"\u003Cdiv\u003E\u003Cp\u003E全店那么多宝贝，还在盲目囤货呢？还想做爆款？先找出谁有爆款潜质呀！减少不必要支出，节约成本打造爆款，先从测款开始！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E案例店铺\u003C\u002Fstrong\u003E：化妆\u002F美容工具类目，c店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E可以看到之前他的扣费比较高，现在逐步降下来了，并且趋于平稳，而且投入产出比很不错，加购和转化都没有太大波动。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Ff24b152105044f3fa28e33c3bb3ccc9f\" img_width=\"554\" img_height=\"286\" alt=\"打爆款不测款亏钱一大半：直通车测款案例实操\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E之所以可以做出这么好的直通车，其实主要归功于他打造爆款之前，先测款了，对于点击和转化不太好的宝贝果端减少支出，对于有爆款潜质的宝贝加大推广，这样才能养成一个比较好的直通车。那么，我们如何检查宝贝究竟有没有爆款潜质呢？首先我们\u003Cstrong\u003E拿去检测的宝贝必学具有一定的基础销量、最好还能有15个评价、5个买家秀。\u003C\u002Fstrong\u003E这样更有利于宝贝的转化，因为一个0基础0销量的宝贝是很难获取用户的信任感的，不仅不会购买还会去找同行同款，那我们的直通车就白花钱啦！下面开始正式进入检测阶段，也就是俗称的测款！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.新建计划。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E点击卖家中心---我要推广---直通车---新建计划。\u003C\u002Fstrong\u003E然后点击投放平台\u002F地域\u002F时间进行设置。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E投放平台我们\u003Cstrong\u003E只开移动设备里的站内推广\u003C\u002Fstrong\u003E，因流量主要占据在移动端，而站外暂时还没有涉及到。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F2fcc61ef0a4747fd9cc8ab820fc65220\" img_width=\"554\" img_height=\"403\" alt=\"打爆款不测款亏钱一大半：直通车测款案例实操\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E投放地域：\u003Cstrong\u003E只设置包邮地区投放。也就是除了新疆，西藏，内蒙古，青海，海南，宁夏以及港澳台的。因为这些低于运费成本很高，测款时可以不设置，之后可以根据店铺用户集中在哪个地域，就勾选哪个地区。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fd3e08a192ff14e329c39620e88471f0a\" img_width=\"554\" img_height=\"681\" alt=\"打爆款不测款亏钱一大半：直通车测款案例实操\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E然后投放时间，早上0-8点不投放，8点到23点去投放，当然也可以使用行业模板，因为测款之前宝贝数据不多，我们无法确定这个产品人流量最高峰是什么时候，只能依靠能掌握的数据来设置，凌晨一般没什么人，所以暂时不投放哦。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F0cd56dba91e048929f5f065b36f8f0c9\" img_width=\"554\" img_height=\"563\" alt=\"打爆款不测款亏钱一大半：直通车测款案例实操\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E如果你的店铺稳定在500-1000以上的访客，如下图案例：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么我们就可以收集自己店铺的数据作为时间折扣的参考，点击卖家中心----数据中心---生意参谋---流量---访客分析\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E下载数据进行同周对比，例如今天统计的是星期三，那么找找上周三、上上周三的数据，一共统计7天哦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F65e61e98404c4e67b8a1922dd457071d\" img_width=\"554\" img_height=\"155\" alt=\"打爆款不测款亏钱一大半：直通车测款案例实操\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E数据下载好之后，删除多余的，点击黄色的感叹号----转化为数字就可以去除角标，因为数据主要在无线端居多，所以我们把无线端筛选出来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F79609846984145129e079c252df75547\" img_width=\"554\" img_height=\"836\" alt=\"打爆款不测款亏钱一大半：直通车测款案例实操\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E将七天的表格合并，把访客转化高、又重叠的时间点标记出来，也就是第一天一直到第七天这个时间点的流量转化都高，那么我们就去时间折扣里设置高一点的出价，上下限是30-250，\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E建议最高出价按对半设置，也就是125左右。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.添加关键词。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E在计划里点击新建宝贝推广，选择宝贝测款、标准推广自定义\u003C\u002Fstrong\u003E。这样咱们受的限制比较少，简单来说就是想咋设咋设。进入下一步，就可以添加宝贝。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F640f498fb32f4a72ba8daab094ec22a3\" img_width=\"554\" img_height=\"164\" alt=\"打爆款不测款亏钱一大半：直通车测款案例实操\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E再点击下一步，这里建议大家如果没有确定的关键词和人群，先不要设置，自己去筛选一下，后期慢慢添加。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F19b94b4a6836488dbb0d78b5910d6682\" img_width=\"553\" img_height=\"374\" alt=\"打爆款不测款亏钱一大半：直通车测款案例实操\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E选好的词，我们可以去直通车---工具--流量解析里，看一下该词的展现量，一般来说小类目要在2000以上，大类目起码5000-10000，不然没市场，浪费钱的。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E当然几百万展现的就没必要了，词的竞争太大了。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fd83112d8a5aa47eb8a79df99a8b29789\" img_width=\"553\" img_height=\"247\" alt=\"打爆款不测款亏钱一大半：直通车测款案例实操\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E3.关键词出价及调整。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在测款的过程中\u003Cstrong\u003E不要不断的去添加关键词\u003C\u002Fstrong\u003E，因为这会导致一个问题就是你的数据会不端的更新，导致\u003Cstrong\u003E权重无法累计。\u003C\u002Fstrong\u003E一个宝贝最多可以添加200关键词，有条件的可以一次性添加100词，然后看关键词的效果进行删减。如果预算没那么多，我们只需要用到15-30个词就可以了，那么在找词的过程中就要格外用心。出价标准为行业均价的1.2-1.5倍，这样更有利于我们获得好的展示位置。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E举例：产品---防晒霜，打开直通车---流量解析---数据透视表。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这里露肩连衣裙的市场均价是2.79元，那么我们关键词出价即为：1.2x2.79=3.348元、1.5x2.79 =4.185元。也就是3.348-4.185元之间。（各个类目的行业均价不一样，非标品类目的出价会高一些，大家按照自己实时查询的价格出价。）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F593966e082c942858d6addf08e3927f2\" img_width=\"554\" img_height=\"264\" alt=\"打爆款不测款亏钱一大半：直通车测款案例实操\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp\u003E还没有找好词的同学就要格外注意了，关键词每点击一下花出去的都是自己的钱，我们希望它能尽可能的到来转化，所以词没有找好，那前面的准备都白干！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.测款时间及数据标准\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E测款中尽量不要停车，测试时间为3-5天左右。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为测款的过程中大多都会使用的都是直通车新计划，新计划有新计划的权重，这就像宝贝刚上架时会有新品扶持，权重会高，我们的计划权重也会高，所以这个时候我们添加关键词或者推广的时候会省力很多，但是这个权重是有时间限制的，因为计划在前3-5天的权重会很高，后面就会下滑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如下图：基本是呈反比例函数的形式下滑的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在这个测款的过程中要求的是我们的数据量只需要进行达标就可以，不需要使劲的进行加价或者进行推广。因为我们只是测试！有的款测出来的效果并不好，我们再加大推广就是傻乎乎烧钱了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E数据标准如下：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（1）普遍类目：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E单个关键词达到：展现量300+、点击率3%\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E单个计划达到：展现量3000+、点击率3.5%+\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（2）小众的类目：小众的数据可能很难达到上面的标准，但至少的数据量也要保证在2.5%左右。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E注意：如果此时出现关键词的数据单个很高那么就及时的进行调整价格！调整范围可以在0.2元左右。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F67ba79f40d2d4f729803ec7855b88396\" img_width=\"554\" img_height=\"447\" alt=\"打爆款不测款亏钱一大半：直通车测款案例实操\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Ff26a33fc7f2a4a2da680c9719de1f2e0\" img_width=\"651\" img_height=\"120\" alt=\"打爆款不测款亏钱一大半：直通车测款案例实操\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6717838415519285763