摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F4c246604364440b28dd1a442ad736f95\" img_width=\"640\" img_height=\"1385\" alt=\"目标OKR实操手册，别再浪费钱参加培训了（终身受益版）\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003ETita OKR目标App\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003EOKR长什么样子\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F4427683be22a4961b853312ee7e5ba9d\" img_width=\"1600\" img_height=\"900\" alt=\"目标OKR实操手册，别再浪费钱参加培训了（终身受益版）\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003ETita 目标OKR - PC端\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E举个例子，某销售企业为了提高份额，老板提出了这样的季度目标和关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EO：某产品市场占有率华北地区NO.1\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EKR1：销售额增长200%，达到5000万\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EKR2：新增客户数10万\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EKR3：客户复购率提高一倍\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E为什么要用OKR呢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F40d37d1f52a7468ebf416dd7713c009f\" img_width=\"1600\" img_height=\"900\" alt=\"目标OKR实操手册，别再浪费钱参加培训了（终身受益版）\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003ETita OKR目标地图\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003EOKR该如何实施呢。

"\u003Cdiv\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E什么是OKR工作法？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EO是Objectives,KR是Key Results,即目标与关键成果法。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目标是你想做什么事情，关键结果就是如何确认你做到了这件事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于OKR工作法来说，想要达成OKR，设定一个好的OKR是至关重要的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003EOKR的前世今生\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E1、 OKRs 的创立者是英特尔前首席执行官安迪·格鲁夫，好多大型互联网公司，比如google，比如甲骨文、英特尔、摩托罗拉都在用，BUT最初是英特尔前首席执行官安迪·格鲁夫在他的书《格鲁夫给经理人的第一课》中提出OKR这个概念。\u003Cstrong\u003E他这样解释自己为何成功创造出了OKRs：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E我要去哪里？答案就是目标（objective）。 \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E我如何知道能否达到那里？答案就是关键结果（key results）。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E2、70年代，Oracle的创始人拉里埃里森（Larry Ellison），在Oracle也推行了类似的MOKRs（Mission，Objectives，and Key Results）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、90年代，有“风投之王”称呼的KPCB合伙人约翰杜尔（之前在Intel工作过）把整个OKR带给了刚刚投资的、成立还不到一年的Google。实践了几个季度，OKR就在Google生根开花了，并一直用到今天。后来除了自己用，Google还会对它投资的企业，专门的培训和实施OKR。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、后来，随着Linkedin、Twitter、Sears、Zynga等公司相继开始用，OKRs在硅谷变的盛行起来。现在国内也有越来越多的创业企业开始用OKR了，也许在不久的将来就会遍地开花。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F4c246604364440b28dd1a442ad736f95\" img_width=\"640\" img_height=\"1385\" alt=\"目标OKR实操手册，别再浪费钱参加培训了（终身受益版）\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003ETita OKR目标App\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003EOKR长什么样子\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F4427683be22a4961b853312ee7e5ba9d\" img_width=\"1600\" img_height=\"900\" alt=\"目标OKR实操手册，别再浪费钱参加培训了（终身受益版）\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003ETita 目标OKR - PC端\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E举个例子，某销售企业为了提高份额，老板提出了这样的季度目标和关键结果：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EO：某产品市场占有率华北地区NO.1\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EKR1：销售额增长200%，达到5000万\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EKR2：新增客户数10万\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EKR3：客户复购率提高一倍\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E为什么要用OKR呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003EOKR能让我们抓住主要矛盾，找出对企业发展真正重要的事。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E让我们能聚焦优势资源在最重要的事上，可以很大程度的减少资源浪费，这对创业企业尤为重要。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E能让每个人都有清晰的目标感，都能盯在重要的事情上。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E能让每个人对目标的理解都是一致的，从而同心协力，避免因为方向分散带来很多内耗。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E能让我们变的更加主动，避免被竞争者牵着鼻子走。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E如何设定OKR？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E1、在设定OKR之前，先明确你的或企业的使命。它不必多么优雅，但应当简洁、好记，像纲领一样具有指导性，它会提醒你不要把时间消耗在无用的事情上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、 如果是一个团队，从OKR的层级上，应自上而下，先设定公司层面的OKR，然后才是部门的OKR、个人OKR（可选）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、 目标必须是有挑战性的，这样大家才会全力以赴，隐藏实力不是实施OKR的目的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、 如果不是拥有多条产品线的企业，目标最好不要多于1个，一次用心做好一件事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、 制定目标时，可以自下而上地搜集全员的看法和创意，看看在员工心里认为公司目前最应聚焦的是什么目标，高管开会时再补充上他们的目标。设定OKR的会议上，把这些目标集体过一遍，剔除重复的，整合相似的，最终通过投票把目标减少到三个。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、 设定好目标后，针对目标设置3~4个能衡量目标是否实现的关键结果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7、 设定好关键结果后，给每个关键结果设定一个初始信心指数（即你们预估完成这一关键结果的概率为多少，初始值一般建议都为50%），并在今后的OKR运行中跟踪这一数字。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F40d37d1f52a7468ebf416dd7713c009f\" img_width=\"1600\" img_height=\"900\" alt=\"目标OKR实操手册，别再浪费钱参加培训了（终身受益版）\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003ETita OKR目标地图\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003EOKR该如何实施呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003EOKR一般是以季度为周期的，也有较少以年为周期的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个完整的OKR实施周期可以分成五个阶段，以Q1的OKR为例子来说：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E准备阶段\u003C\u002Fstrong\u003E：一般提前2个月、准备明年Q1的OKR了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E确定OKR：\u003C\u002Fstrong\u003EOKR的确定是在季度初的OKR会议上完成的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EOKR会议可以是全员参加，也可以是只有管理层参加，控制在10到30人比较好，形式上最好分成几个小组。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EOKR会议的流程首先应该是CEO重新描述愿景和战略，然后在这个基础上，或分组讨论，或分别阐述讨论出OKR。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E公示OKR：\u003C\u002Fstrong\u003E公示并不只是把确定好的OKR通知全员，而是要就：1、为什么定了这些目标2、实现这些目标对公司的意义3、一起完成这些目标需要大家分别做什么？等问题做详细的沟通，确保大家大家对目标的理解一致。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E执行OKR：\u003C\u002Fstrong\u003E执行是整个周期的重头戏，执行的重点是“定期检查，必要时调整”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fa493169ced7c4b249f3a8f2407d52378\" img_width=\"1600\" img_height=\"900\" alt=\"目标OKR实操手册，别再浪费钱参加培训了（终身受益版）\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003ETita OKR四象限看板\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E● 每周一，团队一起开会盘点OKR，来明确本周具体负责完成哪些任务。可以参考这种四象限OKR展示形式\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E● 本周关注的任务：列出3~4件最重要的事情，只有本周完成了这几件事，团队的目标才能向前推进；明确这些事的优先级（P表示Plan，P1的优先级大于P2，没有P3或更不重要的事）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E● 未来四周的计划：有哪些事情需要其他团队成员做好准备或支持，都列在这一象限。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E● OKR当前的状态：每周讨论你们的信心指数，变高了还是变低了？因为发生了什么导致如此？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E● 状态指标：挑出两个影响目标达成的其他因素，简略地用色彩记录它们的变化来关注它们。（例如绿色为好，黄色为警戒，红色为差）当这些因素发生意外时，马上讨论找出应对方案，确保OKR不受影响。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每周一的会议可以用1\u002F4的时间来讲述进度，剩余时间一起讨论下一步计划，并落实每个人本周的职责。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（2）每周五，召开“胜利会议”，让每个团队都可以展示本周的工作成果，并准备一些酒水饮料和点心等庆祝这些成果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每周重复这些事情，反复这样“明确责任”-“庆祝胜利”的节奏\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E复盘OKR：\u003C\u002Fstrong\u003E这也是在OKR会议上做的，是整个实施周期的结尾。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003EOKR实施的一些关键点。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.帮助大家理解为什么你们要实施OKR\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.得到高管的鼎力支持\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.提供OKR培训\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.确保存在一个清晰的战略\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.Objective应定性而非定量\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6.避免所有OKR都是自上而下制定的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7.解决KR上出现的一系列问题：条数过多、质量差、全是里程碑类型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E8.使用一致的评分系统\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E9.避免制定后就束之高阁现象\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E10.连结OKR确保同上层组织对齐一致\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E小结\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E简单讲，OKR就是挑出来公司最重要的事，然后集中优势资源打歼灭战，OKR就是最大化的调动起每个人的力量。OKR是要服务战略的，是实现战略的方法和手段。OKR的实施有自己的方式和流程，但这都不是最重要的，重要的是OKR的原理原则，把握好就可以了。这就是OKR，希望对你有用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fe6a6e0bb61864520ba4371c1288a09d5\" img_width=\"640\" img_height=\"370\" alt=\"目标OKR实操手册，别再浪费钱参加培训了（终身受益版）\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E点击更多，注册体验Tita OKR管理系统（说神秘数字666，还可以获取专家顾问的免费演示）\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6714850826285744648