摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F67617a0baa4e4ba5b82bc38b6cfcc17a\" img_width=\"687\" img_height=\"458\" alt=\"这位潮商曾一举改变泰国人的消费观\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E▲李文祥在第12届协成昌集团外销贸易商品展览会上，向泰国枢密院大臣秉·丁顺拉侬陆军上将介绍协成昌集团出品之“i-Healti Q10 Lite”营养饮品\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E那段时间，加入此计划的货品数量繁多，出乎李文祥的意料，有几宗是在计划刚开始第一天后，他们得知消息之后便加入，对于这个计划协成昌并没有出面邀请谁来参加，愿意加入者，专职的审查委员会人员，由他们按址前往调查其品质是否合格。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Feb8c554a10dc40289a703bb205f4b0df\" img_width=\"610\" img_height=\"406\" alt=\"这位潮商曾一举改变泰国人的消费观\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E▲李文祥于2006年获泰国销售公会颁发“Hall of Fame2006”泰国最佳销售行政人员奖状，图为枢密院大臣秉·丁顺拉侬陆军上将颁奖时摄\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E协成昌集团货品，几乎每一项目都与西方产品竞争，利华兄弟、宝洁P&G集团都是李文详的竞争对手。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E很多去过泰国的人都知道，有一款“妈妈”牌速食面不但受当地人喜爱，连外国游客也会慕名买来尝一尝。而打造这一知名品牌的便是协成昌集团。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E李文祥是协成昌集团的第二任掌门人，他被泰国商界推崇为最成功的“不照章行事的市场怪杰”。这位从不向洋人低头的著名企业家以他超常的睿智和长远眼光，运筹帷幄，长袖善舞，一手将家族企业发展成为了泰国商界少有的能与西方资本并肩挑战的企业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E他独创了象征泰国国货和民族商业的Thailand BEST标志，在国家发生金融危机之时，这个标志让很多泰国人改变了崇尚国外品牌的观念，用买国货的方式爱国。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fc441760b2a344fe4bb39c130075d2112\" img_width=\"524\" img_height=\"650\" alt=\"这位潮商曾一举改变泰国人的消费观\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E▲李文祥\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E改变了女人的消费习惯\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E李文祥的父亲李兴添生于泰国，祖籍广东普宁，是李氏家族企业的创始人。1942年，李兴添在泰国曼谷唐人街创办了“协成昌公司”，主要经营代理销售各种进口消费类产品，多数产品来自香港。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E李兴添的三子李文祥从小在父亲身边，耳濡目染，学到了一些经商的基本原理。为了让他更快的成长，18岁的时候，李文祥被父亲派往日本学做生意，负责采购货品在泰国销售，6年后，返回泰国。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E1964年，李文祥创设英德化妆品有限公司（ICC）。那个时代女人的饰物主要是黄金，化妆品属于奢侈品，李文祥从中看到了巨大的商机，他认为，如果能改变喜欢黄金的女人的消费习惯，让她们来喜欢化妆品，就有一个非常大的市场机会，于是，李文祥遂决定办入日本化妆品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E尽管ICC做女人化妆品，选择了泰国市场的一个空白点切入，但短时间内并不能获得较大利润。其中的原因李文祥非常明白，改变人们的消费观念，来使用一种从未用过的物品，最少需要5年时间。五年时间，如果企业家没有等待的耐心，是很容易放弃的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E除了付出耐心，李文祥在工作中亦有创新。由专门推销员在柜台向顾客介绍商品的化妆品柜台销售形式，就是李文祥的一个创新。推销员向顾客介绍适合泰国妇女的化妆品及使用方法，使ICC的化妆品受到广大泰国妇女的欢迎。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E当化妆品的需求增大后，李文祥又决定与日本公司合资在泰国开设生产工厂，他的工作原则是先小批量试生产，挑选标准产品，规定合理价格进行销售。当获得良好效果后，才开始大批生产，实行一种谨慎周密的生产管理。 ICC是李文祥从日本回来，所做的第一个项目，经过几年的市场培育期，获得了巨大的成功。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F4d4a8011141a450cb33ae4f3434cdc6f\" img_width=\"467\" img_height=\"312\" alt=\"这位潮商曾一举改变泰国人的消费观\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E瞄准时机重建企业架构\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E伴随着泰国各大城市民众生活水平的不断提升，协成昌公司也获得快速成长。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E1970年，协成昌公司与日本株式社华歌尔公司合资成立了泰国华歌尔公司，成为泰国首家女性内衣制造企业。同年，已初具规模的协成昌集团开始进军食物成品市场，并与台湾统一企业合资成立泰国统一食品有限公司，其主打产品就是现在在泰国各大超市、便利店均有售的品牌为“妈妈”（音）的速食面，其独特的泰国料理风味获得了消费者的青睐。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E在经商中，李文祥有一个哲理是“强者应以弱者自居，弱者则应更刚强”，他指出，“像登山一样，必须俯首前进以保持身体平衡，就像我们经商，当事业兴旺时就像在登山，人必须俯身力求上进，但逢到下山之时，就必须仰着身体，当我们的事业进行到必须仰着身体走的时候，说明正在走下坡。所以说，经营事业如果俯着身体前进，表示正在向上爬，如果仰着身体则表示走下坡。因此，在推行协成昌的业务时，我们每一时刻都必须俯着身体前进。”就是在这样一种状况下，李文祥着手改组协成昌集团，他把业务从单纯的进口贸易扩展成招商引资，合资建厂，而生产的货物主要在日本销售。李文祥先后建立了70家企业，如华歌尔公司等；1972年在泰国东部春武里府诗拉差县创设协成昌工业园区，共有80多家厂商在此落户，其中日本厂商占30家，对促进泰日贸易起了极大作用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E力挽狂澜\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E1997年，亚洲金融危机爆发， 为给当时金融危机下的泰国经济找一条出路，李文祥费尽心思，他发动了“泰国最佳”Thailand BEST的标志宣传活动， 唤起 国人信心，刺激消费国货。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E“当时我的想法就是想让泰国人知道哪些是外国货，哪些是泰国产品，因为产品互相混淆，辨认困难，我从协成昌集团所有货品研究，如何才能让消费者知道其产地，看到“泰国制造”这个字眼，李文祥回忆起当时的情景。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E那个时期，协成昌正筹备举办外销货品展销会，但准备时间不多，前后只有2个月，因此必须将两个计划合二为一，同时进行，一方面举办外销货品展销会，另一方面则大力鼓励泰国人购用泰国出产优良货品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E总体说来，李文祥当时的想法就是想尽方法使经济复苏。“鼓励泰国人增加购买力，购买货品，须先解决这个问题，因为日本经济复苏用的也是这个方法，但日本人对经济前景仍缺乏信心，不肯乱花钱消费，泰国人似乎就没有这种犹豫感，这个展销会虽然展销的是外销货品，但全部是泰国产，必须千方百计引导顾客来购买，而不仅仅以销售便宜货为目的，那种做法会自贬身份。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E“我们拥有优质货品，一流货物，减价不是最好的办法，我们必须想到如何能使泰国人来购买价钱合宜而为各国所公认之优质货品，这一点是与政府所推行的政策相同。”李文祥说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E那时，李文祥根本就没有时间去想标志内容以及去设计一个标志来使用，只好委托一个负责的人去做，草稿交来时就决定了，因为没有时间来详加考虑研究，但明确的是：“泰国最佳”Thailand BEST这个计划并非专为泡沫破灭金融危机时期推出的应时宣传，到一定时间就消声灭迹，而是属於一个连贯性的计划，最少要用5年的时间推广才能见效。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fca8332d425264ea7a2b9f92c3ffd6a91\" img_width=\"488\" img_height=\"311\" alt=\"这位潮商曾一举改变泰国人的消费观\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E▲\"泰国最佳\"（Thailand BEST）标志\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而这个计划的推行，并非专用于协成昌集团，而是让质地达到标准的公司的各种产品来共同分享，让泰国人或外国人看到印有“泰国最佳”标志货品就产生一份信心，下决心去购买，做到使这个标志所代表的是在泰国出产而由泰国人制造的优质货品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E这个宣传计划，李文祥并没有大力去推广，而是以渐进方式打入市场，同时又不断接受优质货品加入这个计划，尤其是协成昌集团的货品，必须小心打理，要加入“泰国最佳”计划货品必须真正“最佳”，真正符合协成昌的营业概念，并非一味制造廉宜货物，而货物品质不佳，那就不能过关。因此，这个“泰国最佳”标志的出现，能配合全球的观念，认为这个时代，货品与企业必须力求价廉物美，使用质地优良而价格高昂货品是昔年的观念，现代人所追求的却是既优质又廉宜的物品，这是“最佳”标志出现的原因，我们属于民营事业而非政府，因此必须采取渐进策略。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F67617a0baa4e4ba5b82bc38b6cfcc17a\" img_width=\"687\" img_height=\"458\" alt=\"这位潮商曾一举改变泰国人的消费观\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E▲李文祥在第12届协成昌集团外销贸易商品展览会上，向泰国枢密院大臣秉·丁顺拉侬陆军上将介绍协成昌集团出品之“i-Healti Q10 Lite”营养饮品\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E那段时间，加入此计划的货品数量繁多，出乎李文祥的意料，有几宗是在计划刚开始第一天后，他们得知消息之后便加入，对于这个计划协成昌并没有出面邀请谁来参加，愿意加入者，专职的审查委员会人员，由他们按址前往调查其品质是否合格。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E“为求真正高品质货品加入这个计划，至于不格货品，当他们获知我们的条件后，如果不是优质产品，也就知难而退，对审查委员会来说，不必为此而担心。其实设立‘泰国最佳’标志，用意只在于反映泰国货品质地，确可与外国货品媲美，泰国人生产能力日高，已不必去花费更多金钱来用外国货。”李文祥解释他的初衷。除了上述的宗旨之外，另有一点值得一提的是，泰国人应为具有唯国主义采用国货的自觉性而感到自豪，李文祥并不认为货物加上这个标志之后就会货如轮转的畅销，但最低限度却可使人对货物质地好坏，一目了然，易于辨认。目前协成昌集团的多种货物与其他企业多种货物，都加入这个宣传计划。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E自愿加入这个宣传计划的货品，多数自称与这个计划的思维相同，目的在建立价值观念，刺激顾客购买，自从这个计划推行之后，畅行无阻，大受欢迎。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E不照章行事的市场怪杰\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E当西方式商业文化潮流席卷泰国商界时，李文祥不媚俗和谄媚西方的行事准则，让泰国商界送给了他一个外号——“不照章行事市场怪杰”。他非常缜密、周全的销售策略，使得纯泰国资本的协成昌集团在与外国资本抗争时，平分秋色。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Feb8c554a10dc40289a703bb205f4b0df\" img_width=\"610\" img_height=\"406\" alt=\"这位潮商曾一举改变泰国人的消费观\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E\u003Cstrong\u003E▲李文祥于2006年获泰国销售公会颁发“Hall of Fame2006”泰国最佳销售行政人员奖状，图为枢密院大臣秉·丁顺拉侬陆军上将颁奖时摄\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E协成昌集团货品，几乎每一项目都与西方产品竞争，利华兄弟、宝洁P&G集团都是李文详的竞争对手。而在泰国的企业界，只有协成昌腰板挺的最直，最有实力与西方公司竞争。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E“能否斗得过尚在未知之数，不过我们已经有了20-30年的较量，外资的西方公司曾将泰资公司迫至绝路，但无法挤迫协成昌，因为我们以自己方法打好基础”，李文祥阐述这么多年与西方资本的较量中，协成昌集团始终处于上风的一个非常重要原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E而在李文祥看来另外一个原因是：“我们的货物品目繁多，他们不知要从哪一类下手，别家公司对消费品或有专长，但他们没有化妆品，我们还有服装类防线，我们涉及的行业比较多，如果要压挤，他们不知从何处下手，如果目标错误，他们（外商）反会受损，西方资本无法与我们竞争的，这就是一种行销策略。”“如果个对个来竞争，我们就比较危险，幸运的是协成昌集团创业历史悠久，且是泰国资本，对国内行情走向可以精准的预见，因此，我们遂可以按步就班，依照自己的路线走，比外商占较有利地位，外商须将利润交还本国，如果哪一年无法送回利润就会发生问题，但我们却不必这样做，我们就在自己门前做生意。”李文详如此解释与西方资本对决时，协成昌的优势。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E至今，拥有逾70年丰富运营经验的协成昌集团已发展成为泰国业界领先的消费类产品代理、生产和销售的企业航母，旗下坐拥逾200家分公司，其不断获得成功的“秘诀”便是：在企业不断发展后，就要像大树一样分出许多树枝，即开创子公司，将企业精神不断传承下去，推动企业朝更广阔的领域发展。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fc111a02b7f75463d89687c62d4809e4c\" img_width=\"900\" img_height=\"538\" alt=\"这位潮商曾一举改变泰国人的消费观\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E正如协成昌集团董事长李文祥所言，“我追求的重要思想就是希望协成昌集团能随时处于恰到好处的最佳状态，就好像一颗大树，但如果大树体积过于庞大，就必须独自承受孤独和处于逆风状态，并难敌强大风力最终倒下。因此，我希望能为协成昌集团种植一片森林，即使只是一颗颗的小树，但集合力量却能抵挡来自外界的压力，终屹立不倒。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-justify\"\u003E来源：华商韬略、秘境南丝路\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6718899165285319181