原标题： 他和2000花店合作，3km内接单，月流水近100万

随着共享经济的来临，共享单车、共享充电宝、共享雨伞等等。那么在James（朱正）的答案是共享鲜花。

James每次买花送人，都会被花店推荐爆款——33朵玫瑰花束。但他不想送这束花，“太常见了，不走心”。

他曾任职于某时尚集团，自己也开过花店，对鲜花有着独到的时尚和品味要求。然而，国内有品位的定制鲜花一束要在千元以上。在他看来，这样的鲜花更像是奢侈品，送给客户和家人未免有些小题大做。要是普通花店也能做高品位定制就好了。思虑再三，James认为能让花店告别“爆款”品味的只有设计师。他决定一劳永逸，通过建立互联网平台将设计师、花店、客户联系起来，为有花束定制需求的用户服务。

思虑再三，James创立了BLOOM。客户通过平台下单设计师的作品，系统将自动检索客户3公里以内的花店，后者根据设计师的花束图样进行制作，花店员工在30分钟至3小时内将花束送达。设计师线上分享方案，花店用空闲时间接单……James突然意识到，自己已经踏入了共享领域。他很清楚自己在共享什么，在他看来，人工智能可以代替人的技术能力，但不能代替人的艺术审美。

他想共享花艺设计师的设计作品，以此提高整个鲜花市场的审美水平，“就像共享电脑不是随时租电脑，而是共享里面的资源”。于是，他一边组建团队研发App，一边亲自去拜访国内外知名的花艺设计师和北京的花店。凭借着之前的工作积累下的时尚资源，James很快和十余名设计师谈成合作。花店的合作也十分轻松，“我们能提升水平，增加订单，他们没理由拒绝”。

James介绍，BLOOM的功能有点像滴滴打车：App接单，系统将任务自动分配给距用户3公里之内的花店，后者按照设计师提供的图样制作花束，然后由花店员工进行线下配送。在客单价方面，团队则选取了市场的空白段：300~500元。在James看来，这个价位的花店对定制服务和品味提升需求是最高的。James想共享花店的剩余运力，却忘记了处理节日的订单。去年的母亲节，BLOOM的当日订单增加了近百倍，可花店的线下订单也大量增加，后者无暇顾及BLOOM，导致了平台不少订单流失。James痛定思痛，决定用互联网思维解决这一问题。他一方面减少花束的SKU（特定节日的花材需求都相对固定），一方面开始依靠BLOOM的后台流量做大数据分析。

James是成功的，总是要比别人有独特的思维，BLOOM拥有15位花艺设计师（一半来自国外），200种花束品类，通过扣点盈利（花店收入的25%），月流水近100万元。

本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国赚钱的7000种生意 ]