嗨，大家好，今天和大家聊一聊：世界上最受欢迎和最大的运动服装公司-耐克。这是我听过的最励志的故事之一了，在过去短短50多年的时间里，一个男人对更好的鞋子的梦想变成了一个全球性的伟大的公司。到目前为止，他的价值已经超过1000亿美元。

今天，我将和大家一起回顾一下耐克走过的日子，了解耐克究竟有何种魔力，搞清楚是什么造就了耐克的成功。

故事的主人公叫Phil Knight，我们简称他耐特。1962年说起，刚从斯坦福大学MBA毕业。

耐特一直很喜欢运动，他高中的论文几乎全都是跟运动有关的，他是大学里的一名长跑运动员，写了一篇论文，提出了以下想法：

在美国日本相机取代德国相机。运动鞋市场，日本的鞋子是否可以对彪马和阿迪达斯做同样的事情？毕业后的耐特决定到日本去寻找一个机会。

在日本的展览会上，耐特碰到了日本的虎牌运动鞋厂家，他自称是来自美国的“蓝丝带运动公司”，刚好虎牌需要一个代理商来打入美国市场，于是就把代理权给了这个初出茅庐的小伙子。拿到代理权的耐特立即找到了他俄勒冈大学的长跑教练鲍尔曼，鲍尔曼是当时美国最着名的教练之一：他曾经培养了多名奥运选手。他们两个人出资500美元，组成真正的蓝丝带运动公司，成为虎牌运动鞋在美国的独家经销商，开始了最初的创业。这个“蓝丝带”就是“耐克”的前身。

他们把所有这些钱花在他们的第一笔订单上，每双3.33美元，相当于300双鞋子。

这种低价运动鞋销量很好，第一年便销售了价值8000美元的货品。耐特开始这样赚钱，为他的公司雇佣推销员。

1965年，他们的收入增加到了20,000美元，很快他们就开始自己在圣莫尼卡的商店。

菲尔正在处理业务的业务方面，但实际的创新是来自比尔。1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特为公司的发展打下坚实的财务基础。公司的生意开始逐渐好转起来。不久，日本总公司察觉产品销路不错，便要求他们先汇款后发货。这样一来，鲍尔曼他们的成本就大大地提高了，只好加倍努力推销。但日本方面还常常不按期交货，甚至把一等品偷偷地留在日本销售，把次品送往美国。

虎牌提出购买鲍尔曼公司51%的股份，并在5个董事中占两席，如果拒绝这个要求，立即停止供货。受尽日商刁难的鲍尔曼和耐特忍无可忍，断然拒绝这一非份的要求。

耐特和鲍尔曼决定开一家属于自己的公司，他起名为耐克，这是根据希腊胜利之神的名字而取的。并目设计了精美的商标。耐克那个著名的“一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，以及运动鞋和其他体育用品应具有的那种动感，象征力量和速度。

为了做宣传，耐特和他的妻子亲手印制了耐克T恤到奥运会的预赛场上分发，但看见的人都问：“谁是Nike?”但在比赛中，耐特小小地出了一把风头。在运动鞋行业，耐克面临着激烈的竞争。耐特和鲍尔曼意识到：如果不能开发出比现在产品更好的新产品，就根本没希望提高市场占有率。而且，到目前为止，美国鞋商生产出来的还远比不上前联邦德国阿迪达斯公司生产的外国鞋。

1975年，鲍尔曼用尿烷橡胶制成一种新型鞋底，这种鞋底的弹性比市场上流行的其他鞋的弹性都强。这种看上去很简单的产品改进，成为耐特和鲍尔曼事业的起点。

1976年，耐克从前一年的830万美元猛增到1400万美元。它像野火一样发展起来，公司为开发新样式跑鞋而花费巨资。在这些改进中，耐克舒适平稳的气垫鞋立下了汗马功劳。

随后的两年里，“耐克”的销售额紧跟着就翻了两番。到70年代末，耐克公司有将近100名研究人员，其中许多人有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学、化学和多种相关领域的学位。这雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平设计的。

这些风格各异，价格不同和多种用途的产品，吸引了成千上万的跑步者，使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商，数百万各式各样、各种能力的跑步者都有了这种观念。

靠着永不停息的企业理念，到了1979年，耐克通过策划新产品的上市及其强劲推销，市场占有率达到33%，终于挤进原来由阿迪达斯、彪马和Tiger所建的“铁三角”，成为销售明星。到了1981年，其市场份额甚至达到50%，遥遥领先于阿迪达斯，而耐特本人也跑步进入了《福布斯》杂志令人垂涎的美国最富有的400人之列。

耐克的广告语是“just do it”，耐克其实是在敦促人们：无论你有什么梦想，马上去行动，去实现它。