摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第三、专业不够\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人幻想着能签下更多优质的客户，但却从不愿在自己的技术上花功夫，把产品做的更有竞争力。要想上位，必须具备三个条件：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第一、你要主动成为更多客户的备胎，总有一些客户会喜欢你的风格。

"\u003Cdiv\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fdfic-imagehandler\u002F7f94eacf-1889-4453-89e0-c87121083c76\" img_width=\"1200\" img_height=\"869\" alt=\"大客户销售做不好，是因为不懂销售的备胎战略\" inline=\"0\"\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Ch1\u003E\u003Cstrong\u003E好白菜都被猪拱了的真相…\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fh1\u003E\u003Cp\u003E做销售，最愁的是没有客户，你的客户在哪里？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很简单，你最想要的客户都在你的竞争对手那里！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但竞争对手太强大了怎么办？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E最现实的一个办法就是，你努力先争取做好客户的备胎！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E什么是备胎？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E就是做客户供应商梯队里的小三、小四、小五，甚至小六、小七、小八…要知道当年的华为在众多国外大牌面前，连备胎都不是。如果你去研究华为的销售历史，你会发现华为成功的销售，往往是从做备胎开始的。因为客户可能会拒绝你的销售，但不会拒绝多一个备胎。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E那有人就着急了，那做备胎做到什么时候？我现在就想上位！要想上位，必须具备三个条件：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第一、你要主动成为更多客户的备胎，总有一些客户会喜欢你的风格。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第二、等待对手犯错误，销售比的不是谁更优秀，而是谁更少犯错误！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第三、把自己做的越来越出众，要么你产品出众，要么你的服务出众。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我看很多人做销售不成功，销售做不好，包括很多自己创业的小老板亲自做业务也不甚理想，原因就在三点：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第一、策略不对\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为业绩的压力，见到客户就想强行成交，在搞不清客户的内部运营状况下，投入过多的资源和精力。最后发现这个客户不适合自己，或者时机还不到。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第二、耐心不够\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人在接触到客户后，把一轮又一轮的销售套路和销售技巧使完后，以为客户自然而然的就会成交。但事实上，过程中会出现层出不穷的幺蛾子，很多人耐心不够，要么受不了退出，要么跟客户翻脸。最后也是白忙一场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第三、专业不够\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多人幻想着能签下更多优质的客户，但却从不愿在自己的技术上花功夫，把产品做的更有竞争力。或者不愿在客户身上多花心思，把服务做的更贴心。就像一个女子从不打扮自己，不锻炼自己的身材，也不提高自己的内在修养，却总想着要嫁个白马王子，那最终也不过是幻想。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事实上，如果我们不从道德角度去评判社会上一些小三的做法，而从事情成败的角度去看，最后能成功上位的小三，都有着值得学习的地方。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如，她们头脑精明，目标明确，善于分析，敢于挑战，也能承担压力。同时，她们也有长久隐忍的耐心，很少无理取闹。最后，她们都很懂得包装自己，穿衣显身材，谈吐有内涵，即使不做小三，也依然有自己的竞争力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，销售的备胎战略，更多是针对优质的大客户开拓，大客户就如绝世美女一样，是稀缺资源，因而争夺者甚多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但同时提醒一点，即使你的产品很优秀，品牌很响亮，团队很专业，但在客户面前仍然不能骄傲，不能用居高临下的态度对待客户，也不能受不得客户一点点的质疑。也就是说，如果你在客户面前的谦卑不够，即使你很优秀，最后客户也可能不会选择你。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就是一句俗话讲的，\u003Cstrong\u003E为什么好汉无好妻？\u003C\u002Fstrong\u003E因为好汉都太骄傲了，放不下自己的面子和身段，受不了美女的小脾气小任性，最后的结果是，反而是那些对美女死缠难打的赖皮得手了，这就是“\u003Cstrong\u003E好白菜都让猪拱了”\u003C\u002Fstrong\u003E的真相。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E换句话说，\u003Cstrong\u003E销售中的备胎战略，更深一层的含义是——做销售，要谦卑。这不仅是一种心态，一种修养，更应是公司高层的核心战略。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E何谞雄\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2019年7月31日\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E广州\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E————————————\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E作者简介：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E何谞雄 ，嘿嘿嘿品牌策划创始人，橄榄领导力中心创始发起人，企业目标达成系统咨询师，企业战略营销顾问，近十年来致力于中国成长型企业的发展战略规划、产品策划、商业模式设计、互联网品牌营销等咨询顾问工作，以及基于企业品牌战略下的核心领导团队打造。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6719711150998553102