每天一个小本创业方式及操作方法之(二):不投一分钱做房产
不投一分钱,涉身做房产
【项目介绍】:房产中介,参合着租/卖房屋。
【市场前景】:房产中介是房地产市场衍生的服务机构:房地产不倒,房产中介就有饭碗。目
前国内房地
产形势还算一片大好吧。因为我没有其他合适的词描述这情况啦
【投资分析】:最大的投资应该是厚脸皮和电话费。不用我解释了吧,如果你内向、你心灵脆
弱,那你就不适合。
【目标人群】:准确的说是租房的房客;确切的说是外来务工人员:俗点的话说就是打工仔;
偶尔也会有老板要租房的情况。
【经营案例】:房产中介不是什么新鲜事物,满大街都是,实在不行去找中介的工作人员聊
聊天,就懂了。
简单的说下步骤吧:
1 搜集房源
不用去扫楼了,全部通过网络来完成,58同城、赶集网、百姓网、大的房产网、本地热
门论坛等。
先搜集个人房源,保存起来。(在发布信息的页面都有提示到底是中介还是个人发的)
然后挨个打电话过去。写着“中介勿扰”的,你就别打了,免得对方发飙
“畏,您好,我有客户想要租你的房子可以吗?我们是免费介绍的”(强调要租你的房
子,强调免费)接着说“我可以登记下您的房源信息吗”
每天打50个电话,最少有10个同意的,把广告发出去,发到不同的找房网站上,10个
房产消息发出去;有5个咨询的,成交1个难度还是不大的。成交个赚200也比上班多
吧
2 发布信息保持每天更新,把这些客户的房源再发到网上去。
不断的刷新,让广告信息始终保持在前面,越靠前被咨询的机会越大。发信息的时候
突出优势,比如靠近步行街(就是个遛狗的小路),交通方便(走2里地有
公交站台),附近有超市(门口老太太摆的小摊)说的好一点,把母猪说成会上树。即使
没有你说的那么好,租房的房客也想来看看情况,这样你就有多一点的成功机会了。
3 收取佣金
看房费用50,不满意接着看,或者干脆一点,看房免费。佣金为房租的一半。这个时
候,你要有优势,佣金就少收点,别人收一半你收30%,不是恶意竞争。
不用担心发出去信息没人咨询,那么多的房产中介都在赚钱,不多你一个,你要做的就
是比别人勤奋。
【
广告策略】:经营案例中已经说了,就是通过网络渠道宣传的。
【经营建议】:房产中介容易给人骗人的感觉,所以,在看房之前最好说明佣金多少,一个是
要显示价
格低的优势,另外一个就是看了房听到要佣金又不租了,自己跑过去跟房东谈了,你就白
忙和了。
【思路拓展】:做房产中介比的就是信息和服务。就是说你要有房源、有客源。重要的是客
源,因为你在发布这个房的信息时,其他中介也在发,房东能让你出租,也能让别人出租。
你可以做的是湎方而多,不断有人看房,被看中的几率大一些
发布这个房的信息时,其他中介也在发,房东能让你出租,也能让别人出租。你可以做
是客源方面多一些,不断有人看房,被看中的几率就大一些
关于客源拓展1把网上的信息抄写下来,去地面对应及附近的小区张贴:
2把地面的广告,拍个照片,复制到网上来
3本地的人气论坛发帖到相应版块,本地QQ群使劲加进去。就是个概率
的问题,发的多了,自然就有顾客了,赚钱也是水到渠成的事:“怀才不
遇,是因为怀的不够大”,要狠狠执行,赚钱是早晚的事。