如果你代理了品牌该如何去做好朋友圈营销？

现在我们开始我们的课程，第一个板块。首先我想问大家对真珠美学了解吗？市面上如此多的品牌，你们为什么要选择真珠美学来做代理？

这个是第一个问题：真珠美学品牌文化是什么？

始于爱，成于心，是我们真珠的品牌理念。

第一件事我想告诉大家的是，如果想做好我们的代理，第一步就是必须把这个品牌全部吃透，（真珠创始人是谁？品牌文化是什么？我们有什么产品？产品的特点是什么？和其他产品比我们的优势又有哪些？代理的规则和APP的使用方法）公众号有非常多的资料供大家学习，希望大家花1-2个小时把这些资料看完并且在有时间的时候就可以把资料翻出来再熟悉，这些都是你们以后的谈单利器，在这里我不花费过多的时间给大家发这些资料，你们都可以在你们自己团队或者上级的地方获得，因为今天我主要想给大家讲的是思维和格局。

我们来进入第二个板块。你知道你朋友圈的客户在哪里吗？你的广告是发给你朋友圈谁看的？你知道你如何去找到你朋友圈的用户画像吗？

这里我给大家解释一下，什么叫做用户画像。

用户画像：你的客户是谁，他更喜欢看什么样的内容，如何去迎合她们的胃口，如何去挖掘她们的痛点，什么样的人会去消费你的产品，她们有什么特点，有什么需求，你自己心里一定要清楚，你要通过去了解你的客户来设定你的广告内容，要不然你发出来的广告都是无用的。

这一点，你们懂吗？

当你顺利找到了你的用户画像，那你应该怎样去发你的朋友圈呢？

如果每发一条朋友圈要给200块钱，你会发什么？你一定是发有价值的东西，能够让你和别人产生链接的东西，而不是负能量爆棚的朋友圈，这一点请你们一定要注意。所以基于这一点，请大家下来好好思考。我这里有一些发圈的时间规划和套版，大家可以简单的借鉴一下，也可以根据自己的想法来安排你的朋友圈刷新时间。

先给大家讲一下发朋友圈比较好的时机

6点到7点半（内容积极，轻快愉悦）字数不要太长，能用一句话不要用两句话

8点半到9点半（大部分人快开始工作了，会刷新一下朋友圈）

11点到12点半（可以做一些晒单，也可以开始发广告）

5点到6点半（下班或者下班的路上）

7点半到8点半（晚饭后大家有足够的时间来刷朋友圈）

9点到10点（可以来一些提问性的，互动性强的）

11点到12点（跟大家说晚安，可以做一些护肤打卡视频，轻松愉快的道晚安）

这个是我自己总结的，发圈的时间你们大概有个底了。那你要发什么去吸引你的目标客户呢？这个应该是今天的关键。在这里我又要给大家带入一些新的知识点，互联网关系营销分为三种：弱关系营销，中关系营销，强关系营销。给大家解释一下这是什么意思？

你们应该都有在淘宝买东西的经历，你们是怎么从众多的店铺选择呢？（提问大家）你们都会先去看对方是几皇冠，几钻这样你们才会觉得对方这个店很有信誉，才会下单。所以对于淘宝也好京东也好这一类的电商平台，你们与他们之间的关系就叫弱关系，因为你们与购买店铺的店主之间并不认识都是陌生人，你们要借助评论信誉来帮助你们选择，还有一种就是你们自己经营着各种自媒体平台，会有一些粉丝会引到你的微信，但是你们基于是陌生人，刚引过来的时候也还是一个弱关系状态。

什么又叫强关系？微信里的人大部分都属于强关系，因为你们之间彼此认识知道对方是谁叫什么名字做什么的，有着相互了解的基础和信任，所以我们在微商起步开始，大多数客户会是身边的朋友亲戚同学同事，是因为这些人对你的信任和了解让他们成为你的客户。

最后，什么又叫中关系呢？那就是可能你们有共同的朋友和认识的人，她想买护肤品于是你朋友因为信任你所以把她介绍给你，这个也俗称转介绍（我们以前做的引流活动大部分都是这个中关系营销，老代理清楚）。

所以，关系营销，你们懂什么意思了吗？有了这三种概念以后，大家就知道，我们朋友圈营销攻略最核心的就是希望能把弱关系和中关系转化为强关系，所以重点来啦。

我们朋友圈展示不仅仅只有硬广，产品，销售。我们朋友圈应该是带有人格的，因为互联网是一个虚拟现实的地方，所以我们尽可能的要将真实的自己展示在别人面前。

你要记住你的朋友圈应该是有带有温度的，你每一次发的朋友圈都是为了在朋友圈里为你建立信任感，让别人对你产生更多的了解，这个一定是关系转化的核心，你可以展示什么呢？展示自己的生活，你的亲情友情团队等等，来增加你的真实，下面我给大家发几张图，你们可以直观的感受一下。

你们看完以后有什么感觉？是不是觉得这样的朋友圈更加真实，能让你通过这些事情能够真切的感受到这个人，所以你们一定要记住我前面给你们讲的这些话。

你们在发朋友圈的时候，还可以发哪些内容呢？像有些姐妹刚开始做代理还没有自己的特色和粉丝，这个方法非常适合你。

我总结的就是：如果你有在知名企业工作的背景，或者名校毕业的背景等等，你都可以PO出来，你还可以借助团队的力量，或者一些大咖帮助你们站台，或者一些个人IP非常明显的人给你增加信任背书，总的来说就是你要学会：借力靠力不费力的来提升你自己的朋友圈逼格，比如这些：

这个是最近我们请到了韩国的彩妆博主pony来为真珠推彩妆，熟悉的人一定知道pony在韩国彩妆届的地位，你发这些，让别人觉得你代理的品牌能够吸引到这种殿堂级别的博主，那侧面也说明你代理的品牌品质绝对一流，无形给你在他们心中加分。

这个是韩国彩妆发布会请到了天王级人物RAIN来到现场，这样的人物都能请到我们活动现在，说明我们真珠美学的背后实力是如此强大，让你的微友看到一定会有“哇”的反应，从而提升你在他心中的层次。

这个是前段时间世界杯，真珠美学和知名球队的合作，让你微友看到后，会发现，我们真珠美学不仅仅是护肤品牌，还和这种世界级平台有合作，让他们看到以后会觉得我们的实力不在话下，因为不是每一个品牌都能有这样的能力，这样你在他们心中的层次再一次提升。

这样的朋友圈能让你的微友看到会觉得，真珠美学是一个有爱心的品牌，我们不仅仅是销售，我们还做了很多善良的事情，让看客也会对你的印象非常好，认为你是一个有爱心的人，有灵魂的人，有温度的人。

刚才提问我的小姐妹，你们找到了怎样请”大咖“来帮你们站台的方法来吗？

核型：借力靠力不费力，善于”借“，来提升你的朋友圈逼格。让别人知道，有这么厉害的人跟你们是同频的。你害怕你吸引不到别人？反正我不信。

？

好，那这些是讲你朋友圈发的内容方面的选择，关于你自己，如何才能有效的和别人进行朋友圈的互动呢？这里给大家介绍几个能够吸引别人给你回复朋友圈的方法。

1. 提问式的朋友圈

2. 求助式的朋友圈

3. 跟你有关的朋友圈

4. 让人“哇”一声的朋友圈

5. 令人觉得心情愉悦会心一笑的朋友圈

在朋友圈里，你不仅要吸引别人来给你留言和互动，你也要主动的去与别人互动，产生链接。

那我们在朋友圈里和你的微友的日常互动可以怎样开展呢？我自己总结里4条日常互动法则，在这里给大家分享

1. 评论（走心的评论会拉近你们之间的距离）

2. 点赞（你的点赞说明你随时都在关注TA）

3. 转发（帮TA的忙，这样你们的链接又自然又深刻）

4. 私聊（可以和TA私聊，了解最近的情况，说明你很关心TA）

朋友圈评论非常的重要，我是一个非常喜欢给朋友圈评论的人，而且我经常说评论加点赞，这样一来二去，不熟悉的人也就对你熟悉了，熟悉你的人跟你关系更近一步。

简单的来说：就是朋友圈混脸熟，你关注别人，别人自然会关注你，这个就是礼尚往来的道理，所以不要吝啬自己的评论。

所谓的互动不仅仅是这几点，这些只能让你和TA之间有互动，加深你们的印象，如果你想将关系进一步强化，或者将中关系或者弱关系转化为强关系，那我还有2个小技巧供你们参考

1. 寻求别人的帮助——产生有效链接

2. 主动帮助别人——产生有效链接

所以刚才说觉得朋友少的，一方面，下来要多参加各种社交活动，增加自己的曝光率，二方面，自己可以经营自媒体平台，微博，小红书，抖音，只要自己坚持，一定会吸引很多人到你这里来，最后引流到你的微信，三方面，大家现在都有很多群，你在群里如何经营自己，如果每当你出现，你就能解决别人的问题，每当你出现，群里的氛围就会很好，每当你出现都会带有金句，或者有价值的东西，微信群作为一个公共的社交群体，你在群里这样的有闪光点，你觉得别人不会主动来加你吗？

在这些技巧上，我相信别人对你的感知是认为你是一个有温度热心有人格的一个人，那么当TA有护肤品需求的时候，我相信一定会第一个想到你，至于销售就是顺带的事情，而且你们一定放心，她会非常信任你，因为我就是这样做，有很多不认识的，认识的或者朋友的朋友转化成了强关系，最后成为了客户，并且很多都成为了很好的朋友。

第三个板块，给大家讲一下朋友圈的排版技巧，还有P图软件推荐。

我一直说，朋友圈是你的网络门店，你只有把你这个“门店”装修的漂亮了，才会吸引到别人，如果你的店每天都是漂漂亮亮的，路过的人，总有一天会走进来看，你到底卖的什么“药”。

1. 有一个好的视觉感受

2. 图案精致文案有营养

3. 让别人有模仿的欲望

好看的朋友圈应该是这样的，在这儿之前说一下微信头像和朋友圈封面。现在请大家相互看看对方的头像，看看在这么多人里面你第一眼能记住的是怎样的头像。我看到有些朋友会选择一些宠物或者漫画或者孩子的照片来作为自己的头像，建议你们有空可以去看看一些大牌的官方网站，一定是素净，简约，大气的照片放在抬头这种视觉的感受往往会抓住你的眼球。