便利店变多、销售占比加大，经销商如何实现对该渠道的精细化经营
"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E问：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E经销商如何才能做到对便利店渠道的精细化经营？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E李政权答:\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E简单的说说一些经验。不过需要提前打预防针的是：可能许多东西，许多人都明白，但是懂道理的人多，按道理办事的人少；能贯彻、执行道理办好事的人，更少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E好了，我认为经销商要做好与精细化经营便利店渠道，重点是要做好以下四个层面的事情——如果，你还有更多具体的问题，以及转型等方面的问题，需要深聊，请加入李政权“未来商圈”（戳以下卡片，链接，直达）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"tt-community-card\" data-content='{\"media_name\": \"\\\\u674e\\\\u653f\\\\u6743\", \"member_count\": \"31\", \"title\": \"\\\\u674e\\\\u653f\\\\u6743\\\\u672a\\\\u6765\\\\u5546\\\\u5708\", \"price\": \"99\", \"community_id\": \"6685684142358659591\", \"square_cover\": \"fee8000025e7868846b1\", \"share_price\": \"29\", \"media_id\": \"3461579589\", \"renew_price\": 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class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E二、展店要精细化：重点做好7定\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在拓展便利店的时候，要重点做好7定：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E1.定人~责任业务员\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E2.定时间~完成展店等任务的以月\u002F周为单位的时间节点\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E3.定片区~做到重点区域划分\u002F覆盖无盲区\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E4.定路线~合理高效的访销路线\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E5.定类型~便利店连锁及单体店面的定级区别管理及服务\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E6.定动作~日常访销及回访的分销促销助销等动作\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E7.定周期~不同类型及等级店面的回访维护周期等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fdfic-imagehandler\u002Fb5b00292-301f-4f14-aa01-c6b2d6ba19d2\" img_width=\"1200\" img_height=\"799\" alt=\"便利店变多、销售占比加大，经销商如何实现对该渠道的精细化经营\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E动销必须做到精细化\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E三、动销要精细化：过程精细，对便利店渠道的精耕细作自然更精细。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E动销涉及到日常产品管理面、销售面、市场面、客情面等一系列范畴。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E稍微展开一点讲，产品面包括根据不同类型及等级便利店，分销针对性的品牌、品类、系列及单品，并根据实际动销反馈，对分销条码做出增加、减少、维持等动作。一句话，让自己进场的产品自带更好的动销属性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E销售及市场面主要包括条码分销、陈列及排面、助销、促销、价格管理、补货等日常，核心追求单店销售最大化、明星单店销售及市场面表现常态化等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E客情面，除了日常的客情维护之外，便利店老板、店员的微信社群，甚至是建立起从业务员到门店到店长、到店员的专属销售积分系统（对应相应的激励），突破业务员屏障，实现经销商公司层面对便利店客户的通透式信息管理、服务及客情维护等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E动销过程以及上述提到的销售拓展等，都可以尝试引入使用移动销售管理系统，实现在线化、数据适时可视化、数字化的管理，并努力去做到辖区市场的便利店渠道，是公司合作稳定、交互活跃即可控的，也是在陈列及排面等指标追求上是达标的~要定出自己的动作标准，并确保执行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fdfic-imagehandler\u002Fae21e21a-3f71-4af6-9376-f124553e401f\" img_width=\"1200\" img_height=\"799\" alt=\"便利店变多、销售占比加大，经销商如何实现对该渠道的精细化经营\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E对便利店渠道的维护及管理也要做到精细化\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E四、维护及管理要精细化：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E同样可以尝试对类似B端订货系统、订单系统的采用，来助力在便利店渠道上的维护及管理上的精细化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E除此之外，还涉及到不少的方面。举几个例子：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E比如便利店等终端的渠道的数字化，以及对品牌、品类、系列、单品、价位等动销及进销存数据，在分销条码及反向指导进货等方面的调整。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E比如在营销资源的使用上，达到什么标准的便利店必上促销员，达到什么标准的便利店逢活动必搞，逢堆头端架等资源必买~鉴于经销商相对厂家\u002F品牌商的身份差异，费用当然需要有出处，自然是需要羊毛出在羊身上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E鉴于过往的业务员以及传统的终端渠道维护及管理方式，在精细化上所存在的传统及固有问题，能用技术与工具搞定的一些事情，都不要太多的依赖于人的主观能动性及自觉性了。也就是说，要多去尝试拥抱新的涉及到便利店渠道的经营（及销售）过程管理，商流、物流、信息及数据流、资金流等整合提效的技术工具。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E这里面，难免牵涉到有关经销商转型、升级的一些问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"tt-column-card\" data-content='{\"new_thumb_url\": \"http:\u002F\u002Fsf6-ttcdn-tos.pstatp.com\u002Fimg\u002Fpgc-image\u002F15631541536245d09a40779\", \"title\": \"\\\\u65b0\\\\u5f62\\\\u52bf\\\\u4e0b\\\\u7684\\\\u4f20\\\\u7edf\\\\u6e20\\\\u9053\\\\u5546\\\\u8f6c\\\\u578b\\\\u7cbe\\\\u8981\", \"distribution_user_id\": 3461579589, \"price\": 49.9, \"column_id\": 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