大知闲闲，小知间间；大言炎炎，小言詹詹。世上最有智慧的人，往往表现出豁达之态；小有成就的人，却喜欢斤斤计较。

鬼谷子乃游说术的鼻祖，越是小聪明的言论，往往琐碎，废话连篇；越是合乎至理的言论，往往美好又盛大，让人心悦诚服。

话须通俗方传远，语必关风始动人。说话复杂却又简单，越是发自内心的话，越容易深入人心。要想说话让人心悦诚服，请牢记鬼谷子这四个字，很有效果：

1、锐：与愚者言，依于锐。

与愚蠢的人交谈，就要依靠敏锐。

越是愚蠢的人，反而不是不开窍，而是非常敏感，在意别人的看法。往往无意之间，机会伤害其脆弱的心灵和感受。与愚笨的人交流，必须对其有所尊重，照顾其观感，通过敏锐的观察，把事情处理的恰如其分。

2、谦：与卑者言，依于谦。

与卑贱者交谈，就要依靠谦虚。

人人生而平等，本没有三六九等之分，但是身处客观的环境，我们必须正视人与人之间的差距。有些人身处地位，容易性格偏激和压抑，所以与其交流必须谦逊，展现出平易近人的风范，这样才能赢得信赖，更容易和别人打成一片。

3、利：与穷者言，依于利。

与贫穷者交谈，就要依靠利益。

越是贫困的人，反而不容易清高，因为身受生活的压力，必须时刻奋进，才能摆脱窘困的境遇。所以贫困的人，往往会利益驱动，急于摆脱困境，逃避命运的束缚，这都是人之常情。使用利益进行诱导，反而容易获得认同。

4、辨：与拙者言，依于辨。

与笨拙者交谈，就要依靠明辨是非。

是非不明，成就有限，看透世情，活出精彩。笨拙的人，领悟能力虽然差，但是未必不通情理，以理服人，以情感人，这是基本的人之常情。

心出是非外，迹辞荣辱中。我们即便不能成为一个成功的人，也要成为一个明理之人，这样才能告别愚昧，接近智慧！