每年一度的年终电商购物节的余温还未散去，二手商品交易市场突传重磅消息，2019年6月，专注于标准化回收售卖的平台"爱回收"喜提京东"拍拍"，而同时京东则宣布5亿美元领头爱回收最新一轮融资，成为其最大的战略持股者。

近日，爱回收负责人陈雪峰在朋友圈发表长文，详细说明本次交易的内幕故事和深层次原因。陈雪峰将其总结为：爱回收和京东的基因一脉相承，都更加倾向于在二手商品交易市场经营供应链驱动的控货模式，而不选择流量经营模式。

"爱回收"专业级的二手商品流转平台，提供标准化回收、检测、估价、售卖服务，"京东"新品电商生态中巨量的旧货来源，"拍拍"与生俱来的C端销售市场渠道，三者合一是的"爱回收"最新估值已经达到25亿美元。可以说，做强二手交易市场中供应链模式，爱回收他们是季度认真的！

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不同的模式，不同的赛道

二手商品行业的核心模式只有两种，社区流量运营模式（C2C）和供应链模式（C2B2C）。这两种模式产生于不同基因之下，自然会有完全不同的发展方向。并且，这两种模式并非强竞争关系，而是会长期并存，为不同需求的用户提供服务。如果我们以短片比赛来比喻，每名竞争选手都在自己独立的赛道上行进，可能谁先到达终点存在不可预知和竞争关系，但这种竞争并非肢体接触的直接冲突。

选择不同的模式，就会有不同的赛道。是否能到达终点，需要看自身有没有坚定的决心和做够的实力。

两种模式进行对比，从3C数码起步的综合性平台电商"京东"，始终关注二手商品交易B端供应链经营的"爱回收"，不约而同的选择了供应链模式作为发展重点。

2C模式天然耦合了碎片化的交易需求，有着交易成本非常低、长尾效应明显等诸多优点，非常适合低客单价、非标准化程度高的二手商品，所以诸如家居用品、书籍、鞋包之类是非常适合这种模式的，闲鱼就是这种模式的代表。但也正是因为以上几种特点，C2C模式很难实现规模化盈利。以阿里电商为例，其二手商品交易平台"闲鱼"采用的，它的功能定位就是将天猫和淘宝的用户的流量通过二手交易这个场景再次循环进阿里的生态体系。

而C2B2C供应链模式则适用于高客单价和高标准化的二手商品，消费者的独立的判断能力较弱，需要一个专业的中间服务商，提供回收、鉴别、检验、维护清理、售后保障等一系列消费者具有刚需的服务，比如房、车和3C数码，中间平台可以在使得供应链上的一环又一环紧紧相扣，经过这一系列的操作，把非标品整备成标准品，才能为消费者提供完善的商品及交付体验。

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条件完备 供应链模式将在爱回收受众熠熠生辉

选择供应链的赛道的不仅仅只有爱回收。

58同城的"转转"或许就是一个不太坚定的"先行者"。作为一个以流量社区起家的全品类二手商品交易平台，面临阿里系"闲鱼"的巨大生态优势和持续不断的资金注入，越发觉得难以维系全品类流量平台，而被迫向3C数码产品为核心的二手商品供应链模式转型，其也曾将接触京东"拍拍"作为重要战略步骤，但本次爱回收与京东合作尘埃落定，并且顺利将"拍拍"收入囊中，封堵了"转转"对于赛道话语权的争夺。

在优质平台上插上"品质"和"市场"这对翅膀，二手商品交易的供应链模式即将在"爱回收"手中熠熠生辉。

此次交易之后，爱回收依托拍拍和背后的京东已经构筑了完整的行业壁垒。如果其他同类或跨类竞品想要进入二手手机这个行业，将要付出巨大的代价。

目前，爱回收已经做透了C2B的回收和B2B的交易，有了完善的后端产业链体系，只需要再有"稳定货源"和"C端市场"的两点支撑，既可快速做大做强。在货源方面，爱回收一直非常重视和京东的以旧换新合作，并且持续不断地在和其他厂商拓展以旧换新的业务。因为新品电商平台或者厂家永远是该品类商品最大的二手货货源地，"卖旧买新"是一个不用人为市场教育，就天然存在的现实场景。

以二手手机为例，在用户买新手机的时候，处理掉旧手机的意愿是最强的。而京东，就是国内最大的线上手机零售场景，一年数千万台的新机销量。爱回收通过深度整合"拍拍"拿到京东3C以旧换新的精准流量，就相当于掌握了最高效的回收场景和转化率最高的交易人群，从此不用太过担心货源。这是大批量广告和流量采买都无法解决的问题。

然后是通过构建C端市场打通全产业链的最后一个环节。拍拍的进入，赋予了爱回收直接面向C端的渠道和能力，让爱回收成为了目前国内唯一一家打通了从后端到前端的全产业链闭环公司。也正因为此，爱回收老大陈雪峰称拍拍为二手行业的最大宝藏。

有业内文章评价爱回收和京东的联姻："至此，二手商品交易市场将兵分两路。"的确，二手交易市场的海洋足够宽广，足以容纳以阿里"闲鱼"为代表的流量赛道和以"爱回收"为代表的供应链赛道共同潜行。无论如何，坚定觉得决心，走属于自己的道路，"爱回收"正在成长为电商领域又一个独角兽企业！