思路决定出路，格局决定结局。利他主义，就是在以方向性的指引，成为指向真正成功的思路起点。换句话说，如果你希望成为一名成功人士，你的思维就需要从利他开始。追问一句，为什么要想成功，就要以利他思维作为考虑问题的出发点呢？因为利他是最大的利己。

阿里巴巴 利他的最大赢家

阿里巴巴和京东是两个大家耳熟能详的企业。作为目前中国前两大电商巨头，无时无刻，他们都在影响我们的生活。但早在阿里巴巴成立B2B网站的时候，它的商业模式不被绝大多数人理解。马云有一段演讲的视频，说到去美国，希望融资200万美金，结果，美国人认为阿里巴巴的商业模式，根本就不是商业模式。拒绝给他投资！

在淘宝和eBay大战的时候，淘宝宣布再免费三年，eBay回应称“免费不是商业模式”。这直接造成了在中国电商具有先发优势和巨大资金支持的eBay，兵败如山倒！在阿里的商业模式中，销售产品的环节，是由在阿里巴巴相关平台上，开店的店家。店家可以是个人、公司、机构。

阿里负责，搭建大家卖东西的平台和物流、支付的基础设施，并收取一定的费用。京东则是从供应商购买产品，然后在自己的平台上销售，赚取产品差价！通俗的解释就是：阿里是帮在平台上开店的商家，搭建平台，卖东西。

阿里能走到今天，靠的就是利他主义，从中小企业开始，专注中小企业，哪怕只有一个人，也能在阿里巴巴上创造出奇迹，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司，而非电子商务公司，马云和阿里巴巴将利他主义做到了极致，而利他主义也回馈于他。

3W才能细水长流

做生意我们要想到3W，即是3WIN，第一个WIN是客户WIN，无论是多小的事情，客户首先要赢，这件事情才能做成。第二个WIN是合作伙伴WIN，合作伙伴一定要赢，才会有更多的人参与进来。最后一个WIN是你要赢，做到最后你都不能赢，那为什么还要做?这三个WIN缺一不可。

我们讲的利他主义不是疯狂的撒钱给别人、让利给别人、自己丝毫不取。是要在帮助别人的同时自己也要获得应得的利益，而这一部分利益我们可以放长远一点，不一定是当下，而是下一次。每一个中小企业都希望借助阿里巴巴的平台，把自己的产品输送到中国的每一个角落，世界的每一个角落。阿里巴巴给了大家一个销售的平台，而我则愿意给大家赚钱思维，帮助你将自己的梦想实现，利他才能共赢，利他才是最好的利己主义，活水长流，生生不息，也正是这一个道理。