终端规模的高速增长，在一定程度上对OTT的商业化布局起到了至关重要的作用。根据《2018年度OTT行业发展趋势分析报告》数据显示，酷开系统如今已占据了18.4%市场份额，稳居OTT行业主流梯队。而这一数据反映到财报上，则对应为11.9亿的自然营收（不含购物流水），107%的内容运营增长以及72%的广告业务增长。

酷开网络取得的这份成绩固然不错，但考虑到电视行业即将步入存量市场的竞争时代，仅凭硬件模式来带动商业发展仍是远远不够的。为此，我们不难看到诸多OTT行业先行者，正在尝试以运营能力为基础，以求进一步释放大屏终端价值。

用户触达困境，传统模式未能适用于大屏终端

市场规模的快速扩张，进一步将OTT大屏的商业价值凸显出来。实际上，背靠千万家庭的客厅娱乐需求，OTT平台不仅是最生动的入口，同时也是企业进行贴身肉搏的"角斗场"。

以目前的情况来看，无论是宝马、奔驰、奥迪，亦或者是香奈儿、蒙牛、京东、阿里巴巴这样的国际知名企业均已将目光聚焦至客厅大屏这一片充满价值的流量洼地。只不过，品牌商的试水过程与PC、移动端基本一致，仍然是以贴片、开机为主，而在用户触达率上的表现差强人意。

究其根本，一方面是因为几乎没有广告主能买下所有流量，而另一方面则是很少有广告场景直接打动客户成交。

多项数据碰撞，酷开网络形成独有动态家庭画像

实际上，在这个流量不等于精准、转换不等于持续营销的大环境下，品牌商的诉求也恰好正是"精准"与"效果"。

只不过以目前的情况来看，手机端、PC端那样的营销模式并不能很好地适用在大屏终端的身上。实际上，大屏面向的除了家庭中的个人之外，更多还需要考虑到不同的成员所产生的不同的场景以及不同的排列组合。由此，想要保证"精准"与"效果"，除了满足个性化观影需求之外，更需要满足家庭成员的场景化需求。

在这一点上，酷开网络目前基于可信大数据信息碰撞技术，形成了自身所特有的OTT人群画像。具体来看，通过结合参考酷开终端的数据源、移动端数据源以及PC/Web端数据源。酷开网络发现了超过四百个家庭的场景化不同的特征，并通过超过七百种方式，用来指导动态家庭画像的构建。

而为了能够实现以动态的视角看待家庭在分时刻、分场景化的特征，酷开网络还在此基础上率先引入了"TH ( TargetHousehold ) 目标家庭"概念。通过重新定义家庭场景化标签，并依据依据现有用户信息建模，形成以家庭为单位形成精细化数据源，而酷开网络所独有的动态家庭用户画像也是由此而确立的。

从效果上来看，这种动态家庭用户画像，不仅可以清楚的观察到家庭成员在分时和分场景当中的特性，同时在AI技术的加持之下，还仅以进一步实现"长链路、大范围"的价值挖掘。酷开网络数据部总监赵磊曾向媒体表示，"比如口红广告，针对目标个人的投放只投女性，但如果是在家庭场景中，则可以投放给男方，并将口红作为送女方的一个礼物。"

不难看出，以家庭投放大屏广告，效果或许会比单纯基于个人效果更好。在这一点上，酷开网络通过对于对于动态家庭用户画像的构建，已成功为企业与用户之间的精准连接打下基础。而在此之后，伴随着内容投放形态的进一步升级，或许酷开网络将有望成为连接家庭、用户、内容和广告主的关键桥梁。