往往真情留不住，偏偏套路得人心。

几乎销售什么产品，都有它的套路和猫腻。房子这种“高配置的名贵产品”，自然也不例外，而且套路还要优化升级。

售楼处给人的第一感受往往是金碧辉煌、光彩夺目，让人心里不禁感叹：“哇塞，这个楼盘很高端大气，质量和配套肯定差不了”。你要真这样想，那就钻进开发商的套路里了。今天小编就带你扒一扒，售楼处里都隐藏了哪些猫腻。

猫腻一

区位图

进入售楼处往往第一眼看到的就是区位图，硕大的LED屏幕上，宏伟的区域规划图给人以强大的视觉冲击力，瞬间提升对本楼盘的好感。但你知道吗，99%的售楼处区位图都是有问题的。

为了向购房者展现项目的区位优势，区位图往往是比例严重失调，在区位图上展示的相同距离的几条路，实际上差异极大。比如下图这个项目，在实际中，项目距离北四环2.4km，距离北三环4.9km，但在区位图的展示上，为了突出项目“距离市区近、距离三环近”，就将项目标注在更靠近三环的位置上，严重与实际情况不符。

这还仅仅是城区的项目，郊区的项目更是过分，为了给人营造一种离市区很近的错觉，有些楼盘在区位图上所占的面积比实际大出很多，更是将楼盘与市区之间的距离压缩到不能再短。

除了比例严重失调，区位图上对于配套也一定是避重就轻，只画只写好的配套，不利因素只字不提；对于还在规划中的配套，也不管未来到底会怎样，只要对项目有利就先标上再说；有些大型配套，明明距离项目较远，但是开发商为了吸引购房者眼球，就将其放大标注在项目旁边，给人看起来很近的错觉。

总之就是优势部分一定要放大，要大，大！

虽然根据相关规定，现在开发商必须公示红线内外的一些不利因素，但是大部分开发商会把这个公示内容藏在角落里，只要你不问就权当不知道，只字不提。

猫腻二

沙盘区

前面已经讲完区位，在你被配套、交通等等各种利好洗脑后，紧接着就要讲小区内部规划有多好了。而沙盘区作为展示小区内部规划的重要工具，依然是猫腻重重。

沙盘通常会在醒目的位置标注“模型”字样，并备注有比例尺、绿化率、容积率、占地面积、建筑面积等数值，这些信息可未必全部精准。 “调低楼高，调大楼间距”已经成为售楼处沙盘制作的共识，特别是容积率总体比较高的小区，不调距离的沙盘几乎就是见光死。

除此之外，沙盘区还有个最为常见的套路，就是把已经卖完的房子或者还没建的房子，用玻璃水晶体代替，给人以正在卖的楼视线好采光好的错觉。这些玻璃体，未来建多高，建多宽，挡不挡阳光都是未知数。

还有些楼盘，只要不是在卖的房子，其余建筑全部都用玻璃水晶体代替。要知道每个小区都配备有变电站、地下车库、化粪池、垃圾站等公共设施，当碰到不明建筑出现在沙盘中时，一定要问清楚，与之相近的建筑务必慎选。

除了这些，沙盘区的绿化景观也不要轻易相信。沙盘在制作时可以轻易地修改绿化率，一眼望去尽是绿，除了把各种花花草草、路灯水系做的漂漂亮亮，甚至老人小孩散步的模型都给安在了沙盘上。漂亮的沙盘就像是女人化了浓妆，而真实的社区只有实际交房时才能看清到底长啥样。

最后，沙盘区还有一个坑就是配套设施，这里和区位图的设计一样，那些尚在规划中的配套设施，只要是销售房子的亮点，不管确定不确定都会提前出现在沙盘中。比如正在建设的学校、大型商场、公园等等，只要问到具体时间，销售回答只能是“快了”或者“就这两年吧”，根本说不出实际的开工及竣工时间。这些尤为重要，购房时一定要问清楚。

猫腻三

沙盘四至

项目四至是指项目东南西北四个方向分别到达的地方，比如有的是一条路，有的是另外一个小区或者其他公用建筑设施等。大部分沙盘的楼盘四至，都直接用绿地表示，这样会让人觉得小区周边环境非常安逸、舒适，而实际上，可能旁边是楼体更高的其他小区，或者是污水处理厂等不利因素。

总之和玻璃水晶体的套路一样，小区外围的成片绿地，不要轻易相信，要详细问清楚小区周边都是什么情况。

猫腻四

户型模型

一般售楼处展示的户型都是整个项目中数量占比较大或者开发商自认为比较好的户型，即使这样，户型模型猫腻依然不减。为了立体展示户型，也同样为了刺激感官，现在的户型模型已逐步升级到了透明墙，乍一看很难发现哪是墙，哪是窗户。

而为了使户型看起来更加舒适宜居，开发商会在户型比例上做些手脚：比如在进深或者面宽上做出微调，使得整体户型更加方正；又比如减少墙体、增加落地玻璃，试图营造一个采光好的假象；还有将模型里的家具统统缩小，这样给人造成空间变大的错觉。

想要摆脱这些猫腻最简单的办法就是直接要求置业顾问给你看工程图和尺寸。如果感觉不出户型是不是方正，就自己按比例画一个出来，一下子就能看出模型有没有坑你了。还有一个最简单的办法，那就是去看现房了。

猫腻五

样板间

你以为在实体楼里看到的样板间，和自己最终装修入住房子后的空间感受是一样的？要是这样想，你就大错特错了。虽然实体样板间不像虚拟样板间那样可以将面宽、进深增加，但也一样有很多办法让你看起来空间很大。

首先，高达99%的样板间的房间都是没有门的，开发商美其名曰方便参观，而实际上是因为不安装门可以掩盖空间狭小的本质，另外没有门，通风情况自然是十分良好的，从而给人以通透舒适的感觉。

还有一种营造空间大的方法，那自然就是缩小家具尺寸了。一套上百平米房子，主卧只放1.5米的床，次卧要么1.35米要么1.2米，放完床，再给放两个缩小版甚至40cm都不到的床头柜，大卧室的衣柜用衣架代替，小卧室衣柜直接不做，总之就是怎么看着大、看着宽敞怎么来，严重与实际生活脱节。

除此之外，样板间还有一大猫腻就是与实际交付的房子构造不符，毛坯交房的话只需要关注这点即可；如若是精装交房，存在的猫腻会更多，一般为了打消业主的疑虑，销售在卖房时都会宣称样板间的家装品牌、规格会跟实际精装交付标准一样，但是等到收房时很多业主就傻眼了。

比如下面这个案例：

2018年2月24日，太仓碧桂园城央豪邸项目的业主沈先生，接到开发商通知交房的消息，等到验收时却发现了各种问题。

和样板间相比，主卧多出一道横樑。而合同附带的户型平面图也没有标注此处多出的横梁，碧桂园和销售人员均没有提前告知消费者。

其次是，房间窗户大小与样板房不一致。实体窗户设计成小格状导致业主空调无法自行安装，维修不便，必须租用开发商物业空中吊篮才能作业。

再次，装修材料也与样板房出现了差异，比如灶台台面，样板间使用黑色材质，实物却不是。

沈先生的案例提示我们，千万不要被样板间的豪华装修、舒适感受给蒙蔽，要多结合自己实际的情况，全方面考虑来进行选择。

猫腻六

园林示范区

一般从售楼处出来去看样板间，都要经过园林示范区，这里也是洗脑的重要时刻。示范区往往会做出富有层次感的草地灌木，搭配超大胸径的银杏、桂花等绿植，给人营造出一种价格不菲，进小区就是进公园的感觉。

而实际交付几乎都会大量缩减，10cm胸径换成5cm胸径，全冠移植变成砍冠移植，若是树木品种没变，只是品质缩减些还算好的，有的社区实际交付时可能很多绿植根本都不存在了。总之从价值不菲变成了价格不贵，才符合开发商最基本的利益。

位于西安的碧桂园嘉誉项目于2018年12月底交房，收房后业主全都傻眼了，相继进行投诉维权。除了质量问题，比较严重的问题就是景观缩水。

▲ 宣传时

▲ 交房后（右图中规划的塑胶跑道不见了）

从交房后的图中我们可以看到，迎宾大门树种变成了盆栽，园区植被稀疏，与“七重园林”相差甚远。所以，这个项目的案例也提示我们，买房时千万不要被景观示范区的假象给欺骗。

售楼处的猫腻这么多，甚至很多已经达成了业内共识，购房者想不被套路真是太难了。

买房是个大额支出，也是个很难反悔的交易，大部分人可能一辈子只买一两套房，所以买房之前，多看多对比绝对错不了。

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