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一位销售员4~5个月不开单，是不适合做销售吗，怎么办？

一、选择大于努力

有些行业本身成交很漫长，比如大型项目销售、医药器材销售等等这些行业，开单很难，竞争很大，需要销售员具备一定的销售能力，如果没啥经验的朋友，又选择这类行业，那销售工作做得会很辛苦，又会承受巨大的心理压力。

此时要做两件事，一件是“收”，一件是“放”，收：收回精力，减少多余动作，砍掉80%的事，留下必做的20%的事，然后集中精力去做；放：放开视野，走出去，去学习。

也就是你应该盘点一下手中的客户，好好分析一下，当前哪些客户最有可能会成交，然后你集中精力去跟进这类客户，把90%的精力用在重要的客户身上，不要平均使力，同时加强学习，提升能力。

陆琪老师说：当你能力发生本质变化时，你赚钱的速度就会发生本质变化。

选择不对，努力白费！看看你身处什么行业，行业正处衰退期、还是爆发期？加盟的是什么公司，是成立了7-8年，还是十几个人的小公司，还是有几百号人的中型公司？你卖的是什么产品，产品有正常出货吗？有市场验证吗？售后问题多吗？

如果你身处的行业大环境不景气，你又在10几个人的小公司里，你卖的产品售后问题诛多，你一人又身兼多职，这种情况下，你想要做销售，每年赚几十万，谈何容易啊！

如果你公司产品质量不太好，性价比不高，公司也没有发展前景，也学不到啥知识，现有手中的客户想要成交也遥遥无期，如果是这样的现状，我建议你可以考虑辞职，重新择业。
辞职，我认为这不是逃避问题，这只是当下对自己最好的选择，毕竟，自己穿暖才是真暖，自己真暖之后才可以相互取暖。

二、销售书籍推荐

上个月我推荐了几本销售书籍，分别是《客户问不倒》《打遍天下---电话营销实战案例精选》《给成交一个理由》《销售经理的22条军规》《微商高手运营实战》。

其中，如果您是做保险销售的，请看《给成交一个理由》；

如果您是做销售管理的，请看《销售经理的22条军规》；

如果你销售话术差劲，可以参考看《客户问不倒》；

如果您是做电话销售的，请看《打遍天下---电话营销实战案例精选》；

如果您不知道微信朋友圈怎么运营，请看龚文祥《微商高手运营实战》；

今天再推荐一本，如果您是做项目方案式销售，比如工业品销售、软件销售、机械设备销售等，推荐您看一看夏凯老师写的《独孤求Buy:顶尖销售的成长与战斗笔记》，这本书是我最近一次看的，写得很有深度，很适合做项目销售的朋友看，相信一定会对您有很大启发。

跟销售高手们学习，是最快让自己进步的方式之一。

这些书一般在你当地的图书馆都有，平时有空，可以借阅看看。

最后，不知您是否了解：最近上层主导的医改，可能会对医疗器械行业产生比较大的冲击，那么如果您目前是做医疗器械行业的销售，请一定要留意相关资讯，提前做些准备，大概率这个行业后面可能会越来越难做。

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