"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6GkjlhEjkfzXb\" img_width=\"640\" img_height=\"154\" alt=\"大咖说 | 朱江：云时代的财务领导力，只拼“专业”你就OUT了\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRAlrdygFF1WKoE\" img_width=\"960\" img_height=\"334\" alt=\"大咖说 | 朱江：云时代的财务领导力，只拼“专业”你就OUT了\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E原创：朱江\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E来源：财大咖（ID:caidaka2019）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRWRmSwtAkEJXhO\" img_width=\"32\" img_height=\"20\" alt=\"大咖说 | 朱江：云时代的财务领导力，只拼“专业”你就OUT了\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E云时代，企业的发展存在极大变数与可能性，高速发展时预算月月变，瓶颈期又怕储备资金不够花。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作为CFO，其财务领导力的核心，往往在财务专业能力的基础上，有更多的评价标准：聊得来业务，看得透竞对，融得到钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E朱江通过实践总结说，智能时代的财务管理者必须深入了解业务，深入了解竞争对手，并且充分了解自家公司的特点，有针对性地偏向于发展估值率高的产品或服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中国的社会经济已经发展到全面“云”化和智能化的新阶段，这对企业财务高管提出了新的要求。此时财务领导力的修炼，必须强调对市场数据的深刻理解和全面管理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRDuyD6q35gRA9Z\" img_width=\"793\" img_height=\"105\" alt=\"大咖说 | 朱江：云时代的财务领导力，只拼“专业”你就OUT了\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E沟通力：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E财务总监的内管与外联 \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E领导力，除了最基本的专业能力，最重要的是协调能力和沟通能力，包括横向的沟通和纵向的沟通。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E从横向来看，财务管理者做到一定级别之后，工作就不只是依赖于自身的能力，而是需要协调各方面的力量，组织团队的力量去完成更高层次、更宏伟的目标\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你需要跟各个部门的负责人沟通，更细致地了解业务，发挥财务的引领作用。有时你也需要去妥协，为了确保最终目标的达成而额外付出一些资源。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E从纵向来看，财务管理者的沟通对象包括对上和对下两方面：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E对上需要时不时地“教育”老板，管理好老板的预期；对下需要时不时地激励员工\u003C\u002Fstrong\u003E，尤其是现在的“90后”，这样一群充满了激情的一代，找到能够让他们兴奋的点着实不易。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E上述的领导力修炼对于财务管理者具有普遍意义，但对我所在的客如云这样的企业来说，财务领导力的修炼必须与业务紧密结合，这就对CFO提出了更高的要求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXbbYhS2d3oKKf\" img_width=\"1066\" img_height=\"1253\" alt=\"大咖说 | 朱江：云时代的财务领导力，只拼“专业”你就OUT了\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E作为财务总监，我需要承担多方面的职责：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E首先是公司内部的财务管理工作\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E分为两部分，第一是财务与业务的对接，促进业务发展，引领公司规划；同时，也需要不断提升公司内部管控的品质，应对多变的市场，各种新技术、新的业务模式，还有新法规的挑战，不管外部环境和政策怎么变化，财务都需要帮助业务可持续发展。第二是财务部自身的管控和建设，团队成员的职业发展规划。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E其次是公司与外部的沟通与连接。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对接各种利益相关方，从投资人、银行、税务局到业务伙伴、审计师、券商、律师，甚至担保公司等，\u003Cstrong\u003E公司运营涉及的所有方面，财务负责人都需要充分了解并参与进去\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRDuyD70BXWGs7t\" img_width=\"793\" img_height=\"105\" alt=\"大咖说 | 朱江：云时代的财务领导力，只拼“专业”你就OUT了\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E透视力：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E从市场视角透析业务数据 \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我对企业数据的理解首先是从行业入手的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我国餐饮行业市场规模持续快速增长。从2010年至2017年，餐饮收入年复合增长率超过12%。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2018年我国餐饮收入超4万亿元，到2020年预计餐饮收入规模将超过5万亿。在这样一个竞争非常充分的行业，公司的业务变化也极其迅速，往往上个月做完的预算模型这个月就无法适应新的变化了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRSvqZZLFCPzAU8\" img_width=\"900\" img_height=\"675\" alt=\"大咖说 | 朱江：云时代的财务领导力，只拼“专业”你就OUT了\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E所以财务负责人面对的挑战主要来自于：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E财务到底是起到事后审核和反映的作用，还是能够引领业务，做出预判和预警？财务和业务两端的数据怎样才能口径统一互相契合？面对公司战略的变化带来的投入，财务负责人怎样才能把控好长远规划，保证资金的安全？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E深入了解业务\u003C\u002Fstrong\u003E，是第一个要求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E为了让财务更好地与业务相结合，财务首先要就一些业务指标和财务数据与业务部门达成一致，尤其是一些关键业务指标的选定，一定要跟业务部门反复沟通确认。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E客如云的业务比较复杂，基础SAAS收银业务有四个通路，直营、电商、大客户和渠道，最近又新增了一个电销；增值业务有营销、供应链、开放平台、广告、支付、信贷等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E各个通路有自己的特点，各个业务的盈利模式都不一样，业绩驱动因素也不一样，有的需要靠人去推动，有的需要依靠代理商的规模，有的依赖于推广费用的大量投入，还有的需要靠商户的自然增长去扩张，等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以在业务把控和引导方面，就需要盯住这些关键指标，分析人效趋势，找出各层渗透率变化背后的真正原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E深入了解竞争对手，是第二个要求。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E一个好的财务总监也必然是一个优秀的“007”\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E销售在被追问“业绩为什么下滑”的时候，通常会回答的一句话是“市场环境急剧恶化，竞对疯狂压价”，所以才导致公司业绩达不到预期，或者跟上个月相比下滑严重。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那么，销售说的就一定是真的么？财务怎样才能评判？这就需要财务发动一切力量去做好竞争对手和市场研究工作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果竞争对手是上市公司还好，很多数据可以从公开披露的信息里扒出来。否则就要考验财务的协调能力了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如说，业务跟竞争对手的关系一般来说多少都会有点互相渗透，所以可以协调业务去帮忙查找一些竞争对手的数据。还要善于用一些工具，例如“万得”等数据库。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRDuyD7CCGqtzjA\" img_width=\"793\" img_height=\"105\" alt=\"大咖说 | 朱江：云时代的财务领导力，只拼“专业”你就OUT了\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E资金力：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E从资本视角评析企业价值 \u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在互联网公司它的估值跟传统公司存在很大的差别。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E互联网的高估值在于公司的高速扩张能力，所以互联网公司的财务总监需要充分了解自家公司的特点，有针对性地偏向于发展估值率高的产品或服务\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRFCOlwmDt1K2U3\" img_width=\"900\" img_height=\"675\" alt=\"大咖说 | 朱江：云时代的财务领导力，只拼“专业”你就OUT了\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E例如，硬件估值的市销率大概估值为1～2倍左右，而软件估值的市销率则为2～3倍左右，增值服务的市销率为2～4倍（以上数据仅作为例子参考，不同公司以及公司发展的不同阶段适用于不同的比率）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以财务在核算时需要尽可能把高估值率的业务收入单独拆分开。公司整体战略也需要往增值服务营收方向有针对性地倾斜资源。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E互联网企业一般都是轻资产公司，缺少抵押物，所以互联网公司很少能从银行直接取得贷款融资，尤其是当一些重研发的公司还处于亏损状态时，就更难拿到银行贷款。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种情况下，一方面\u003Cstrong\u003E公司需要注重研发支出的资本化，尽可能形成高质量的专利无形资\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E产，这种资产有些担保公司也可以作为抵押物\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一方面，\u003Cstrong\u003E财务总监需要跟公司实控人做好沟通工作，必要时需要实控人的协助提供房产抵押担保来帮助公司从银行融资\u003C\u002Fstrong\u003E。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E同时，\u003Cstrong\u003E财务负责人也需要跟资本市场保持密切联系，掌握资本市场的动向和喜好\u003C\u002Fstrong\u003E，争取\u003Cstrong\u003E在市场环境尚好时期就未雨绸缪\u003C\u002Fstrong\u003E，为公司准备出至少6～12个月的现金流需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果公司处于规模高速扩张的阶段，资金投入需求也会处于急速增加的态势，这种情况就更有必要做好未来1～2年的资金规划了，相信2018年下半年互联网公司遭遇的资本寒冬，已经令很多互联网公司的财务负责人铭刻在心。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，智能时代下财务领导力的修炼绝不仅仅这些，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E· 互 \u002F 动 \u002F 话 \u002F 题 ·\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E你认为CFO的财务领导力还需要如何构建？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR691t2b34ZMRyc\" img_width=\"22\" img_height=\"10\" alt=\"大咖说 | 朱江：云时代的财务领导力，只拼“专业”你就OUT了\" inline=\"0\"\u003E\u003Ch3\u003E◆ ◆ ◆ ◆ ◆\u003Cstrong\u003E企业上市难？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003EIPO市场环境恶劣？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E财务高管们能为你的企业带来哪些帮助？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E今天高顿君给大家推荐一门课程\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E助力企业顺利上市，少走弯路，少闯监管红灯！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E长按识别下方二维码速速领取\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6Ac8KgACK3svM\" img_width=\"64\" img_height=\"64\" alt=\"大咖说 | 朱江：云时代的财务领导力，只拼“专业”你就OUT了\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRRg6PcqI8rn8Vg\" img_width=\"1080\" img_height=\"1752\" alt=\"大咖说 | 朱江：云时代的财务领导力，只拼“专业”你就OUT了\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch3\u003E©版权归原作者所有，如对版权有异议，请联系后台议定处理。▨本文来源：本文经授权转载于财大咖。由【CFO之家】整理发布，如需转载请务必注明以上信息。\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch3\u003E\u003Cstrong\u003E↓↓↓\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh3\u003E\u003Ch3\u003E\u003Cstrong\u003E做财务多年早已身居高位\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E想要转型却不知从何做起？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E财务高管该如何发现自己尚未发掘的无限潜力？\u003C\u002Fstrong\u003E2019年高顿企业内部非财培训师认证计划（GFTT）火热开启帮助财务人走出\u003Cstrong\u003E【困惑期】\u003C\u002Fstrong\u003E迈向\u003Cstrong\u003E【成长期】\u003C\u002Fstrong\u003E跨入\u003Cstrong\u003E【蜕变期】\u003C\u002Fstrong\u003E发现人生另一种可能\u003C\u002Fh3\u003E\u003Cp\u003E↙↙↙\u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6719022883101737479