关乎结果的开始

前言

随着人们对水污染认知程度的加深，越来越多的人准备进入净水行业。

以何种方式进入？

是直接找个品牌做总代理？

还是跟随一个现阶段做的不错的品牌做二级代理？

这个问题很重要，也是进入净水行业需要作出的第一个决策。

一、行业基本情况

1、品牌数量太多

据不完全统计，全国净水行业厂家有5000多家（包括成品和配件），市场上线上线下实际在运作的品牌大致有500来个。

其中，自己有生产研发基地的净水品牌不多，大多是购买各种配件的组装产品。

考虑到净水器在现阶段家庭普及率还是很低的这种情况，更多的资本还在继续进入，在近几年内，净水器的品牌和生产厂家还会继续增加。

2、产品质量堪忧

最近的一次国家质检总局对净水器抽查情况是在2017年9月12日发布的。

本次共抽查了北京等9省（市）的107家企业生产的109批次产品，经检验，69家企业生产的71批次产品合格，38家企业生产的38批次产品不合格。

其中，首次公布了连续两次抽检不合格的产品和企业名称！

结果：不合格产品检出率为34.9%。

主要问题是：以次充好！以假乱真！

比如：整机卫生安全不符合标准要求

有35批次产品该项目不合格，主要原因是部分生产企业使用了卫生安全不达标的与水接触材料及部件。

另：产品说明书中缺失对净水器冲洗的时间、水量等关键信息。

总净水量不符合标准要求

有9批次产品该项目不合格，主要原因是部分生产企业使用了低质量的水处理滤芯。

导致在企业标称的总净水量范围内，净水器的出水水质和对污染物（重金属、有机物和微生物等）的去除效果不达标。

电源线连接和外部软线不符合标准要求

有6批次产品该项目不合格，主要原因是部分生产企业使用的电源线截面积达不到标准要求。

长时间过载使用将会导致线体发热、绝缘皮老化开裂，产生漏电等事故隐患。

输入功率和电流不符合标准要求

有2批次产品该项目不合格，主要原因是部分生产企业虚标产品额定功率。

如果消费者使用的电源插座容量过小，插座容量不能满足使用要求，将会造成发热等过载现象。

此外，结构性能（静水压力）项目、回收率项目、脱盐率项目各有1批次不合格，另有1批次产品无法正常工作。

应当说，抽查的产品大多来自大卖场、专卖店，考虑到实际抽查的数量也不多，实际情况是，不合格产品的比例会高于这次公布的结果。

糟糕的是，即使是专业人员，对以次充好、以假乱真的产品也是很难判别的，何况非专业人员。

3、行业处于快速发展阶段

只要我们回顾一下二三十年前的彩电冰箱就知道了，当时也是上千个品牌，几千家工厂，看看现在的彩电冰箱有几个品牌。

了解到了这些，你就会知道，未来的净水市场上，品牌会高度集中，最后能剩下的品牌总体来说也不会超过二十来个。

这样就会发现，现在市场上的净水品牌在未来的五至十年内，95%都会被淘汰，也就是说，绝大部分人都会为这些品牌的淘汰买单。

所以，我们就会问，凭什么你选择的品牌会是靠谱的？！你的依据呢？

二、评价产品好坏需要时间

1、故障率

即使售后服务能做到随叫随到，如果故障频繁，消费者还是不会满意的。而且，故障率高，付出的人工成本也高，经销商大多容易亏本。

现在的纯水机外露的水路接头很多，还有频繁开启的增压泵、高低压开关、电磁阀，在水槽下面这个隐蔽、潮湿的环境中，很容易出现漏水及各种机电故障等。

故障率的高低至少需要使用两年以上才能作出一个基本的判断。

2、产品寿命

主机的使用寿命是决定产品性价比高低的主要因素。

现在的主机大多使用塑料材质制造而成，在使用过程中历经四季温差及压力变化后，材质容易疲劳、老化，使用过程中出现故障的可能性加大。

不少产品使用两三年或者三五年就坏了，这样导致产品的性价比很低，这是对客户不负责的，也是客户不能容忍的事情。

3、便利程度

安装、维护及更换滤芯的便利程度是消费者在使用过程中很重要的体验。

净水器更换滤芯是个常规动作，如果这些常规的动作都要专业人员使用专业工具才能处理的话，消费者的使用体验感肯定不会高到哪里去。

现在的纯水机主机重量大多在二十斤左右，售后人员搬动拆卸都很难，普通消费者更是望而生畏。

4、安全性

现阶段，我国的净水器正处于快速发展期，各种伪劣产品充斥市场，虚假宣传更是大行其道，消费者无法识别产品的好坏，高信任度的产品才是消费者的首选。

就国内品牌来说，有水批、有固定研发生产基地的产品要靠谱些。

对于国际品牌，如果同款产品还在发达国家有同步销售，信任度会更高。

另：产品内置的滤芯最好不要使用市场上常见的通用件，原因大家都知道。

上述四个方面的判断都需要时间，没有个两三年以上的运营时间，是无法对该产品的品质作出判断的。

因此，如果有人走了前面两三年的路，你何必重新再探索一条新路呢？这个风险太大，需要付出的资源也很多。

三、总代理的优劣

品牌太多太烂，总代理的含金量很低。

1、优势

直接与品牌商接触，价格空间大些。还有些虚面子，我是某某品牌总代理。

2、劣势

承担品牌不好的风险，资金压力，库存压力。

如果产品品质不好，市场无法拓展，最后的结果是没有前景，关门了事。

四、二级代理的优劣

市场发展阶段，销售能力才是核心资源。

1、优势、

资金及库存的压力不大，可以集中精力去做市场。遇到品牌风险，随时可以更换品牌。

2、劣势

价格空间略小，如果产品品质好，销量会增多，利润也不会少。

五、我的建议

1、了解行业状况的有效途径

参加水展，订阅相关的杂志，购买相关的书籍，参加靠谱的学习培训班。

不仅仅是听厂家或品牌商的自我推荐和介绍，更重要的是与已经做了很多年的经销商沟通，走访一些消费者，这样综合起来，你会得到比较全面靠谱的信息。

总之，还是千年老话讲的有道理：磨刀不误砍柴工！

2、第一个决策要稳妥

对于大多数想进入净水行业的人来说，在自己所在省份的省会城市，寻找做的时间长、口碑好、有盈利的总代理合作是个较好的选择。

虽说价格空间会小些，但是，避免了品牌风险，节省了走弯路的时间，很多经验教训你都可以吸取，你还有可能找到更合适的合作伙伴。

不要担心你的能力会被限制或别人会沾你多少光，你有能力做老大的话，你一定会成为老大的，前提是你在做的这个品牌一定要靠谱。

所以我说，进入净水行业的第一个决策很重要，你是做总代理？还是做一个好品牌的二级代理？

注意，这只是你的起步，起步的关键因素有两个，一是稳妥、二是选对产品，做个二级代理，这两个问题都能很好解决，更何况，起步是二级代理，并不代表你的未来一直会是二级代理。

回顾过去的这些年，很多品牌的总代理都只做了两三年就关门了，核心原因就是第一个决策没有做好！

现在市场上净水品牌多如牛毛的存在基础就是，很多人的观念还是认为：宁做鸡头，不做凤尾。

事实上，如果你市场做不开，做个鸡头也没啥意思，最终的结果还是亏本关门了事！

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