月收入3万和月收入3千元的差距到底在哪里？

刚开始入职的时候，大家都差不多，但入职一两年后，差距慢慢的拉开，有的变成了特别厉害的销售冠军，月收入几万元，而有的则沦为普通的销售甚至成为即将被淘汰的销售，月收入几千元。销售之间的差距到底如何拉开的呢？是什么样的原因导致这样的状况呢？

本文将对这些问题展开分析。

1

时间管理

销售之间的第一个差距拉开点就是上班时的工作效率是否高效。大部分公司的销售工作时间是这样的，上午9点到12点，下午2点到6点，这7个小时都是销售开发客户的工作时间。

如果你去看销售的工作量和相关数据，你会发现，大部分销售上午3个小时的工作效率都特别低，一上午都开发不出什么意向客户来，而优秀的销售则不同，一上午就已经开发了好几个比较不错的意向客户，至少也是找到了好的客户线索。

为什么会出现这样的状况呢？

你去近距离观察一下就会发现，普通销售的工作状态是零散无序的，一会打开微信看看朋友圈，一会看看微信群里发出来的消息，一会去刷一眼抖音、头条，甚至有的会去逛一逛淘宝，一会去寄个快递，根本没有集中精力去开发客户，时间就已经被零零散散的消耗完了。

而优秀的销售他们会集中时间做事情，他们的注意力集中、不分散。他们会先抓住黄金时间开发客户，不会去做一些跟工作无关的事，在休息放松的时间再去集中处理一些零散琐碎的事，既放松了身体，又高效的利用了效率不高的时间段。

2

进取心

看一个销售是否有进取心，不仅仅看他在8小时之内的工作状态，更关键的是看他下班后的3小时在做什么。

没有进取心的销售下班后只会去做领导布置的任务，而有进取心的销售不仅超额完成领导交代的任务，还会主动去学习更多提升职业技能的知识。

有销售工作半年了，找到我说想要离职，我问他为什么？

他说自己不适合销售工作，想去找个职能工作。

我问他，你真的努力了吗？

他说真的努力了。

我继续追问，你下班后都在做什么？

他说在查客户资源啊。

我问，除了查客户资源还做过什么？

他摇头说，没有别的了。

这就是问题的关键，如果销售工作只是下班后查资源就可以做好，那么人人都可以做好销售，人人都可以赚大钱了。查客户资源只是一个销售的基本工作任务，你不能只去做公司要求的事，那些没有人要求你做的事更为重要。

你应该把精力放在查资源、话术分析总结、卖点分析以及通过读书、看视频精进销售技能和提高销售常识、学习销售心理学的知识上。而这些工作统统都是要在下班后循序渐进完成。

如果周一到周五下班比较晚，那么就每天花一点点时间来做，周末休息的时候拿出更多的时间来做。你和别人的距离，一开始也许看不出什么差距，日子久了就慢慢显现出来，这个差距是别人根本无法追的上的。

3

思维方式

我们从2个维度来分析思维方式，从乐观的角度分为积极思维和消极思维，从工作的角度分为老板思维和打工思维。

001 积极思维和消极思维

顺境的时候所有人都是积极的，但逆境的时候差别就会很明显的显现出来。比如，签单的时候大家都会很开心，但订单跑掉的时间情况就不一样了。假如当你持续跟进1个月的一个客户没有跟你合作，被别人撬走了签单。由于思维方式不同，产生的结果也不同。

积极思维的销售不会一直难过，他会反省，反省自己是哪个环节出了问题，反省哪里需要改进，他会吸取经验教训，他会快速恢复工作状态，开始行动起来。

而消极思维的销售只会郁闷抱怨，半天才能进入工作状态，大部分情况下也不会去反思自己哪里做的不到位，下次遇到同样的状况的时候一样不知道如何处理。

遇到逆境的时候，积极的销售懂得反省，很快会进入工作状态，快速行动起来；而消极的销售多半会抱怨，很久才能进入工作状态，行动速度更是缓慢。两者之间的差距就是这样一点点的拉开了。

002 老板思维和打工思维

上班确实是打工，但如果你用打工的思维去上班，你的工作肯定做不好。

有些销售认为干工作是给领导干的，领导不催着要业绩，就不着急完成任务。“我就是来上班的，公司顺利的时候就先干着，遇到困难的时候就走掉，一点责任也不担当。”

而有些销售就会想“工作是给我自己干的，我就是老板，我跟公司是合作伙伴关系，我负责开发客户，公司负责提供产品和技术支持以及办公场地，我和公司是合作双赢的关系，互相依靠、互相支持，一荣俱荣、一损俱损。”

有老板思维的销售有主人翁意识，有担当，会赢得公司和领导的认可，而打工思维的销售则失去了很多晋升发展的机会。

4

悟性

在金庸的武侠小说《笑傲江湖》里令狐冲悟性很高，他可以很快速的学会各种高超的武林秘籍，而且学会了剑宗风清扬的武林绝学独孤九剑。

而《射雕英雄传》里郭靖则悟性一般，别人一天就能学会的武功，他需要3天甚至更久才能学会。他的悟性很差但后来不仅学会了降龙十八掌，还学会了九阴真经。

令狐冲和郭靖的悟性差别很大，但都成为了年轻的武林高手。令狐冲的先天悟性比较高，起步比较快，而郭靖的先天悟性不好，起步较慢，但他的后天勤加练习提高了悟性。

不管你的先天悟性高低，只要肯勤奋练习、坚持不懈，仍然可以取得不错的成绩。

在刚开始工作的时候，悟性高的销售会有领先优势，悟性低的会稍微慢一点，但如果可以勤奋学习仍然可以迎头赶上。但很多销售本身悟性就不高又不勤加练习，只会更加糟糕，跟悟性好的销售距离会越拉越大。

结束语

销售之间的距离不是一下子就拉开的，而是在最为平凡的日常生活中一点点的拉开；不管是先天的差距还是后天的差距，其实起点并不重要，重要的是中间的过程能不能迎头赶上，一直坚持到达成目标；

你不要跟别人比进步速度，要跟自己比，只要自己在进步就行。不管你现在是什么水准，只要保持一颗上进的心，坚持住，不断前进，终将会迎来属于你的胜利。

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