万一出现了不良资产，就要立即处理。这虽然会造成一时的损失，但不要顾忌眼前的数字，要拿出勇气，坚决把不良资产处理掉。如果不这样做，将问题搁置，只会带来更大的损失。

——《京瓷哲学：人生与经营的原点》

京瓷严格防止不良资产的发生。在必要的时候，买进必要的原料，生产必要的产品，这是原则。买了多余的东西，或者生产了过剩的产品，就会出现不良库存，浪费不必要的经费。

而万一出现不良资产时，要立即处理。这虽然会造成一时的损失，但不要顾忌眼前的数字，要拿出勇气，坚决把不良资产处理掉。如果不这样做，将问题搁置，只会带来更大的损失。

一定要坚持在健全的资产状态下经营企业。

京瓷最初生产用于电子工业领域的陶瓷材质绝缘部件，所有产品都按照客户要求定制。换言之，当时的主要业务来源是那些制造电器、机械类产品的大企业，我们的业务员上门洽谈：

“我们（京瓷）拥有这样的制陶技术和产品。有什么能为贵公司效力的吗？”于是获得了不少定制生产的订单。

客户说：“我们正好需要这种绝缘材料。我们研究所正在寻找能够制造它的企业，你们去那儿看看吧，我会帮你们联系好的。”

到了研究所后，那里的研究员对我们说：“你们来得正好。其实我们正计划研发这样的产品，所以在找所需的绝缘材。你们能制造出来吗？成品部件需要具备这样的性能和形状。”

我们回答道：“我们公司能制作这种部件。”于是获得了少量打样性质的试制品订单。通过苦心研发，把完成的样品拿给客户后，客户反馈道：“很不错。我们今后会量产新产品，到时需要大量该部件。事不宜迟，你们抓紧时间，先做1000个吧。”

就是通过这样的不断积累，才使京瓷取得了今日的成就。

研发制造一丝不苟地完全按照客户的设计图进行，因此自然被认可和采用。正是通过这种经营方式，公司自创立伊始，就走上了盈利之路。

01

“陶瓷石块论”的由来

在京瓷成立的第三个年头，税务署的人上门来进行税务调查。

陶瓷制品是在高温炉中烧制而成的，因此无法避免损耗和次品的产生。

举个例子，考虑到成品率，如果客户的订单要求生产1000个，实际就要生产1300个，在其中筛选1000个合格品交货。可有时实际的次品数量少于预期，原本预测的次品数为300个，结果只有100个，于是便有了1200个合格品。1000个给了客户后，还多出200个。

考虑到客户将来可能会再次要求生产同款部件，于是把多出的200个合格品放入仓库。万一哪天需要，就可以直接提供给客户。于是，当时公司的仓库里堆满了这种“剩余合格品”。

而在税务调查中，这样的库存却产生了问题。

看到没有交予客户的合格品库存，税务署的人很自然地问道：“这些是什么？”

“这些是根据客户的订单要求生产出来的东西。当时生产得太多，所以剩下了。”

税务署的工作人员又说：“那么这就算是库存了。我来看看当初的卖价是多少。”

于是，这些工作人员开始查看相应的单据。

“从单据上看，这东西当时每个售价100日元，现在仓库里有这么一堆。这属于公司资产，需要在评估后收税。”

“等一下。这是之前向客户交货后剩下的，之后对方再也没有下过同样的订单。这些部件以后到底能不能卖出去还不知道呢。但考虑到万一客户再下单时，就能直接提供现货，所以觉得扔掉太可惜了，这才留着的。”

“你也说了，就是因为有卖掉的可能，所以才留着的。这样的话，就等于是资产。既然是资产，就要缴纳相应的税金。”

在这样的情况下，我提出了“陶瓷石块论”。

“该部件是按照客户需求特别定制生产的，没有剩余价值。如果客户不再下同样的订单，就等于是废品一堆。如果是糕点之类，或许还能通过打折来卖掉，但该部件除了下单的客户以外，对别人来说，是毫无用处的，和路边的石块没有区别。要是以后卖出去了，我们自然会报税纳税，但目前请把其资产价值评定为零。我们绝对没有瞒报逃税的意思。”

即便我这么说，税务署的人却仍然坚持己见，认为这属于合格品库存。不管我再怎么解释“如果卖不掉的话，它们等于是石块”，对方依旧不予理睬。

仅仅生产过一次的部件尚且如此，如果是客户多次要求定制的部件，由于发生过数次“接单、生产、交货”的商业行为，税务署的人就愈发视其为企业资产。

“只是目前没订单而已，等到订单再来，（这些东西）不就能卖掉了吗？”

“不是这样的，该部件用于客户的试生产，如今生产已经结束，对方也已经告知我们，不再需要它们了。”

“既然如此，那为什么还留着呢？不需要的话，扔掉不就行了？”

“扔掉的话太可惜了。而且，万一将来客户再需要同样的部件，我们又得从零开始做，太麻烦了。”

“既然它们具有这样的价值，就属于资产范畴，必须缴纳税金。”

面对这样的说辞，我当时也一筹莫展。“白白扔掉实在太可惜，即便纳税，也要留着”。这是我当时的想法。

可后来仔细一想，根本没指望能卖出去的东西，一旦被视为公司资产，就会在资产负债表的资产项目中成为半成品或商品库存，最终成为所得的一部分而被收税。

“价值如石块之物，卖出去的希望渺茫，却不得不为之交税。即便视其为资产，也属于不良资产”。随着这种想法的萌芽，我开始下定决心扔掉无用之物。

02

抛弃不良资产，保留健全资产

不仅是剩余合格品的库存问题，我还曾与税务署争执“用于陶瓷部件成型的模具是否应该归于公司资产”的问题。

一旦接到了客户的试制订单，哪怕最初只要求生产500个，也需要先打造出精密模具。由于是试制品，可能在生产500个之后就不再生产。如果开模费用由京瓷承担，一旦发生“试制完成后未获得量产订单”的情况，就会蒙受损失。如果开模费用由客户支付，则公司就没有负担了。

模具往往价格不菲，在完成试制品并交货后，公司会把模具保管起来，以备将来量产之用。随着试制业务的不断增加，公司里堆满了这种“价值不明”的模具，置于它们到底还能不能再派上用场，什么时候能再派上用场，完全不清楚。

从财务角度看，模具属于固定资产，会分期折旧。可模具在试制结束后，其实就已经完成了“使命”，不再具有价值，而且客户也已经支付了开模费用。因此，它们只是放在仓库一角的什物而已，并无价值。

可税务署的人却说：“这么多模具都应该归入公司资产，然后按照法定耐用年数进行折旧。”

于是，模具也被征了税。

由于使用次数不多，因此模具看起来很新，精度也很高。可根本不知道何时才能再派上用场，很可能再也没用了。一旦被归为企业资产，即便头一年有一定百分比的折旧，也得交好几年的税。

不管我再怎么解释“这是试制用的模具，已经完成了使命，以后不会再来同款订单了，所以它们没有价值”，税务署的人还是一贯地不予理解。

他们认为：“既然如此，那把它们都粉碎掉得了。当废品处理掉的话，就不算是企业资产。”

把还能使用的模具报废处理，对于当时的我而言，在心里还是有点抵触的。而且考虑到或许客户日后还会要求试制三五个，到时再重新开模就太麻烦了，所以我总是不自觉地保留模具，以备不时之需。可在税务署的征税之下，模具究竟是粉碎还是留下，成了困扰我的问题。

有的企业家却根本无法体会这种烦恼，因为他们不假思索地把这些事务全权交给了财务主管和税务主管。“由于您的努力经营，公司的结算结果如下，产生了该数额的利润，所以需要交纳该数额的税金”，企业家在听了这样的汇报后，由于对财务知识一窍不通，所以只知道按照报表数字交税。

什么是库存？在法律上有其定义。但却有不少企业把已经失去价值的备用品和商品归入企业资产。表面上看，企业似乎经营得不错，可等到实物变现时，却发现大量卖不掉的不良库存和不良资产。这样的情况绝非个例，而是普遍存在。

想必各位企业家也有同感。即便是能够卖掉的库存品，一旦在仓库里的时间超过3年，就只能超低价贱卖了。对于这样的不良库存和不良资产，企业家必须亲自盘点，尽量舍弃不需要的东西。

这种“舍弃”的工作，许多企业家其实都在实行，但他们的做法往往是“在产生利润的时候舍弃”。一旦产生利润，就必须交税，于是不少企业家会彻底舍弃不良库存；反之，在无利润进账时，如果舍弃多余的资产，就会出现赤字，于是企业家会采取截然相反的方针——“能不扔就不扔”。

可见，对于不良库存和不良资产的去留问题，企业家往往根据“自身利害”来决定，其目的是调整结算的账面数据。

而我想强调“舍弃不良资产与自身利害无关”。不管有无利润，企业都应该努力做到“只保留健全资产”。如果能够坚持这种健全的经营方式，即便遭受经济低迷的打击，也能在财务上有所富余。

打个比方，哪怕公司的利润只有3%，但“全是健全资产的3%”和“掺杂不良资产的3%”，二者可谓天壤之别。尤其在经济不景气的情况下，这样的差距更是会导致截然不同的结果。

03

正确把握时机的资金流向

从财务的专业角度看，那些模具的本质是什么呢？为了让京瓷的员工便于理解，我经常会举一个生动的例子。

例子是一桩简单的小生意——买廉价香蕉。假设有个身长无物的大叔，得知镇上在办庙会，于是想拿手头的钱做点买卖，小赚一笔。他去附近的市场批发了5000日元的香蕉，然后跑到举办庙会的神社夜市。

向管夜市的老大打了招呼后，就准备开卖了。可把香蕉放到地上也不是办法，在苦苦思索后，他想到了一个法子——在装橘子的纸箱上铺报纸，把香蕉放在上面卖。为了搞到纸箱，他又去了果蔬店。

他走进店里问道：“能给我个纸箱吗？”果蔬店老板对他上下打量了一番后，心想：“纸箱这种垃圾，平时就愁扔不掉，可这家伙似乎迫切需要。”于是脑子一转，对大叔说：“一个箱子300日元。”因为赶时间急用，所以他只得无奈地花300日元买下一个空纸箱。

终于可以开卖了，可如果叫卖时没有敲打作为“伴奏”，就缺乏声势。

为此，大叔又从附近顺手拿了一根棍子。可纸箱上的报纸实在煞风景，会影响香蕉的销路，所以他又想拿大点儿包巾铺在上面，在包巾上陈列香蕉。于是去买包巾，原价1000日元的包巾，砍价到500日元买下。在纸箱上摊开包巾，上面摆好香蕉，终于正式开张了。

当天总算卖完了香蕉，获得了7000日元的销售额。大叔认为自己赚了2000日元，感到非常愉快，于是在回家路上花500日元吃了一碗牛绒盖饭。

第二天，税务署的人来找他。“你昨天赚了2000日元，需要交1000日元的税。”大叔辩解道：“我5000日元进的货，卖了7000日元，看起来我似乎是赚了2000日元，但其实我还投了其他本钱呢。纸箱花了我300日元，包巾花了我500日元，这些道具合计800日元。我其实就赚了1200日元。如果按照1200日元的所得税的话，我还可以理解……”

可税务署的人却坚持己见：“纸箱也好，包巾也好，你下次做生意时还能用吧。这些道具属于资产。”

就算大叔再怎么不服，再怎么唠叨“纸箱早晚得扔，包巾也破得没法再用了”，税务署的人却始终强调：“虽然你说自己只赚了1200日元，但从财务的角度看，你就是赚了2000日元。这是行业规则。”这么一来，大叔也无从反驳了。

不懂财务知识的人一旦被告知“你赚了2000日元，要交100日元的税”，往往会老老实实地缴纳。而在上文的那个“大叔叫卖香蕉”的例子中，如果缴纳了1000日元的税金，再刨除800日元的道具费，就只剩下200日元的利润，算上他昨天吃的那碗500日元的牛肉盖饭，他反而亏空了300日元，其实一分钱都没赚到。

在现实中，有不少和那位大叔“半斤八两”的企业家，他们由于不懂财务知识，经常在经营活动中犯类似错误。

通过上述例子，希望大家理解把握实际资金流向的重要性，它是实现“现金流经营”的关键。

04

购买时下所需的巨大优势

从前，日本的贫寒人家都会“按日购入”生活必需品。丈夫在外拼命工作一天后，把当天的工钱交给妻子，然后妻子去买当天所需的米、豆酱和酱油，由于家中无积蓄，因此无法一斗一斗（1斗即10升，约等于18公制升）地买米，只能一升一升地买，豆酱和酱油也只能少量地买。

按照当天生活所需购买，这便是贫寒人家典型的生活状态。在京瓷，我故意效仿贫寒人家，把“只购买当前所需的量”作为原则。

绝大多数企业在资金充裕时，往往会“大量低价”地购入资材。“买的多，价格就便宜，于是就越划算”，这被视为购买的常识。但我却反其道而行之，坚持“按需购入，绝不多买”。

与大量购入相比，这种方式的采购价格势必很高。想必不少人对此疑惑不解。为了让大家明白其意义的真髓，我经常会讲一个关于我母亲的小故事。

当时日本还未全面发动战争，我还是个小学生，父亲经营着一家不大的印刷厂，雇用10名左右的工人。

那时，父亲老家的乡亲们经常会拉着大板车或挑着扁担，来鹿儿岛市里叫卖红薯和蔬菜。如果有卖剩下的，拿回村里也太麻烦，于是常常会去市里的朋友或亲戚家休息。我们家也一样，父亲的亲戚经常登门拜访。

在城中负重叫卖了一天，想必又累又饿，于是我母亲让他们坐在家里的廊子处休息，还用茶和糕点招待他们。而他们每次都会对母亲说：“夫人，这些蔬菜是我们卖剩下的，便宜点儿卖给你得了。”

母亲觉得这是他们对于热情招待的回馈，每次都会非常乐意地买下。包括父亲雇用的工人在内，当时家里吃饭的人很多，需要不少食物，所以母亲觉得自己是在做利人利己的好事。

一天晚上，家里人坐在一起吃饭时，母亲对父亲说：“今天（你们）村里的亲戚又来拜访了，他们把卖剩下的菜便宜卖给了我，挺好的。”我也觉得不错，可父亲却绷着脸发火：“怎么又这样？！真是蠢货！”我当时很不解。

母亲热情招待对方，作为回报，以便宜的价格买到了东西，这难道不是好事吗？可父亲为什么要骂母亲是蠢货呢？面对父亲的态度，母亲也很不高兴，噘着嘴一声不吭。

打那以后，我时常思考父亲当时生气的理由。后来发生的一件事，让我对此恍然大悟。一天，我放学回到家，母亲在庭前大喊：“啊？不好了。”然后开始倔庭园的土。凑近一瞧，原来那些便宜买来的红薯和芋头一直被埋在土里保存，可它们已经开始腐烂了。所以母亲慌忙地把它们都给挖了出来。

她用菜刀削掉红薯腐烂的部分，把剩下还能吃的小块儿蒸熟，然后放到竹篓里。她对我说：“去把你的小伙伴们叫来。”当时我是孩子王，所以一边抖着威风，一边对小伙伴们喊道：“有红薯吃了哦！”于是一帮小孩儿来到我家，享用母亲的“红薯款待”。看着他们个个吃饱回家的开心劲儿，母亲很高兴，说又做了件好事。

那一刻，我明白了父亲生气的理由。他整天在印刷厂里忙碌，并没有亲眼看到母亲招待父亲亲戚及买入蔬菜时的具体情景，但直觉告诉他：“虽然老婆总说捡了便宜，但恐怕是在无谓地浪费钱。”正因为如此，父亲才会在那天吃饭时破口大骂。

母亲当时可能觉得“因为是老公的亲戚，所以才出于好意买下的，可居然还要被骂……”因此一脸不悦。虽然我没有确凿证据，但父亲很可能认为，热情招待是没错，但不能让钱打水漂。

母亲为了处理掉开始腐烂的红薯，把它分给我的小伙伴。这让我恍然大悟——“原来如此，虽然一次买的多能便宜点，但却会招致如此大的损失”。

由于“购买时下所需”的方式往往无法争取到较为便宜的价格，因此被认为是“违背常识”的做法，但其实并非如此，它才是真正合理的购买方式。

“购买时下所需”虽然花费较高，但购买量是真正需要的数量。人是非常有趣的。一旦手头的东西都是必不可少的，就会认真使用，加倍爱惜。反之，如果所需部件在仓库中堆积成山，则往往会出现浪费。母亲买了一大堆红薯，却让它们白白烂掉，这就是一个典型的反面教材。

又比如要组装某件产品，组装数量为1000个，组装所需的螺钉和螺栓部件分别只有1005个。在这种情况下，哪怕只是掉了一枚螺钉，工人也会努力把它找出来。反之，如果螺钉和螺栓数量充足，那么即便丢了一两枚，也没有人会在意。

原本冲着便宜的价格而大量购入的部件，结果却由于损耗而导致成本不降反升。可见“购买时下所需”的采购方式是具有优势的。

不仅如此，如果真正做到了“按需购入”，就不再需要仓库，从而省去了仓库管理费用，也不会产生所谓的“库存资金占用率”。

京瓷公司一直遵循“购买时下所需”的原则，对于企业经营，具有非常大的正面推动作用。

每天诵读六项精进：《活法》P113-114

①付出不亚于任何人的努力。努力钻研，比谁都刻苦。而且锲而不舍，持续不断，精益求精。有闲工夫发牢骚，不如前进一步，哪怕只是一寸，努力向上提升；

②谦虚戒骄。“谦受益”是中国的古话，意思是谦虚之心唤来幸福，还能净化灵魂；

③天天反省。每天检点自己的思想和行为，是不是自私自利，有没有卑怯的举止，自我反省，有错即改；

④活着就要感谢。活着就已经是幸福，培育感恩之心，滴水之恩也不忘相报；

⑤积善行、思利他。“积善之家，必有余庆”。行善利他，言行之间留意关爱别人。行善积德有好报；

⑥不要有感性的烦恼。不要老是忿忿不平，不要让忧愁支配自己的情绪，不要烦恼焦躁。为此，要全力以赴、全神贯注投入工作，以免事后懊悔。

我经常将这“六项精进”挂在嘴上，提醒自己实行。虽然字面上平凡之极，都是理所当然的事情，但必须一点一滴去实践，融入每天的生活之中。不是把这些道理当成摆设，关键是在日常生活中贯彻落实。

作者 | 稻盛和夫周征文译曹岫云译校

来源 | 《京瓷哲学：人生与经营的原点》 第三部分 人人都是经营者 第66条 贯彻健全资产原则

人民东方出版社出版2016年1月第1版

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