摘要：那再来看客户吃饱的目标如果要按照SMART原则要如何制定：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cem\u003ES：需要确定是怎么吃，是下馆子还是美团。记者们围着他采访，他凭什么一举夺冠的，山田很淡定的说：“凭智慧战胜对手”......\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E当时，大多人都知道为什么，甚至大家认为这个矮个子在故弄玄虚......因为知道，马拉松比赛更需要体力和耐力，速度与爆发力在其次，智慧取胜有些糊弄人吧。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fb8867338741140dabfeccda543cb891c\" img_width=\"1080\" img_height=\"608\" alt=\"华为的顶尖学生百万年薪制告诉我们：与其临渊羡鱼，不如退而结网\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cstrong\u003E出品 | 项目经理世界（ID:IPMP_WORLD）全文2997字\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E01\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E最近网上泄漏出来的一份华为公司的电邮文件《【2019】068号 关于对部分2019届顶尖学生实行年薪制的通知》中，发布了8名员工的年薪方案，\u003Cstrong\u003E这8名人员全部为2019届应届顶尖学生，均为博士学历，最高两名员工的年薪为182万-201万元，另外两名员工的年薪为140.5万-156.5万元，还有四名员工的年薪为89.6万-100.8万元。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fe3dec7cf8c4445cfbbe0bb8ae1f4bef8\" img_width=\"542\" img_height=\"519\" alt=\"华为的顶尖学生百万年薪制告诉我们：与其临渊羡鱼，不如退而结网\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E一石激起千层浪，有淡然处之的，有吐槽发泄的，有愤愤不平的，也有强烈支持的。不管如何，在当前这样一个华为被美国压制的大环境下发出这样的通知，作为通信行业TOP1的华为公司的管理层必定是经过深思熟虑的。任何一件事情，总会有正反两面的情况，无非是看利大还是弊大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E但总体来说，华为公司通过这种公开年薪制的方式，把大家挂在嘴上却往往羞于公开说出口的薪酬这件事情放在了阳光底下，这就是一种进步，这种透明化也意味着华为有勇气来向外界展示这种公正，当所有的暗箱操作都被避免的时候，恰恰体现了一个顶尖公司的公平、公正、合规运营。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E这件事对于其它公司会有什么样样的影响呢？不同的公司肯定会有不同的应对策略，但对于普通的吃瓜群众而言，大多数人在职场中摸爬滚打了这么多年，却仍然只是普通员工一枚，安安心心围观的同时，是不是也要扪心自问以下：凭什么大家都是生而为人，别人家孩子的起点，却是你遥不可及可能永远也无法达到的终点！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E那么，给你一个建议：与其临渊羡鱼，不如退而结网。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E这句话来自《汉书.董仲舒传》：“临渊羡鱼，不如退而结网。”意思是，你站在池塘边与其着急的期望鱼儿能自己送到手上，那么还不如回去好好下功夫把渔网结好，这样你就不愁得不到鱼儿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E这句话恰恰能够解释我们今天所面对外界各式各样的诱惑和冲击时，所应该保持的态度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-justify\"\u003E02\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E那羡慕什么样的鱼？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E这里的鱼就是你的目标，你的工作目标、你的人生目标、你的短期目标、你的长期目标。那你究竟有没有目标，如何设定目标呢？说到这里，就不得不说管理学中有一个非常经典的制定目标的方法论：\u003Cstrong\u003ESMART原则。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003ESMART分别是具体的、可测量、可达到、相关性、时效性这5个英文单词的首字母，很多人可能都知道这个SMART原则，这几个词的意思也是非常简单明了，但每个人在设定目标的时候，是不是真的遵从了这个原则呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E这是因为很多人分不清楚痛点、需求、目标、成果的区别，导致了在设定目标的时候，这几个概念会出现互换的情况。用一个简单的例子来进行解释：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cul\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cem\u003E客户说，我饿了，这就是我们常说的客户的痛点；\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cem\u003E那么客户产生的需求是什么？需要吃饭啊；\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cem\u003E目标是什么？达到客户吃饱的目的；\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cem\u003E成果呢？需要给客户提供什么样的食品；\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cem\u003E那提供哪些食品，这就是范围的概念；\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cem\u003E最后，如果客户吃的不够，那客户满意度会下降，吃的刚刚好，客户不会有惊喜，但如果客户既吃的饱又吃得好，那就是提升了客户的满意度。\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Ful\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E你分清楚了吗？那再来看客户吃饱的目标如果要按照SMART原则要如何制定：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cem\u003ES：需要确定是怎么吃，是下馆子还是美团；\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cem\u003EM：是按照金额来计算还是按照四菜一汤一主食的标准；\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cem\u003EA：客户顶多也就是一个中层小主管，那就不要总想着要去找个三星米其林的餐厅吃，最多找个私房菜馆；\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cem\u003ER：你需要的是可以吃的食物，而不是去找一台跑步机过来；\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E\u003Cem\u003ET：客户饿着肚子还能等你一个小时，所以你需要在1个小时内满足客户的需求。\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E如果你是客户肚子饿了这个项目的项目经理，你的项目目标是不是制定出来了呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E有了这个小例子，我们再回过头来看看，你自身的痛点是什么，是缺钱还是缺生活，是放弃当单身狗还是去当宅一生。如果你是缺钱，那要赚到多少钱才是你的目标，会有人说当然是越多越好，这就是典型的不符合SMART原则中的M，没办法去衡量嘛。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E好吧，这个世界上大多数人的目标还是要赚钱，因为有了钱就可以达成很多其它的目标，钱是马斯洛需求层次理论中那一层层的基石，没有钱，意味着无法生存，你都无法生存了，还谈什么人生理想，价值实现。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E书中自有颜如玉，书中自有千钟粟，书中自有黄金屋，华为的顶尖学生年薪制仅仅把这个观点赤裸裸的表达出来而已。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-justify\"\u003E03\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E要如何结这个网呢？先来看一个小故事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E1984年，在日本东京国际马拉松比赛中，一位不知名的日本选手山田本一很意外的夺得了世界冠军，爆出一个大冷门！记者们围着他采访，他凭什么一举夺冠的，山田很淡定的说：“凭智慧战胜对手”......\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E当时，大多人都知道为什么，甚至大家认为这个矮个子在故弄玄虚......因为知道，马拉松比赛更需要体力和耐力，速度与爆发力在其次，智慧取胜有些糊弄人吧？但两年后的1986年，在米兰举行意大利国际马拉松邀请赛，山田本一再次获得第一名！当记者再次采访他时，他仍然还是那句老话：“凭智慧战胜对手”！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E十年后，山田本一退役了，在自传中解开了谜底：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E“每次比赛前，我都去坐车先仔细看一遍比赛线路，画下一路比较醒目的标志，比如第一个标志是邮局，第二个标志是一个路口，第三个标志是一座红房子——这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米冲刺的速度奋力向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我同样的速度冲向第二个目标——40多公里的路程就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。一开始，我并不懂这个道理，我把目标定在终点线的那面旗帜上，结果跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那遥远的路程吓倒了。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E这其实项目管理中WBS工具的威力，WBS，Work Breakdown Structure，翻译成中文就是工作分解结构。\u003C\u002Fstrong\u003E它可以将一个很大的目标分解成可以一步步实现的小目标，再将小目标分解成一个个任务，再把任务分解成一个个具体的动作，然后你所做的事情就是把这些动作一步步的执行到位，而不是一开始就被这个目标所吓到然后放弃。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E任何一件事情并没有那么复杂，你所看到的的庞然大物，哪些所谓的伟大的遥不可及的目标，也是由一个个小小的零件搭建而成的，对于企业来说，尽管有核心员工和普通员工的区分，\u003Cstrong\u003E但如果没有大量的普通员工的螺丝钉的存在，再厉害的组织也会出现解体。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E没有人愿意总是当螺丝钉，那就要看看你这个螺丝钉是不是具有成为核心发动机的潜力，确实有这个潜力，也有这个意愿，那就找到之后才能为核心发动机的路径吧。至少需要先知道发动机为什么能成为发动机，发动机曾经是不是也是一颗螺丝钉，这个螺丝钉在做好本职工作的同时，是不是在努力的朝着成为发动机的方向去学习，一步步的变成发动机。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E博士也不是一天铸就的，顶尖学生也是如此，也是需要从幼儿园开始，到小学、中学、大学，他们也是需要有一个逐步吸收慢慢成长的过程。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E一个荷花池，第一天荷花绽开的很少，第二天绽开的数量使第一天的两倍，之后的每一天，荷花都会以成倍的数量绽放，到第30天，荷花就开满了整个池塘，那么请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E第15天吗？错，是第29天，\u003Cstrong\u003E这就是荷花原理，也叫30天原理。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E你所看到的都只是那些顶尖学生的第30天，却忽略了前面的29天而已！\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch1 class=\"ql-align-justify\"\u003E04\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E阿兰.德波顿在《身份的焦虑》中说过，\u003Cstrong\u003E生活就是用一种焦虑代替另一种焦虑，用一种欲望代替另一种欲望的过程。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E看清楚生活就是这么一回事的时候，你只能尝试去适应生活，将生活装扮的生动有趣，让自己制定一个长期的生活目标，然后分解成若干个小目标。这样，当你如同那位马拉松选手一样，每到达一个目标，就相当于网到了一条鱼，当所有的小目标都达成，你的成功就会顺其自然的到来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E那，就从现在开始结网吧！\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6717584061969203715