"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRV1TD9fJEvrhAJ\" img_width=\"1080\" img_height=\"717\" alt=\"马云的天才与马化腾的进化\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E来源：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E何加盐（ID：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003Eihejiayan）\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E作者：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E何加盐 \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E世上的牛人，分为两种。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一种是天才型，一种进化型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E天才型的牛人，他的核心优势，很早就已经具备了，只是等待合适的时机发挥出来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E进化型的牛人，一开始并不具备核心优势，是通过不断地练习，不断地试验，不断地犯错，然后才获得优势，脱颖而出。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就如诗人中，李白是天才型的，杜甫是进化型的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E李杜以后的人们，学诗没有学李白的，都是学杜甫。因为李白学不了，但杜甫可以学。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E企业家也是一样。有些是天才型企业家，有些是进化型企业家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我认为，在外国的企业家中，乔布斯是天才型的，贝索斯是进化型的。中国的企业家中，马云是天才型的，马化腾是进化型的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作为普通人，我们往往会认为那些很厉害的企业家，都是天赋异禀，具有我们常人无法企及的能力，才能把企业做得那么强大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，在研究了很多牛人之后，我发现，他们中固然有不少是天才人物，但是更多的，在一开始也就是普通人，完全看不出异常之处。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而这些一开始很普通的人，后来之所以成为了牛人，就是因为两个字：进化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E马云和马化腾相差7岁，但他们创建自己主要企业的时间差不多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1998年，27岁的马化腾创立了腾讯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1999年，35岁的马云创立了阿里巴巴。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从年纪上来看，70后的马化腾似乎比60后的马云更加少年得志。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但不同的是，马云很早就认定了电子商务是未来发展趋势，而马化腾则经历过多次折腾，在很偶然的情况下，才做了OICQ（即后来的QQ）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E马云创建阿里巴巴，并招来18个员工。这18个人，后来被称为“十八罗汉”。马云是绝对的统帅。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而腾讯的建立，更像是一群不甘寂寞的年轻人，合伙捣鼓一件事。创始人有5位之多。除马化腾以外的其他4人，后来被称为“四大天王”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E马云很早就吸引了蔡崇信这样的牛人加入，那时，阿里巴巴除了马云的一张嘴之外，一无所有。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E马化腾则要等到公司成立6年之后，才挖来了刘炽平，那时，腾讯都已经上市。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E马云具有强大的忽悠能力（褒义）。当阿里巴巴还是一张画在纸上的饼时，他就能拿到软银的大笔投资。不管是对投资人、公众还是各国政要，马云都能滔滔不绝，把对方侃晕。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E马化腾则害羞内向，不善与人打交道，当QQ已经有了百万用户时，他们还焦头烂额地为资金发愁，甚至多次想把公司卖掉，都没有人愿意接手。在腾讯发展早期，马化腾从来都不和媒体打交道，他和同事出去跑业务，总被认为是同事的跟班。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E马云一开始就知道自己在创建一家伟大的企业，他把公司的目标设定为，至少活102年，经历三个世纪。公司成立第二年，马云就操办起“西湖论剑”，俨然成为国内互联网界的“武林盟主”，其领袖气质，一开始就彰显无余。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E马化腾则从来没想到自己会创建一个大企业，他创业的最初规划是，第三年，公司扩张到18个员工。他的同学、老师，没有一个人认为羞涩文静的马化腾会成为企业家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从上面对比我们可以看到，马云在战略选择、招贤纳士、宣传鼓动等方面，具有一些超越常人的才能，他是一个天生的企业家。而马化腾一开始并不具备这些才能，他都是在做公司的过程中不断地进化、习得这些才能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E马云和马化腾的这种区别，也体现在阿里巴巴和腾讯两家公司中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E阿里巴巴是深思熟虑的战略决策机制，腾讯是广泛撒网重点捕捞的赛马机制。阿里巴巴的业务拓展是既定战略自上而下的传导，而腾讯则是自下而上的多点开花。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E阿里巴巴成功的关键因素是远见，文化精髓是坚定不移地朝着梦想前进。其核心能力是战略决策与执行，只要看准了发展趋势，定好了大方向，阿里就基本上能赢。其产品和服务的体验，可能会比较粗糙，但是无碍大局。未来如果阿里会失败，一定是因为战略上的失误。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E腾讯成功的关键因素是同理心，文化精髓是灵活多变地满足用户需求。其核心能力是创新激励与用户体验，只要有了好产品，腾讯基本上就能赢。哪怕是战略眼光差一点，起步晚一些，腾讯也能通过其无与伦比的改善用户体验的微创新能力，后发制人、后来居上。未来如果腾讯会失败，一定是因为不能再推出受市场欢迎的新产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E马云和马化腾，两种截然不同的风格，都取得了巨大的成功。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是对于我们普通人来说，马云没法学，马化腾可以学。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E学习马云，最后的结果是0和1的区别，要么会了，要么不会，没有中间地带。要达到1，主要靠开悟，而不是苦学。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E学习马化腾，最后的结果是从1到10的程度区别，虽然未必能达到马化腾的10分，但是只要肯学，从1分进化到3、5分，还是可以的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我前不久写过一篇关于汽车之家和理想汽车创始人李想的文章。这个80后高中毕业生就是典型的进化型企业家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E李想的起步很低。他没有好的家庭背景、没有大学学历、没有管理经验。从高中放弃高考创业以来，犯过无数错误。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从石家庄的一个显卡网站、到北京的泡泡网、到全球最大的汽车网站汽车之家，再到造车新势力佼佼者理想汽车，每一个都是全新的领域，每一个领域李想都踩过很多坑，遇到过很多挫折，但是他都从挫折中吸取教训，让自己不断进化。他的超强进化，让自己各方面的能力越来越强，公司越办越大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在，理想汽车已经完成了C轮融资，估值200亿，而王兴、程维、张一鸣，纷纷抢着与李想合作或者向他巨额投资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E李想把自己的进化之路比喻成爬5层楼。他从一个普通的人，进化到一个优秀的人，然后是一个优秀的管理者。现在，他已经是一个优秀的领导者，下一步进化的目标，是成为一个顶尖的领导者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种让自己不断进化的能力，给我深深的震动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRUKw48NFoeXBhw\" img_width=\"413\" img_height=\"544\" alt=\"马云的天才与马化腾的进化\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E李想\u002F图源：百度百科\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我的咨询公司，也有一位这样的小伙小Z。刚进公司时，合伙人和项目总监都不看好他，觉得他不是做咨询的料。而另一位同时进公司的小Y，被认为很有天赋。我因为喜欢小Z能吃苦，爱学习，就给了他一个机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E后来，小Z每天像头黄牛一样吭哧吭哧干活和学习，晚上加班到11点之后，还要看一个小时的书。第二天早上6点半起来，就开始通过音频网站学习各种管理和咨询知识。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E刚开始两年，小Z与小Y还是存在一些距离，但是从第三年开始，他凭借出色的资料搜集和数据分析能力，成为多个项目的骨干成员，并开始担任项目经理。现在，小Z已经成为薪酬咨询的专家，在客户处广受好评，也让合伙人和项目总监刮目相看。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从一个被认为毫无悟性，不适合做咨询的小白，到优秀的项目经理，拿到40万的年薪，与小Y不相上下，小Z的一切，全部来自进化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E进化弥补了小Z和小Y之间的天分差距。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们绝大多数人，都是普通人，没有天赋，只能靠不断进化，才能取得成功，如果够努力，甚至可以追上或超越那些天才。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E自然界的进化是无意识的。基因突变造成性状差异，遗传让这些差异得以传承，自然选择让适者生存，不适者淘汰。这一切，既不是谁在主动安排，也没有目的和方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但人类的优势在于，我们可以主动进化，并且选择进化的节奏和方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我把主动进化分为三个层次：认知、创造、积累。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第一层次：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E认知层\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E从僵固型思维升级为成长型思维\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人看到那些成功的企业家，觉得他们太厉害了，自己一辈子也赶不上。其实，天才并非遥不可及，只要我们在不断进化，就能越来越接近他们。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里的关键，是要认识到：努力，可以弥补天赋的差距；普通人，也有成为牛人的可能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曾被毛泽东称赞“愚于近人，独服曾文正”的曾国藩就是一个典型的例子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曾国藩从小并不聪明，背书时，别人很快可以记住的内容，他要背很多遍才能背熟。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有一个在他家乡流传很广的故事，是这样说的：一个小偷去曾家偷东西，正好碰上曾国藩在背书，便藏在屋梁上，好等曾国藩睡了再行窃。结果，曾国藩把一篇《岳阳楼记》翻来覆去背了几百遍还是不会。小偷忍不住了，跳下来说：“你这么笨，还读什么书！我都已经背会了。”说完把《岳阳楼记》背了一遍，扬长而去。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E曾国藩一直认为自己就是“中人之资”。左宗棠说他才略平平，李鸿章说他“儒缓”（反应慢），梁启超评价说“在并时诸贤杰中，称最钝拙”。他考秀才屡屡落榜，一直考了7次才终于考上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但曾国藩每日精进的功夫，让他时刻都在成长，最终成为清末著名重臣，被同时期的人誉为“千古完人”，对后世也产生了深远的影响。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRV1TDA84Xd6epP\" img_width=\"400\" img_height=\"297\" alt=\"马云的天才与马化腾的进化\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E曾国藩\u002F图源：百度百科\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E美国著名心理学家和教育家卡罗尔·德威克有一本超级畅销书，叫《Mindset: The New Psychology of Success》，中文译作《遇见成长的自己》。这本书区分了僵固型心态和成长型心态。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E僵固型心态的人认为人的能力是固定的，天才是天生的，不可超越的。正因为抱着这样的心态，他们否认努力的作用，并且躲避有挑战性的工作，害怕挫折和失败，因为这意味着他“能力不行”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而成长型心态的人认为人的能力是不断发展的，天才是可以通过不断的学习而达到的。抱着这样心态，他们积极努力地提升自己，乐于接受有挑战性的工作，并且把挫折和失败看成是提升能力的机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们会发现，在社会上取得一定成就者，无一不是成长型思维的人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，当看到那些厉害的企业家，我们在佩服之余，不妨暗暗告诉自己，彼可取而代之也！虽然未必能完全达到他们的高度，但是“取法乎上者，或得其中”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第二层次：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E创造层\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E主动创造新的多种性状\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E进化的本质，是不同性状的物种被自然挑选，适应环境的被保留，不适应的被淘汰的一个过程。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E将其应用到社会上，也是如此。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E腾讯的成功秘诀之一，就是赛马机制：由多个团队开发不同的产品，并根据市场反应来不断优化迭代，最终让市场决定产品的命运。游戏领域的王者荣耀，和社交领域的微信，都是这样竞争出来的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E世界存在很多不确定性，我们很难预判哪些能力会在未来更有用、哪些产品会在未来更热门。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，进化型的人，会不断学习新的知识；进化型的公司，会不断研发新的产品。这其实是在给“自然”提供多样化的“性状”，通过自主的“变异”，提高生存或者成功的概率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E滴滴的程维和今日头条的张一鸣，都被投资人夸奖过进化能力，他们永远都在孜孜不倦地学习新的东西，每次见投资人，都能给人新的惊喜。这种“主动获得新的性状”的能力，是他们能够获得投资人青睐、他们的公司能够快速成长为行业巨头的重要原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E马化腾在《灰度法则的七个维度》里面讲了一个维度叫“冗余度”。他认为，在创新这个问题上，要留有冗余，允许失败，允许浪费。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E从进化的角度看，大部分的变异是被浪费掉的。但是只要有少部分变异能够脱颖而出，获得优势，物种就能够生存发展。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E关键在于，我们有没有让自己获得那些能在社会上占优势的性状。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第三层次：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E积累层\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E微小优势的持续积累\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E进化是一个具有魔力的词。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一个最简单的单细胞，经过几亿年的进化，可以变成复杂无比的人类。其中的关键，就是细胞一点一点地获得新的性状，这些性状在适应环境上比其他性状更具有优势，所以就积累下来，刻在了我们的DNA里，让我们成为现在的样子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里有两个关键词：微小和持续。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人希望学习能走捷径、事业能一步登天、财产能一夜暴富。从进化的角度看，这是不现实的。这种偶发现象对我们的人生也没有指导意义。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E进化中获得的优势，往往都是很小的。它来自于长期的练习和迭代。羞涩的马化腾成为今天的带头大哥，是每天进步一点点的结果。腾讯的QQ、微信和王者荣耀，也是经过无数次细小的优化，几百个版本的迭代，才成为现在的样子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E互联网时代，赢者通吃的现象会更加明显，很多时候，一个人、一家公司、一款产品并不用在实力上全面碾压对方，只要有微小的优势，就能够在竞争中取胜，获得大部分甚至全部的收益。从这一点看，相对实力比绝对实力更重要。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有了微小优势还不行，下一步需要的就是长时间的积累。正因为优势很微小，所以需要长期。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每天进步千分之一，你的能力一年会增长44%。你可能会觉得增长的幅度不大，但是如果时间拉长到10年，那就是增长37倍。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种指数型增长，是一切进化能够起作用的根本原因。它告诉我们，不要着急，只要持续进步，熬过前面的平缓增长期，越到后面，你的收获会越大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRV1TDAPBL1wf5t\" img_width=\"481\" img_height=\"289\" alt=\"马云的天才与马化腾的进化\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E指数型增长\u002F图源：何加盐作\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作为一个普通人，进化能力是我们最重要的能力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E能不能持续进化，是拉开人与人距离的最重要原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E也许我们出身比不上别人、智商比不上别人、读的学校比不上别人、经商能力和管理能力比不上别人，但是，只要我们在持续进化，最后成就未必比不上别人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，请一定要把僵固型思维转化为成长型思维，不断学习新的知识，尝试人生各种各样的可能性，并且持续不断地提高自己。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E孟子曾说，人人皆可为尧舜。我修改一下他的名言，作为本文的结尾：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E马云何人也？予何人也？进化者亦若是。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cstrong\u003E版权说明：\u003C\u002Fstrong\u003E发布并不意味着本平台赞同其观点或证实其真实性，只为多一个视角看待问题，如涉权益，烦请联系（[email protected]），我们将迅速处理，谢谢！\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E- The End -\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E“创投家”已经与阿里巴巴创新投资、晨兴资本、达晨创投、高瓴资本、高榕资本、高特佳投资、戈壁创投、国新风投、国中创投、红杉资本、华映资本、IDG、经纬中国、今日资本、纪源资本、君联资本、联想之星、蓝驰创投、梅花天使基金、平安创投、启赋资本、软银中国、赛伯乐投资、赛富基金、深创投、天图资本、腾讯投资、毅达资本、英诺天使基金、优势资本、真格基金、浙商创投、中国风投、中国文化产业投资等数百家知名投资机构1300余名专业投资人建立合作。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E我们只选择知名且规范的投资机构和投资人，潜心为创业者提供商业模式梳理、项目定位、市场整合、融资对接等顾问服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E微信联系：\u003Cstrong\u003Evcprcn\u003C\u002Fstrong\u003E（加好友请务必注明：\u003Cstrong\u003E姓名·城市·项目·职务\u003C\u002Fstrong\u003E，以便高效沟通）\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cp\u003E项目商业计划书，递交：\u003Cstrong\[email protected]\u003C\u002Fstrong\u003E，来信必复\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6714263571246613000