2019年6月，国内二手商品交易平台"爱回收"正式接手京东"拍拍"，对其进行整合吸纳，同时京东方面也宣布领投最新一轮"爱回收"融资，成为其最大的战略持股者。

毫无疑问，"爱回收"在于新品电商平台深度的合作的道路上迎来了新的里程碑，其负责人陈雪峰通过朋友圈发布长文，解答了爱回收和京东合作的内幕故事和深层原因。交易完成之后，"爱回收"达到了全供应链贯通的预期目标，并且成为京东电商大生态的一部分的同时又保留一定的独立性和距离感，阐述出一种全新的二手商品交易"逻辑"。

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交易前的深层次模式考量

"爱回收"负责人陈雪峰认为对于二手商品市场的理解和思维逻辑上，京东"拍拍"与爱回收惊人的一致，双方一脉相承且共同致力于供应链模式的发展，这是本次合作的基础，也是在交易前对于经营模式的深思熟虑和互相欣赏。

二手行业的核心模式只有两种，社区流量运营模式（C2C）和供应链模式（C2B2C）。这两种模式产生于不同基因之下，自然会有完全不同的发展方向。并且，这两种模式并非强竞争关系，而是会长期并存，为不同需求的用户提供服务。C2C模式是流量思维，非常适合低客单价、非标准化程度高的二手商品，所以诸如家居用品、书籍、鞋包之类是非常适合这种模式的，闲鱼就是这种模式的代表，中间平台的撮合作用大于保障作用和为集团进行流量收揽，平台无法通过用户的交易挣钱。

而对于将二手商品作为核心盈利业务的"爱回收"和原京东"拍拍"，则更青睐于供应链模式（C2B2C）。这种模式是则是在两个C端之间加入中间服务商的概念，非常适合高客单价、标准化程度高的商品，比如房、车和3C数码。因为对于高客单价和高标准化的二手商品，消费者的独立的判断能力较弱，需要一个专业的中间服务商，提供回收、鉴别、检验、维护清理、售后保障等一系列消费者具有刚需的服务。而这些服务的背后，则是供应链上的一环又一环，只有经过这一系列的操作，把非标品整备成标准品，才能为消费者提供完善的商品及交付体验。举个例子，你想买一台二手手机，不光会考虑购买渠道简单，还会考虑到机器是不是有进水或者内伤，以及后续保修问题，这就不是简单的事情了，而是会选择一个可信的商家购买。在这个模式下，是典型的供应链驱动。

正式这种经营模式的一致和对3C产品二手经营的钟爱，才促成京东将"拍拍"委托于爱回收，而爱回收整合"拍拍"之后，也将非常顺畅地渡过磨合期获得更大的优势。

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交易完成后迎来双赢局面

业内人士指出，本次交易不单单是一次简单的企业合并和融资注资，而是一种双方全面双赢战略格局的形成。

从京东方面，作为一个生态级企业，它势必由一部分核心业务和一部分生态业务组成，以适应不同的消费群体和消费结构。在这个意义上说，新旧同堂绝不是一个好的选择，所以京东如果要保持自己核心业务在体验上的一致性，就一定要和二手业务保持距离，但又保留有利的关联。因此，京东是投了爱回收C轮、D轮、E轮成为了爱回收的战略股东后把拍拍给了爱回收。

在爱回收方面，本次交易的意义则更显重大。当前，爱回收已经做透了C2B的回收和B2B的交易，有了完善的后端产业链体系，只需要再有"稳定货源"和"C端市场"的两点支撑，既可快速做大做强。货源方上，爱回收一直非常重视和京东的以旧换新合作，并且持续不断地在和其他厂商拓展以旧换新的业务。因为新品电商平台或者厂家永远是该品类商品最大的二手货货源地，"卖旧买新"是一个不用人为市场教育，就天然存在的现实场景。

还以二手手机为例，在用户买新手机的时候，处理掉旧手机的意愿是最强的。而京东，就是国内最大的线上手机零售场景，一年数千万台的新机销量。爱回收通过深度整合"拍拍"拿到京东3C以旧换新的精准流量，就相当于掌握了最高效的回收场景和转化率最高的交易人群，从此不用太过担心货源。这是大批量广告和流量采买都无法解决的问题。

爱回收整合了"拍拍"，获得了"拍拍"现有的C端市场渠道，打通全产业链的最后一个环节。以往，爱回收的产业链存在短板，销售只能依靠B端，无法完全按照自己的操盘方式行动。但拍拍的进入，帮助爱回收补齐了短板，让爱回收成为了目前国内唯一一家打通了从后端到前端的全产业链闭环公司。也正因为此，爱回收老大陈雪峰称拍拍为二手行业的最大宝藏。

从市场格局来看，闲鱼未来将逐步完成与阿里体系的深度融合，成为C2C流量模式的领头羊。这与爱回收所代表的C2B2C供应链模式并不是强竞争关系，双方将在各自赛道上进行良性互动，站稳自己的核心业务。本来极具竞争的58"转转"却陷入一个尴尬的境地，本来属于全品类二手平台的转转面对阿里系对闲鱼不断的流量和资金注入，已经被迫开始尝试向3C数码领域转型，并且也向京东拍拍伸出橄榄枝。但是，爱回收与京东的深度合作已经尘埃落定，也就意味着可能转转在全品类流量模式和3C数码的供应链模式两条路上都将碰壁，维持现有销售量的办法只有不断增加成本投入，最终将面临下行或者出局的风险。

"思考的深度，决定成就的高度！"爱回收与京东"拍拍"的交易已经完成，但是其留给二手商品交易市场的悬念远远没有结束。未来的1-2年中，我们将一起见证这种商业逻辑所带来的巨大红利收入。或许，互联网电商领域的商业格局也将因此改变，吸收拍拍后的爱回收正在成长为一头新的电商独角兽！