服装类基础视频怎么拍,才能带来转化率?
根据淘宝天猫商家短视频团队权威信息发布整理,按下面形式进行商品视频拍摄,可获取到高转化率。
拍摄脚本
拍摄概览
关键词:主播讲解
脚本:上身效果+设计亮点+搭配
拍摄详解
a、全身各角度展示,模特转一圈,让用户看清楚衣服各个角度的样子
b、衣服设计亮点介绍,扬长避短,设计独特就说清楚设计、基础款就突出百搭、材质好就讲亲肤透气触感好等。
c、搭配介绍。与店铺其它衣服搭配,提升客单。
拍摄技巧
a、模特与产品定位保持一致(例如:大码的请选比胖的模特,潮牌的请用具有时尚感的模特。
b、选景非常重要,室外街拍最好比较干净整齐,如果是室内的话可以通过一些盆栽、海报等道具做布景。
c、先拍全身再拍细节,先让用户对衣服全貌有整体上的了解,再拍细节的部分。
经典案例
小二点评:
在讲解前,模特先转一圈,让用户对衣服的全貌有认知商品的卖点表达非常清晰,再配合上字幕,让用户即时在办公室、地铁上等没办法听声音的环境下也能获取完整信息。
小二点评:
品牌的定位是雅痞,模特的整体造型和讲解的方式跟目标人群的气质契合度非常高,让用户有代入感。
小二点评:
主播在讲解的时候一直通过各个方面来说明小胖子穿着舒适,好看。宽松的版型、螺纹设计有弹性、加大加宽和不显胖,从小胖胖的角度来分析这件衣服的卖点。主播本身也是比较圆润的,有亲和力。
卖点表达
前10秒很重要
核心卖点在视频前10秒讲清楚,时长尽量控制在30秒内。
证明而非展示
证明给消费者看!承重强?180大汉站在上面蹦跶;好清洗?用水一冲就干净;不褪色环保健康?放在鱼缸里24小时,鱼还是活蹦乱跳。
视频内容摘要
给每一小节内容做摘要放在该小节之前,让用户对后面的视频内容有预期,激励用户看完。
字幕和讲解加强理解
核心卖点用文字展示出来,讲解的话不要使用播音腔,正常说话就好。没有讲解配上带感的背景音乐。
六码图
视频拍摄现场工作照
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