知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强。

会销已然这样，再怎么埋怨、感叹也无济于事。

唯一有意义的是，接受改变，那才是成熟的开始。

从现在开始，每个人、每个企业都需要一场自我革命。懂得变化、有自知之明、懂得随波逐流，跟随这个日新月异的世界一起进化，就能永远立于不败之地。

进化，就是时刻要有一种归零的心态，随时抛弃你已有的成功，匍匐前行。

如果你把困难当成一种刁难，你一定会输掉；

如果你把困难当成一种雕刻，你就会变得越来越强大！

……

前段时间业内留传一篇文章《我不排斥保健品，但非常讨厌你的销售方法》很是热门，后来作者又将我们从事的会销分成了三种类型，那么亲爱的读者，您认为哪种会销可能存活下来呢？

★ 良性会销

★ 恶意的透支会销

★ 畸型的嗜血会销

一、良性会销

会销，其实是一种很优秀、很人性化的销售方式。

真正的会销，就是企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，也就是说通过寻找特定顾客，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。

这种直接针对目标人群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告宣传资源，资源利用效率高，所以很受企业欢迎。

尤其是通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品，就可以针对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，并以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

所以，正规的、合法的、不具欺诈性的会销，是很受社会大众、消费者欢迎的。

可惜被一些唯利是图、急功近利的不法商人用偏带偏，带入沟里了。

二、 恶意的透支会销

他们模仿国际上流行的会议营销方法，对着一群老年人喊爸爸妈妈，却不提供真实的服务，反而让老人一次性掏出成千上万元，购买劣质保健品。这完全就是急功近利、利欲熏心、坑蒙拐骗的招数。对于企业来说，真正的好东西、好产品，岂能用这种严重透支信任的销售方式呢？

另外，“不良会销”所设定的激励制度也是非常没有人性化的，在某些“恶意会销”团队中，看似好像学习了类似西点军校的先进管理，其背后无非就是强利益刺激，卖的多挣的多。

我也一直对销售激励模式持否决态度，这样的激励方法，看上去好像能够充分调动员工的积极性，但他们大多数没有一定的文化修养，逼急了就什么都敢乱讲，这是要出大问题的。

看起来好像真的能够调动员工积极性，实际上却激励出了人性中的恶，让一些员工学会了惟利是图、学会了坑蒙拐骗，学会了损人利己。很多公司都开始模仿这种销售激励模式，由此就形成了一种覆盖全国的、让老百姓非常讨厌的销售模式，尤其是恶意透支会销！

今天的事实证明，当初这些企业在沾沾自喜的同时，真的自掘了坟墓，葬送了产品和企业的前程。

因为，这种嗜血般赚钱的性质，必将万劫不复！

三、畸型的嗜血会销

但是，本来正大光明，良性积极的会销，被急功近利的不法商人盗版后，他们抛弃了“良性会销”中必须严格遵守的规则和制度，对“会销”应该注意的细节“掐头去尾”，只保留那些最能够产生销售驱动的环节，并且将其恶意的无限发挥。

由此，不法商人们硬生生的把“会销”演变成了一种“设局”，一种“陷阱”，还自以为自己很聪明，病毒一样向全国推广他们所谓的“先进经验”。从此，原本非常正规的会销，就慢慢偏离了其“干净、透明、自律”的模式，变得“肮脏、污秽，苍蝇蚊子乱飞了！”

他们抓住老年人的儿女不在身边，平时孤独无依靠的心理设局。因为通常老年人都喜欢翻来覆去的讲一些过去的事情，絮絮叨叨的，儿女基本不喜欢听，所以，老年人觉得和子女无法交流。

而做“会销”的基本是年轻人，他们有的是大把的时间，即使老人反反复复翻来覆去的讲述同一件事情，他们也可以很耐心的听老人絮叨，所以他们非常讨老年人的欢喜。

其实，一个销售能够走到这一步，应该是非常难得的。但是，他们却不珍惜这种难得的信任，反而通过一步步设局，一步步陷阱，最终以伪劣的产品、或低价的产品高价卖给中老年人，成功的把钱骗取到手。

不但如此，不良会销还有“跟单” 一招，就是等老人买回产品后，再次通过电话拜访、上门拜访等“亲情”联络，用些小礼品、小恩惠等，骗取老人更多的信任，让老人掏出几万甚至几十万的钱，直接购买一年甚至几年的产品量，把老年人的养老金、存款积蓄掏光，真是作孽！

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