"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXnEVWI71R6rB4\" img_width=\"1080\" img_height=\"600\" alt=\"经销商如何服务千亩、万亩柑橘园？她有一套\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E地处重庆中部、三峡库区腹心地带的忠县，由于独特的地理环境和气候，是全国柑橘优势区域与长江中上游柑橘带核心区，所以有着“世界柑橘看中国，中国柑橘看重庆，重庆柑橘看忠县”的美誉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而在忠县，当地的柑橘种植户又有“忠县柑橘看丰旺”的说法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“世界柑橘看中国，中国柑橘看重庆，重庆柑橘看忠县，忠县柑橘看丰旺。”这里的丰旺指的就是重庆市丰旺农资有限公司。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E于2005年的丰旺公司，一直致力于忠县柑橘产业的发展，为广大的柑橘种植户提供产品支持、技术服务和绿色环保、高效的种植方案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXt5I7wCJvBBG4\" img_width=\"1080\" img_height=\"609\" alt=\"经销商如何服务千亩、万亩柑橘园？她有一套\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第一个做进基地，直供种植大户\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E忠县有着多年的柑橘种植历史，但十几年前，柑橘品种都是用于果汁加工的夏橙，种植效益不是太高。直到\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-2\"\u003E2013\u003C\u002Fi\u003E、2014年，随着晚熟柑橘行情的不断走高，川渝地区高接改种的大潮兴起，忠县\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-2\"\u003E政府\u003C\u002Fi\u003E也开始了招商引资工作，进行柑橘产业的改良换种。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“最近五年，我们忠县的柑橘多是春见、爱媛、沃柑、金秋砂糖橘、摩洛哥橙这些新品种，都属于杂柑。”重庆丰旺农资有限公司董事长文小琼告诉记者，除了种植品种外，忠县柑橘的种植规模也发生了变化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据介绍，这里的柑橘大多都是基地种植，以大户承包为主，规模基本都在几百亩、几千亩，甚至几万亩的都有；而且，这里的大户都是来自眉山、蒲江等地的柑橘种植户，田间管理的技术水平高，对农资产品的要求也高，想得到他们的青睐可不容易。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而文小琼算是第一个做进基地的经销商，而且是种植大户“主动找上门来”的合作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E重庆川蒲生态农业有限公司董事长万维凯在2014年到忠县拔山镇承包了\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E30\u003C\u002Fi\u003E00亩柑橘果园，并于次年的3月份对这\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E30\u003C\u002Fi\u003E00亩果园进行了高接换种，换成了优良品种。该施肥打药时却发现一个问题：镇上并没有卖（他们用的）农资产品的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“他说‘我就不相信这么大个县城没有卖好农药的，没有卖好产品的’，那天，万总就没有开车，自己坐车到了忠县县城，在所有地方看看、\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-5\"\u003E转转\u003C\u002Fi\u003E，然后在一面墙上看到了一幅产品宣传喷绘，上面有德国拜耳、美国陶氏、雅冉、住商等产品的包装图片，就进了我们公司。那时我没有在家，他就给我们办公室留了一张名片，让我回来给他打电话。我回来后，就打电话过去，说去拜访他，就这样开始了合作。”文小琼回顾了和万总合作的戏剧性一幕。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“基地种植户，不同于以前的零售商，必须要多产品，让他们在一家就能把产品选齐，才能留得住客户。”文小琼表示，和重庆川蒲生态农业有限公司的合作只是丰旺农资服务基地种植户的第一步，因为手头资源多，产品线齐全，种植大户在这里可以一次性把产品备齐，丰旺农资成为忠县很多种植基地购买农资产品的的首选。截止目前，丰旺农资服务的柑橘种植基地有136个，种植面积超过16万亩。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXt5I8SCX9ViP4\" img_width=\"1080\" img_height=\"609\" alt=\"经销商如何服务千亩、万亩柑橘园？她有一套\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E2\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E只卖好产品，提供作物解决方案\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么全县二十多个经销商，只有文小琼最先打入柑橘基地？因为机会只会青睐有准备的人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E文小琼和她的丰旺农资在成立之初就坚持“只卖好产品”，代理的也都是德国拜耳、美国陶氏、挪威雅苒、德国康朴、以色列海法、德国巴斯夫、江苏克胜、富岛、澳特尔等国内外知名品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“农药我主要代理进口产品，肥料我喜欢做中外合资的，这些品牌有名气，做起来放心，人们的接受能力也强。”文小琼告诉记者，她从去年开始主推澳特尔系列肥料，因为产品齐全，今年一季度卖的肥料，比去年两个季度的销量就要多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“但是，并不是说好农药、好肥料就能种出好果子，关键还要做好管理，在关键的节点正确地使用农资产品，才能保证丰收。”文小琼表示，农资经销商，除了提供好产品，还要告诉种植户如何正确地使用这些好产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E虽然现在的柑橘种植都是基地种植，都是带着技术来承包果园搞种植的，但很多大户也是只懂技术，不懂农资产品，还需要经销商去介绍这些产品，告诉他们这些产品都起到了什么功效。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，丰旺农资成立了专门的技术服务团队，可以直接去果园、下市场提供服务。同时，还聘请有专业的技术总监，为种植户提供的方案，都要由技术总监审核，确认无误后再推荐给种植户使用；在每一次用肥用药前，都会对果园进行实地走访，检查病虫害发生情况以及土壤情况，检查果树的长势，根据果园的实际情况给出方案。针对柑橘种植主要发生的黄化、腐皮病、砂皮病、树脂病以及红蜘蛛等病虫害，已成功推出治疗柑橘黄化和砂皮病的方案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好产品，好技术，在\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-5\"\u003E加上\u003C\u002Fi\u003E种植户的精心管理，很多和丰旺农资合作的种植户都取得了丰收。一位种植夏橙的客户，因为用的是丰旺农资提供的农资产品，生产出的果子果面好，直接以鲜果销售，在去年别的夏橙卖四毛都没有人要，他的果子一块4一斤还供不应求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXt5I8r6w8qRob\" img_width=\"1080\" img_height=\"609\" alt=\"经销商如何服务千亩、万亩柑橘园？她有一套\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXt5I9IIxSIClD\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"经销商如何服务千亩、万亩柑橘园？她有一套\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003E3\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E从农资供应到产销一体，转型服务商\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在忠县，随着种植规模的扩大，人工难雇、资金短缺、销售渠道不畅，成为忠县柑橘产业的“三座大山”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E农业服务的最终目标不仅仅是要实现增产，更要帮助种植户增收。做到这一点，解决种植户面临的痛点，供金融服务、打通产销对接是经销商转型的两大重点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了更好地服务柑橘种植户，丰旺农资也开始了它的转型之路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2017年，丰旺农资与重庆田联柑橘网络科技有限公司合作，积极参与由忠县\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-2\"\u003E政府\u003C\u002Fi\u003E与北京农信互联共同打造的柑橘网“管理+交易+金融”平台，承担农信柑橘网忠县业务运营中心，由传统农资经销商华丽转型为绿色＆有机种植产业链服务商，为种植户提供产中、产后服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在产品上，继续坚持“只卖好产品”的原则，为种植户提供通过绿色食品生产资料认证过的安全、优质、高效的绿色＆有机种植投入品；在农技上，柑橘各果园实际情况，提供标准化种植管理服务；在金融上，联合农信互联，为柑橘产业链的上中下游（投入品企业、柑橘种植基地和柑橘农产品企业）提供种植贷、经销贷、收果贷等农业信用贷款和农业保险；在柑橘销售上，经过农信商城，提供农业投入品交易和柑橘鲜果及其深加工产品可追溯交易，破解柑橘产业标准化管理难、质量可追溯难、交易环节多杂、农业贷款难、农业风险大等难题，提高柑橘产业效率、效益，促进柑橘产业绿色发展！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“我们这个产业链条里有做农资的，提供技术服务；有收购商、销售渠道；有做贷款的，有做农业保险的，形成了从田间管理到售后一整套的产业链服务。”文小琼说道，转型服务商，丰旺农资的竞争优势又强了很多。当然，没有农信互联的加入，丰旺农资做的也不错，因为公司的资源多、人员多、技术服务也好，已经做成了种植户最信赖的农资服务品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXt5I9ZBYQX9hB\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"经销商如何服务千亩、万亩柑橘园？她有一套\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E文小琼相信，随着丰旺农资从单一的农资供应商到作物解决方案提供商，再到全产业链服务商，丰旺农资的转型，相当于为公司插上了一双有力的翅膀，可以为种植户提供更多的服务，帮助种植户真正实现增产增收保驾护航！为了这一目标，文小琼和她的丰旺农资公司也一直在努力着！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为继续赋能柑橘种植者，促进柑橘产业健康可持续发展，2019年8月19-21日，由农业行业权威媒体《农资与市场》传媒筹划发起，新洋丰农业科技股份有限公司联合主办的“2019中国柑橘产业生态发展大会暨大咖思享会”将在四川成都拉开帷幕，欢迎继续\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-6\"\u003E关注\u003C\u002Fi\u003E！（交流咨询：王颖138 3825 2487\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E微信\u003C\u002Fi\u003E\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E同号\u003C\u002Fi\u003E ）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002F1529331768882b47c37f374\" img_width=\"640\" img_height=\"12\" alt=\"经销商如何服务千亩、万亩柑橘园？她有一套\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXnEVXL37FyzFa\" img_width=\"1080\" 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