"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXstQVtJ2lu41d\" img_width=\"900\" img_height=\"778\" alt=\"盛景网联刘燕：76%生意都集中在实体，所有的实体生意都值得重做一遍\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E作者 · 刘燕\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文经授权转自 · 母婴前沿\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E▌\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E产业互联网成为母婴行业主战场\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E开讲前，我们先介绍下盛景网联的基本现状，目前我们平台基金覆盖的项目中已有60多家上市，预计今年上市规模将达到100家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过研究这些企业我们注意到，其实这些企业已经是上一个时代的概念，他们所覆盖的领域我们叫它“消费互联网公司”，而未来10-20年的发展，真正的发展趋势是产业互联网。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXstQWN2QPYy47\" img_width=\"1000\" img_height=\"398\" alt=\"盛景网联刘燕：76%生意都集中在实体，所有的实体生意都值得重做一遍\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E有数据显示：2018年全国消费零售额为38.09万亿，线上占比23.6%，线下占比76.4%。这意味着消费互联网的数据不再高速增长，纯电商与纯2C遇到了发展瓶颈，但尽管生意惨淡，但依然有76.4%的业务在线下实体经济，这是一个不争的客观事实。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而线上的流量红利已经完结，消费互联网已经触到了“天花板”。这是时候我们用到最多的词是“新经济”，它的本质是更低的成本，更高的效率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E十年前的电子商务叫做“新经济”，是因为它的获客成本低。而现在农村夫妻店，更低的获客成本，更大的流量池，我们反而称之为“分布式线下私域流量池”，反而是新经济的代表。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXstQWh4zzLC03\" img_width=\"1000\" img_height=\"388\" alt=\"盛景网联刘燕：76%生意都集中在实体，所有的实体生意都值得重做一遍\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E消费互联网是上半场，产业互联网则是下半场，意味着线下业务的价值回归。简单来讲，就是线下业务在线化，线下业务战略大反攻。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E消费互联网和产业互联网本质的区别是什么？消费互联网直达C，干掉线下所有的小b，把与C端跟消费者所有的交互环节进行互联网化。但产业互联网是帮助b更好的连接C，实现销供产全价值链间的互联网化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXstQWyExagbH3\" img_width=\"1080\" img_height=\"336\" alt=\"盛景网联刘燕：76%生意都集中在实体，所有的实体生意都值得重做一遍\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E▌\u003C\u002Fstrong\u003E每一个行业，都值得用产业路由器模式再做一遍\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们最早研究的企业是“711”，发现它的人均净利比最牛的互联网公司阿里还要高。通过调研发现，它有着一个值得琢磨的商业模式，我们称之为“产业路由器（b2f）”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在日本有两万家711店，但只有500家店是真正隶属于711，剩余的19500家是共享和团结了线下的夫妻店，以b2f反向供应链，在上游团结了一千家的供应商，打通中间所有环节的交互，让711保持极高的周转和盈利能力，其实你也可以理解成它是一家“经营服务公司”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E通过团结碎片化的流量，b2f反向供应链，在上游团结多家供应商，打通中间所有环节的交互，让企业保持极高的周转和盈利能力。帮助赋能这些小b去提高它的经营能力，提高经营水平，使人均利润增高，一句话总结就是“整个产业链上下游与各个利益相关者基于存量整合共享”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXstQXGArBUu8d\" img_width=\"1080\" img_height=\"324\" alt=\"盛景网联刘燕：76%生意都集中在实体，所有的实体生意都值得重做一遍\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E而后我们也以“汇通达”做过试验，连接了10万家农村夫妻店，覆盖7000万农村家庭，2018年GMV超过\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E30\u003C\u002Fi\u003E00亿元，营收352亿元。发现这时它不仅仅是家们店，更像是农村一站式服务平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E除此之外，我们还在其他领域，包括亲子游乐、家政服务、家具建材等上做过类似实验，结果显示：从消费互联网到产业互联网，每一个领域都值得用产业路由器重新再做一遍，这是我们做了100亿投资之后选择的主赛道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但在这么多领域里面，我们最看重的是母婴赛道，不仅是因为母婴有着3万亿的大市场，更主要是与速生速灭的“快闪”产业不同，母婴它是跨越经济周期的“常青产业”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXstQtsJM5LXxh\" img_width=\"1080\" img_height=\"325\" alt=\"盛景网联刘燕：76%生意都集中在实体，所有的实体生意都值得重做一遍\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E此外我们心目当中，母婴童是妈妈决策，妈妈是家庭消费决策的80%。所以母婴童不仅意味着母婴童，更意味着家庭会员制消费的流量入口，而这几乎是各大赛道主攻的入口。未来我们将在流量端进行服务和布局，服务不仅仅是包括投资，也有重度孵化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而供应端当下有压力，正是因为没有直接接触到流量端和\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-2\"\u003E客户端\u003C\u002Fi\u003E，当路由器把客户和流量的通道打开，大量的供应端将会进行产品的重构和产品创造，所以我们一边对产业路由器持续投资，一边在生产端、供应端、产品端，基于路由器的流量进行爆品打造这方面投资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXstQuBICoy2u9\" img_width=\"777\" img_height=\"271\" alt=\"盛景网联刘燕：76%生意都集中在实体，所有的实体生意都值得重做一遍\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E我们经常有句话说，小发展靠努力，大发展靠机遇。毫无疑问，产业互联网是中国未来5年最大的商业机会之一，而产业路由器b2f的商业模式是中国未来5年最可能领先的商业模型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRVuB5ezFg5SZcX\" img_width=\"703\" img_height=\"33\" alt=\"盛景网联刘燕：76%生意都集中在实体，所有的实体生意都值得重做一遍\" inline=\"0\"\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720120065150157319