说起361°，想必很多人都不陌生。它凭借着大众、低价的定位，风靡大江南北。可以说，很多人都穿过这家的鞋子、衣服。

随着运动品牌饱和，361°发展愈发艰难，不论是市占率，还是增速都不容乐观。在这种情况下，361°开始转型，希望通过走高端路线，重塑品牌价值，带来新的生机。

但目前来看，这样的战略并不成功。据361˚近日发布的盈利预警显示：截止2018年，公司预期的税后纯利与2017年相比将大幅下滑。与此同时，标普预计：361度在未来一年的收入放缓至0—4%，弱于市场的7—9%增速。

那么，在品牌升级的过程中，361°都犯了哪些错误？这又给了其他鞋服类制造业哪些启示？

有业内人士分析，361°品牌升级这个战略本身是可取的，这也符合国家提倡的“企业转型”主题。但只要涉及转型，肯定会带来阵痛，这是难以避免的。而就目前观之，361°可能在转型过程中犯了2个错误。

首先，是营销上的错位。据公开资料显示，361°约67.1%的门店位于中国3线及以下城市，1、2线城市门店仅占8.9%和24%。从这个意义上来说，361°的大部分消费者其实是3、4线城市的低收入群体。

除了实体渠道，线上用户的消费力也没有预期的这么高。据天猫数据显示，361°卖的最好的是一款119元的运动鞋。

但361°在做推广营销时，却频频赞助高端体育赛事，这其实与它的实际消费群体并不是很相符。最终，赞助这些体育赛事不仅没有给361°带来实际营收和利润增长，还极大地影响了集团净利。

可见，在品牌升级上，361°确实在营销上牟足了劲走高端，但目前的渠道铺设、实际用户并不符合这样的战略，存在错位。

361°相关负责人表示：我们的目标消费群是16—28岁的爱运动年轻人，但实际消费者却是3、4线城市的中老年人或学生群体。361°必须要找到符合品牌升级的真正消费群体。

其次，是产品设计上的错位。361°为了打造专业产品，产品研发上也没有懈怠。在2018年时，它表示研发成本占本营业额的3.6%，未来也将保持在3%-4%水平上。

但从目前的效果来看，361°的产品设计和专业度，被李宁、安踏拉开不小差距。如果和阿迪达斯、耐克等高端运动品牌相比，差距就更大了。可以说，361°一边在嚷嚷着走高端，但产品的研发和专业度却没跟上，自然也难走好这步棋。

其实，从以上犯的错误来看，我们会发现361°虽然在转型升级，但还没找对方面，依然还是按着之前的路子（量产——广告——卖货）走，还是以量取胜，这显然是不行的。

对于361°而言，要想转型成功，隔靴搔痒的小打小闹是行不通的，需要从定位人群、渠道、线上线下融合上全面发力，真正使品牌从“量变”发展为“质变”，才能获得最终的胜利。