，最终以正义的胜利宣告结束。

在与暴徒激烈地搏斗中，卢绳钦忘记了左手拇指被扭伤的疼痛。战斗结束后，经检查，拇指骨折。不过，他最值得庆幸的，是自己选择了站出来与暴徒搏斗。这在别人看来他是伟大的，可他对自己的行为却很淡然。他说：“在那样的场合，站出来反抗是每个人求生的本能；在那种情况下，如

卢绳钦近照果不反抗，只会任人宰割”。

第二天他就返回阿克苏。几天后，自治区组织部通知他获得2万元奖金，并授予他三等功荣。卢绳钦将全部奖金及自筹的5万余元拿出，在阿克苏成立了一个“见义勇为”基金，专门用来奖励在社会中涌现出的见义勇为者。

受苦受累守住梦

卢绳钦出生在福建一个不起眼的乡村，贫穷的年代里，生活难，上学更难。高中毕业后就无法上大学了，他很早便开始接受生活的考验。

在他的记忆中就没吃饱过一顿饭，小小的手掌上早早地有了老茧，小小的年龄就学会了种红薯，穷则思变，他也像红薯苗一样要移个地方。

身揣十几元，他踏上外出谋生之旅。看着灯红酒绿的世界，他只能在施工队搬砖运沙住工棚，饥一顿饱一顿的他总想能挣点钱美美吃一顿，总想给家寄点钱。然而，理想很丰满，现实却很骨感；愿望很开心，结果却很痛苦。

远离家乡打工的他连续几年春节不敢回老家看望父母，一是没有钱，二是面对父老乡亲不敢暴露自己的可怜。

处在底层遭受冷嘲热讽却成了他非要干出点事情来给父母、给家乡人看看的精神动力。

自治区政协副主席巨艾提·依明（中）、地区政协工委党组书记孙振达（右一）等领导一行在恒鑫建材物流园调研。

吹尽黄沙始见金

1981年，他在福建老家当了个体户，做建材买卖。

从1981年到1991年的10 年间，他风餐露宿，没日没夜地提前预支身体的能量，省吃俭用、埋头苦干，终于筹到了第一桶金。拿着这沾满辛劳的本钱，他来到乌鲁木齐从事市政建设，一干又是10 年。这10 年他学会了独立思考，学会了忍让，学会了尊重他人。

2001 年他来到和田，在和田一干又是10 年。这10 年，他成立了和田市隆源建材工业有限责任公司、墨玉县隆源水洗沙厂，他的诚信赢得了美誉，他的企业被和田地区评为先进集体。他的智慧、他的诚信使他的事业蒸蒸日上如喷涌的泉水。

2010 年他移师北上来到阿克苏开辟又一个更恢弘的战场，成立了恒源鑫科技发展有限公司，任董事长兼总经理。总投资6亿元的新疆恒鑫建材物流园于2012 年开工，一个功能完善的建材物流园将诞生在阿克苏，诞生在他事业的集群编队里。

研究市场精准定位

为什么来阿克苏投资，一来就来个大手笔？

卢绳钦说，阿克苏物产和矿产资源极为丰富，又处于南疆中心位置有地缘优势，经济辐射面广，属新兴发展中的城市。恒鑫建材物流园作为南疆区顶级的建材批发大市场，基础定位和其他卖场是有差异的。传统意义上的建材市场只局限于家居及装饰类建筑材料，恒鑫建材物流园，则打造集商贸、物流、会展、仓储、加工、办公、信息、休闲、住宅为一体的新型建材批发交易大市场，是南疆顶级一站式建材批发交易中心。

恒鑫建材物流园建筑面积60 万平方米，遵循国际规划设计理念，有全面优化的人流、车流线设计，有一大批全国建材行业的知名品牌商家及战略合作伙伴，还拥有一支具有丰富品牌、市场运作经验的商业运营团队。物流园进行统一规划、统一管理，为市场配套提供优质完善的个性化服务，为整个市场提供专业的配套服务，同时制定了长远的品牌营销策略，让整个市场的体系更加完善，让恒鑫建材物流园成为整个建材市场行业的典范。

首先他们考虑的是做好对商户的增值服务。卢绳钦认为，光成为一个大地主式的“房东”是不行的，还要做一个“好房东”。这是一个什么概念呢，就是说我还要帮助“房客”做好自己的生意。恒鑫建材物流园里面的商户，很多都是总部的代理商，只负责一个地区的销售，如果让这些代理商自己去整合营销资源，把营销做得有特色、有创新、能接地气，并不是一件容易的事，而恒鑫建材物流园以“房东”的身份出面，来整合营销资源相对来说容易得多。

商户是来做生意的，最看重什么，是得到利益，物流园给你利益，在出租店铺和整合服务上又有所创新，这就是恒鑫建材物流园的独到之处。

自治区政协副主席巨艾提·依明（左一）、时任地委副书记窦万贵（中）等领导在基层恒鑫建材物流园调研、卢绳钦在介绍企业的发展蓝图。

卢绳钦认为，“提档升级”四个字赋予了恒鑫建材物流园更多的责任和使命。

“以人为本、服务大众、成就客商、回馈社会”，这是物流园可持续发展的经营理念。

恒鑫建材物流园是在顺应市场发展趋势中诞生的重点项目和民生工程，必将成为阿克苏建材物流行业的一张亮丽名片。

试看恒鑫如何造星

恒鑫建材物流园最吸引人的地方在于他们的经营理念：采用只租不售模式，两年免租金，第三年租金每平方米不超过15 元，开发者和经营者产权统一，按一个模式运作。商铺只租给经营户，剔除了投资者炒铺，真正具备了旺市的基础。这种富有创新的大胆经营理念，受到了经营户的追捧，未开工，店铺就被经营者抢租一空。在发盘的几天里，卢绳钦都不敢接电话。他说：我们没做什么宣传，自动找上门来要求租住商铺的商户天天都有，可商铺是有限的。

恒鑫建材物流园的开发、招商、后期管理的运营商是恒源鑫科技发展有限公司，这样就杜绝了只建不管、乱收费不讲服务质量等现象。

保姆式的管理模式，将让经营户不再烦心琐事，一心一意经营。人们常说，予人玫瑰手有余香，他们在给力商户打造明星商户的过程中，也把自己打造成了明星。

新起点、高标准、大规模的物流园基地将迎来更多的建材产业企业加盟，对提升阿克苏市城市化进程，推动产业、物流、商贸三大中心繁荣具有积极的促进作用。

自治区政协副主席、自治区工商联主席巨艾提·依明（左二）来阿克苏恒鑫建材物流园调研，阿克苏地委副书记、行署专员麦尔丹·木盖提（右二）陪同调研。

予人玫瑰 手有余香

卢绳钦由穷小子变成了富商，可骨髓里的善良总时不时地柔软一回。他为家乡修路、建学校等，做了很多慈善事业，每年过节他都要给村里的五保户发放慰问金；他每逢过年过节，必到老年福利院、残疾人福利院，送去衣物食品；他，不知为多少个少数民族贫困生提供赞助。

当他得知汶川大地震时，辗转难眠，捐款了；他得知玉树大地震时，彻夜不眠，捐款了！他的善举感染了许多人。

他从不计较名利得失。赞助、捐款已成了理不清的“糊涂账”。他关心职工，为企业员工开设食堂，修建澡堂，发放各种劳保补贴, 提高员工的福利待遇，受到全体职工的拥戴。他在予人玫瑰的同时，也在享受手有余香的快乐。

卢绳钦是一个非常看重社会责任感的企业家，从对事业执著上就可以看出这一点。2013 年6 月，卢绳钦被中共阿克苏市柯柯牙街道工作委员会授予“优秀共产党员称号”； 2013 年8 月，被阿克苏市公安局英巴扎派出所聘为“警风警纪监督员”。卢绳钦以物流园为平台，提供优质服务提升消费者的生活品质，或许就是一个企业、一个企业家责任感的又一精髓! 他说，企业必须担当应尽的社会责任和义务。

温文尔雅的态度、条理清晰的言辞，还有言语间流露出的务实中肯的态度，卢绳钦没有丝毫老总的架子，让笔者倍感亲切。如果要给他一个定义，“一个拥有先进思想和优雅气度的儒商”，应该最为合适。笔者也坚信，在卢绳钦的领导下，恒鑫建材物流园会给阿克苏的经营户和消费者带来越来越多的惊喜。

来源：节选自《成功有道理》一书   作者：丁辉义