与哈根达斯“同母不同命”，这款高档酸奶在华业务被卖

日前，旗下拥有湾仔码头、哈根达斯的世界食品巨头通用磨坊宣布，已把旗下酸奶品牌“优诺”的中华区业务出售给中国投资公司天图投资，但并没有透露此次交易的价格。

今后，优诺的全球注册商标仍然被通用磨坊持有，但是，天图投资将全资控股优诺昆山工厂，并与通用磨坊达成授权许可协议，开展优诺品牌在大陆地区的研发、生产和营销。

通用磨坊亚洲及拉丁美洲区总裁肖恩·沃克表示，优诺在华业务易主的决定，是基于通用磨坊在中国酸奶市场竞争策略的改变。

而业内人士表示，通用磨坊目前正在全球范围内重组其酸奶业务，一个月前已经卖掉了美国加州的优诺酸奶工厂，而其将对优诺酸奶在华业务进行调整的消息，事实上也早已甚嚣尘上。

高端酸奶“登陆战”

公开资料显示，由法国最大的奶农协会 Sodiaal创立的优诺，至今已有50多年的历史。早在1990年代，未被通用磨坊收购前，优诺就曾进入过中国市场。但由于当时中国的酸奶市场不够成熟，加之自身经营不善，优诺最终在2004年撤出中国。

11年之后，2015年6月，在通用磨坊主导下，优诺再次进入中国市场，首站选在上海，正式打响争夺中国高端酸奶市场的战役。

但是，天图投资此时接手的优诺，早已不是那个四年前刚进入中国市场、风头正劲的优诺品牌了。

据了解，优诺登陆上海那一年，通用磨坊的财报显示，其在全球的酸奶业务增长了22%，而时任通用磨坊负责国际市场的首席运营官克里斯·奥利里（Chris Leary）曾表示，“夏天刚刚在华东市场‘试水’的优诺酸奶在上海的市场占有超出8%。”

而如今，作为通用磨坊的主要业绩来源的酸奶业务却鲜被提及。据小食代报道，在2018年12月举行的通用磨坊2019财年第二季度（截至2018年11月25日）业绩会上，首席执行官Jeffrey Harmening三次谈到中国市场，均仅表扬了湾仔码头，未提及冰淇淋和酸奶业务。

灼识咨询执行董事朱悦在接受《国际金融报》记者采访时表示，优诺酸奶主攻中高端市场，主打低温酸奶品类，定价在同类竞品中处于较高水平。但由于产品定价较高，使得一部分消费者望而却步。同时，低温酸奶对于冷链物流的要求较高，因此低温酸奶的竞争呈现一定的区域性特征，优诺无法快速下沉布局至二三线城市，从而导致增速无法快速提升。

无独有偶，乳企专家宋亮也持相似观点。此外，他还向记者表示，目前优诺主要布局的国内一线城市的酸奶消费市场增速放缓，且竞争日益激烈。

上述说法或有迹可循。3月14日下午，《国际金融报》记者走访上海多家便利店及大型超市后发现，货架上大多酸奶产品以伊利、蒙牛、光明乳业等国内品牌为主，国外品牌数量不多，品类也相对较少。另外，与其他品牌相比，优诺酸奶的价格偏高，其一种净含量135克的产品售价为10.5元，而光明一种净含量为980克的酸奶产品售价仅为14.8元。

另外，记者还注意到，对于盒马或是每日优鲜等新兴零售渠道，均没有发现优诺酸奶的踪影，而其他同样定位中高端的酸奶品牌如明治、悠纯等在多数新兴渠道上均有铺货。

“通用磨坊作为上市企业，有较大的业绩增长压力，在目前整体市场增速放缓的趋势下，出售优诺是较为明智的。”宋亮如是告诉记者。

中国投资公司接手

对于此次收购，天图投资董事长王永华公开表示，优诺是创立于1965年的法国品牌，是全球第二大酸奶品牌，对优诺中国业务的整体收购，是天图历史上首次对全球品牌中国业务的控股型并购。

同时，肖恩·沃克也强调，正是“优诺”品牌的市场潜力吸引天图投资，通用磨坊将支持天图投资的营销和研发工作。

《国际金融报》记者从天图投资的官网了解到，其创始于17年前，主要专注于消费品领域的投资，所投项目涉及创新消费、新型零售、消费金融三大消费升级方向，投资案例包括百果园、小红书、笑果文化、快看漫画、周黑鸭、江小白、蘑菇街、德州扒鸡等众多消费品类品牌。

多位分析师对记者表示，对于此次交易的达成，原通用磨坊全球高级副总裁、大中华区总裁，现任天图资本的管理合伙人朱玺是可能是主要功臣。

记者注意到，朱玺于两年前加入天图投资，主要负责并购业务。同时，2018年9月，朱玺就曾表示，乳品是天图投资重点关注的领域，中国的乳品消费在迅速增长，而乳品本身有很多发挥空间。

东兴证券首席分析师刘畅在接受《国际金融报》记者采访时表示，“未来不排除天图投资会再次出售优诺酸奶的中国业务。”

“无论最终优诺在华业务花落谁家，都不存在所谓的出局，一切都是新的开始。”上述业内人士对记者表示。

对于优诺酸奶在中国市场上接下来的发展，朱悦表示，其应在竞品研发、口味本地化等领域发力，同时增强营销力度，提升消费者对优诺品牌的认知度。

（国际金融报记者 马云飞）