"\u003Cp\u003E习惯了“堂食”的联合办公开始做“外卖”了——销售品牌的托管服务，不再自己找房源，独自做营销，坚持好运营。让人期待，联合办公会不会像尝到了“外卖”甜头的瑞幸一样，从此走上外卖之路…\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E从“堂食”走向“外卖”\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E优客工场7月15日宣布称，其与福晟集团就运营托管达成战略合作协议，双方已于7月1日完成协议签署。目前，双方已经对在福州、上海、长沙三个城市的六个项目达成合作意向，总合作面积近61万平米。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对此，优客工场方面称，运营托管是优客工场管理输出业务的重要组成之一，资产方拥有现成的可招租空间，与优客工场的管理标准和平台资源对接，优势互补，可以很快复制。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E联合办公有运营托管服务并不奇怪，之前的WeWork就有自己的大企业会员、氪空间推出了企业定制服务，其他联合办公品牌也有对应大企业用户的定制服务。就像瑞幸咖啡引以为傲的“外送”一样，从服务传递方式来说，联合办公的运营托管服务就像是办公服务的外送。\u003Cstrong\u003E“山不来就我，我就山”，如果大企业客户对于入驻联合办公有所顾虑，那么品牌就上门提供运营服务，实现从“堂食”到“外卖”的转变。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，对于一直被质疑“桌子二房东”的联合办公而言，挖掘大企业用户是不是对其本身商业模式的一次升级完善呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E为什么联合办公爱上“送外卖”？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E相比起品牌自行寻找合适物业，装修，之后对外出租相比，对联合办公品牌而言，“外卖”的确比“堂食”方便的多。因为资产方拥有现成的可招租空间，品牌方通过对接自有的管理标准和平台资源，优势互补，可以很快复制。\u003Cstrong\u003E一方面，可以实现规模的迅速增长，另一方面也是实现轻资产运营的最佳渠道。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而对于资产持有方来说，这是一种投入更低、收益更稳健的全新合作模式，双方优势置换，共享收益。只需将现有空间托管给品牌方，即可打包获取专业的空间运营服务、数字化管理系统、全方位的招商体系和丰富的企业级服务资源，并从空间出租收益中获取高额分成。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E以优客工场为例，对于位于一二线城市的经营性物业来说，通过托管的方式，入驻的企业通过优客工场APP优鲜集，便可以全方位享受到所有2B的服务，任何一个发展阶段的企业都可以享受到其所需要的所有服务。不得不说，从物理空间到增值服务，这其实是打通了另一条更具竞争力的服务链条。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据悉，此前氪空间曾为新东方、学而思、时趣互动等企业提供过定制服务。WeWork大中华区总经理艾铁成也曾表示，目前在WeWork的会员体系中，增长最快的就是大企业会员，占到大约40%的比例。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E原本联合办公因为其特有的空间打造能力而不同于写字楼，现在却要返回到写字楼，提供定制化服务。有声音质疑这一举动是违背了最初联合办公的初心，但其实推出运营管理服务是这一空间运营模式成熟的表现。因为整体化空间的运营管理，有助于改变盈利方式，在“二房东”的基础上，提供全流程的企业服务，不断强化和拓展产品的服务能力，通过服务、创意、运营、差异化等创造出空间的增值，创新盈利模式才是长远发展的保障。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除此之外，其实大企业的入驻将是联合办公未来发展的一个关键，师天浩认为它们的入驻将为联合办公带来以下三点优势：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E首先，大企业能消耗更多“工位”。\u003C\u002Fstrong\u003E大企业本身就员工规模大，如滴滴有1.3万的员工、今日头条约有1万员工，此外有些大企业每年都在扩张，对人员的需求量更大，动辄就进行人数成百上千的招聘，可以消耗更多联合办公工位。同时，大企业相对来说稳定性更强，能够保障稳定的租金收入。相比起直接租赁大厦，大企业选择联合办公能够节省时间与金钱的成本，可以说大企业的入驻是“双赢的选择”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E其次，大企业的品牌效应。\u003C\u002Fstrong\u003E大企业本身拥有磁场效应，能够吸引更多的企业进行集聚，北上广深每个大企业的所在地都是CBD繁华地段，大企业入驻联合办公能更好的带来示范效应，能够吸纳更多的企业选择联合办公，与大企业比邻办公本身就是一种巨大的吸引力。这对联合办公企业来说，不仅能够提高“工位”使用率，更能够为入驻的企业员工提供更多的衍生服务探索更广的空间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E最后，联合办公应不止于“租工位”。\u003C\u002Fstrong\u003E单纯靠“烧钱”租工位收取租金的联合办公不是真正意义上的联合办公，联合办公真正的未来是形成创业生态闭环，租赁、配套服务、投融资、孵化等综合性一体化服务，而要想要实现闭环，少不了大企业的加盟。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实外卖或是堂食，其中的产品都不曾改变。即便是为大企业提供定制服务或是为资产方提供代运营服务，用户看中的都是联合办公所能提供的产品以及运营服务。就像星巴克在受到瑞幸咖啡外送的刺激之后，也上线了外卖服务一样。当品牌发展到一定阶段，市场变动之后，要求品牌作出相应的转型。现阶段，“外卖”服务，就是联合办公品牌需要作出的转型。而在新一轮的转型中，将会有谁率先胜出，并占据更大的市场份额呢？预计答案或许在今年年底将会被揭晓。\u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6714445159527875086