"\u003Cdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cdiv class=\"pgc-img\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002Fae9121a1b18c440bbc27ac725cf049ad\" img_width=\"900\" img_height=\"480\" alt=\"家电业得守住实体店这块压舱石：不能只依赖电商低价出货\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp class=\"pgc-img-caption\"\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E\u003Cp class=\"ql-align-center\"\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于每个家电企业来说，在长达10年、20年的发展过程中，都会有几块应对外部经济环境和内部市场环境冲击的“压舱石”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E比如说，格力空调的压舱石，很多企业都研究过了，一块是过硬的产品品质，另一块则是紧密的代理分销模式；同样，对于海尔家电来说，其最大的压舱石，除了众所周知的“管理创新”，隐藏在其内部的，还有产品与渠道。此外，对于奥克斯来说，互联网直卖只是其参与市场竞争的差异化手段，其压舱石有两块：一是过硬的产品；二是高效率的组织体系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当前，对于众多家电企业来说，无论是一线的头部企业，还是二三线的中小企业，甚至是刚刚起步的小微企业，甚至是一些带有“投机”性质的营销公司，只要参与行业的市场竞争，都会有自己的差异化竞争力。这种差异化的竞争力，在经过一定周期的沉淀、创新后，会慢慢成长为企业应对内外部风险和压力的“压舱石”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E今年以来，面对整个市场局面和一线形势的快速变幻，带给家电企业的最大挑战，就是很多企业迫于生存和发展的压力，开始放弃自己建立多年“压舱石”和“护城河”。在这一过程中，有的企业是放弃了旧的“压舱石”，转而建立全新的能力和体系；但是，有的企业却是完全放弃“压舱石”的节奏，却没有给自己留下后路。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E具体来看，对于众多家电企业来说，线下的实体店渠道是必须要守住的一块重要压舱石。无论企业规模大小、实力强弱，手中都必须要掌握一定的线下经销商渠道资源。可以是通过代理商，也可以通过自己的平台，甚至还可以借助数字分销平台直击经销商和零售商。但不管手段和方法如何，至少要有这张“渠道经销商”和“家电实体店”的底牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这几年来，电商平台在家电零售市场上的步伐大、成长快，导致一些家电企业看到了电商平台出货量大、营销成本相对低，有利可图，就全面转战线上电商平台。显然，在拥抱电商的过程中，也不能完全放弃或减少对线下实体店的关注和重视。否则，这就是短期性的渠道投机策略，哪个平台生意好就去哪个平台，最终很容易陷入被平台抛弃的困境中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然要守住“家电实体店”这一压舱石，并不意味着，家电企业就要拿出资源拯救所有的家电实体门店，也需要“择优合作”、“抓大放小”：那些有能力、有思路、有前景的实体门店，需要在寒冬中给他们伸出援助之手，给予战略性的支持。对于那些早在10年前，5年前就应该被淘汰的家电实体店，让他们在市场的大风大浪中随波逐浪，自生自灭！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E====\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E====\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fdiv\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6719826438989545992