人真的是一种很奇怪的生物，越限制、越不让去做的事情，他们就越想去做。

就像父母告诉孩子不能早恋，孩子就越容易早恋。

就像色情网站提示未成年人不得进入，未成年人就越想进入。

就像各种禁片、禁书，越不想让人看，人们就变着法子去看。

所以越得不到的就越想得到，这说的就是

——禁果效应。

这也是商家们用来诱导消费者的手法，越不让你买，越不让你轻易得到，你就越就想得到，你就是绞尽脑汁也要得到。

比如：

小米每次出新机，用的限量、分批次售卖。

用分批次确定每次售卖的时间，用限量控制每次售卖的数量。

比如每天早上10点开始抢购，每次只发放1000部手机。

让用户买不到，用户就发誓一定要买到。于是每天早上10点，准时守在电脑前，生怕手速慢了，被别人先抢了。

所以雷军通过这种方式与用户实现了共赢，手机每次发放都在短短的几分钟内售罄，雷军当然很高兴;用户历经千辛万苦终于抢购到了手机自然也会很高兴。

如果抢购不到或担心抢购不到怎么办？

难道忘了小米F码有优先抢购权吗？

比如：

财神大咖会的社群。

分为初级群、高手群、高端群。

初级群：要求18岁以上，只要是对互联网感兴趣的人都可以加入，年费是998元。

高手群：要有2年的网络经验、月收入5万以上、有一定的资源的人才可以加入，年费是2380元。

高端群：私人或者公司账户存款300万以上、公司规模在50人以上、创办的平台或应用日流量100万起，满足其中之一的要求才可以加入。入群还必须发888元的红包，年费是3888元。

每个群的限制条件都不同，每个群的价值也都不一样。限制条件等于价值，这让有需求的人抢着、求着都要加入。

当然禁果效应固然好用，但也不是任何产品都可以拿去用。只有在产品创造了用户的空白需求和满足了用户的唯一需求，才能发挥出它的真正价值。

就像小米手机为什么敢限量、分批次售卖？

因为雷军满足了用户的唯一需求，小米的MIUI 系统是基于安卓开发的，功能多而全，专门为发烧友而生。有了需求，再利用禁果效应，限量、分批次售卖，小米手机的价值自然会被炒上天，自然能得到用户的哄抢。

就像财神大咖会的社群为什么敢设置那么多门槛？

因为财神创造了用户的空白需求，以连接关系作为社群的纽带，让有资源、有技术的人得以在此交换资源、交流合作。所以门槛就成就了社群的价值，让有需求的人争着、抢着、求着也要加入。

得不到的永远在骚动，所以就要想尽一切办法得到。这是人性的弱点，也是所有营销人都应该善用的弱点。

说人性、讲营销。尽在微 Xin （心魔营销）