"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXyxSBoFOHhiBS\" img_width=\"900\" img_height=\"778\" alt=\"对话盛景嘉成汤明磊：从母婴赛道入场，打造新人群经济共同体\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E本文经授权转自 · 36氪\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E受36氪价值捕手栏目邀请，盛景嘉成基金合伙人、盛景桐创基金创始合伙人汤明磊先生接受了采访。盛景嘉成母基金是本土领先的企业家母基金股权投资平台，在全球范围专注创新投资，目前基金已经覆盖中国美国以色列等国家顶尖基金及优秀项目，已投出总规模超过 120 亿元。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E0\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E1\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E成为盛景投资人之前您也是一位创业者，很年轻的时候就创办了闯先生这个平台，那当时您是怎么选择产业孵化作为创业方向？\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E其实闯先生一开始的定位不是做产业孵化器，我们也是一路摸爬滚打起来的。最一开始我们定位高校是要想做一个高校孵化器，目的是想让高校企业的存活概率变得更高，所以我们在几十家高校做了几十个空间，也入驻了北京和天津非常多的学校来推广高校孵化经验和连接创业服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但在这个过程中我们发现决定一个创业者最后能不能成，其实有非常多要素。原来我们执着于提供创业空间，但它只是一个基础设施。之后我们开始参与天使投资，但这个其实是也只是提提供给创业企业一定的试错成本，所以在做了很多尝试后，\u003Cstrong\u003E我们更想做的是让创业者更方便取得成功的方式。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E如果流量是生意本质的话，那我觉得最能够赋能创业者的是在他这个行业里最精准的流量。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以基于这点，我们开始做产业垂直孵化。一开始做了许多行业的尝试，包括教育、餐饮、垂直服装、垂直黑科技。做了几期之后，我们发现\u003Cstrong\u003E比垂直产业更垂直的是垂直用户。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E能够真正去帮助创业者找到他想要找的精准用户，或者可以赋能创业者用户流量渠道资源，我觉得这才是一个创业者最需要的价值，这也是一个创业孵化器最能够体现价值的地方，所以我们就做了产业孵化平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E0\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E2\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E也是这个经历让您后来参与到盛景嘉成的投资？\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E对，我跟盛景嘉成的结缘也是源于我们都对孵化、培训咨询还有对整个的产业互联网的赋能都有比较深的理解，所以这样的共识理解让我们走到了一起。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E盛景嘉成母基金有两个和别的基金不太一样的标签，一个是企业家母基金，另外一个是\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E关注\u003C\u002Fi\u003E全球范围的创新。\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E那这两个标签会影响证盛景嘉成整个的投资策略吗？\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E盛景嘉成的策略是分母基金和直投这两个方向的，母基金的投资策略更综合，可以理解成—四全四分散。这个四全是：全明星、全阶段、全球化和全行业，四分散是：行业分散、阶段分散、地域分散和管理人分散。所以在母基金的整体领域，我们希望达到的目标是\u003Cstrong\u003E在安全的前提下达到一个长期的复利增长。\u003C\u002Fstrong\u003E不一样的是我们的直投基金，更专注更垂直。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果母基金是全面而分散，那我们的直投基金一定是专注而垂直。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们的直投基金目前最重点的方向之一就是产业互联网这个方向。在这个方向上我们不仅提出了一套非常落地和实战的方法论——\u003Cstrong\u003E产业路由器\u003C\u002Fstrong\u003E，我们还依据这套方法论对各行各业用产业路由器的方法论，做了赋能然后再进行赋能型投资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E03\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E您能再详细讲一讲产业路由器这个概念吗？\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E在产业互联网下，我们认为\u003Cstrong\u003E最有价值的商业模式就是产业路由器。\u003C\u002Fstrong\u003E产业路由器是基于阿里巴巴的曾鸣老师提出的 S to B to C 模型上的一次迭代和创新，可以把它理解为是基于双碎局面下的一个智能匹配接口，各行各业都会处于双碎的局面。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个双碎是供给侧碎片化、需求测碎片化的。现在没有一个能实时智能匹配的接口级赋能服务平台，在十年前大家理解什么是平台，都会蹦出一个词叫“\u003Cstrong\u003E入口\u003C\u002Fstrong\u003E”。只要能花钱烧到C的一个行为入口那你就会成为一个像是搜索或者社交这样巨头级的平台企业。但是当 C 的互联网化已经全面实现之后，你会发现：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E比入口更重要更有价值是与各行各业的接口。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E谁能够连接碎片化的 B，和碎片化的 F 之间的碎片化的需求，并且把这些需求进行实时连接和智能匹配，为整个产业的生长发展和繁衍生息来做赋能型的服务。我觉得所有产业都会出现这样的机会，所以我们把这样的机会叫做：产业路由器的机会。因为原来大家理解的消费互联网就是干掉所有的 B 直达 C，但是\u003Cstrong\u003E产业互联网的要义就是通过赋能 B 最后触达到C。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在大家都会发现直接到 C 的转化率已经低的吓人，所以怎样去真正的服务好 B、连接好 B ，然后把 B 的价值发挥到最大化是很重要的，因为 B 是不可被逾越的。B 能够存在这么长时间，就是因为它有它的价值性。在这个基础上重新连接跟 C 的网络，这是产业路由器目前这个阶段被应用最广泛的地方。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E0\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E4\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E我看到盛景嘉成主要\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E关注\u003C\u002Fi\u003E的就是\u003Cstrong\u003E新人群的投资\u003C\u002Fstrong\u003E，这也是和产业路由器相互连接的领域，为什么您最早选择的是母婴这个大赛道？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E大家老说 C to M 或者 C to F 是整个商业的一个终极形式，首先我们要读懂 C 究竟是怎么一回事。如果把一个市场分为供给侧、需求侧还有连接这两侧的连接端，这三侧当中需求侧呈现出来的最大的特点就是碎片化、粉末化。如果一定要加一个特征的话，我觉得是平行世界。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXyxSCWB7ywYH6\" img_width=\"900\" img_height=\"46\" alt=\"对话盛景嘉成汤明磊：从母婴赛道入场，打造新人群经济共同体\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E有的人说这是消费升级，但有的人说这是消费降级，直到后面大家综合起来说是这是消费分级，因为在平行世界里不同的人群他的消费能力、消费理念、消费习惯和消费趣味都是不一样的。所以想要整合 C 端的第一步，就是要整合这些平行世界和连接这些平行世界里面的人群，在我看来平行世界有很多人群都具有非常大的社会价值和商业价值。其中我列了几个人群，第一个是母婴儿童人群，第二个是高知银发人群，中国现在有近一个亿的高知银发，包括公务员、退休的大学教师、国企的小领导等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三是宠物主，中国有 8000 万的宠物主，三亿只宠物。然后第四是蓝领二代，中国年轻的一代蓝领和年轻的三产业服务人员，大概占到 2 亿多人群。他们的消费习惯、偏好是完全不同的。拼多多的崛起，直播的崛起，包括网络小说的崛起，都依赖于大量用户的高密度的支持。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第五类人群是新农村人群，在中国城镇化过程中逐渐从农村转向城镇的这一类人口，他们的需求和理念也有非常大的变化。我们看到不同的人群都有非常有意思的现象和商业价值。但是在这些分类里，我们最开始优先选择了母婴儿童这个人群，因为母婴儿童有高顺位、大入口和可建模这三个独特的特点。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXyxSCkATTh2Z3\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"对话盛景嘉成汤明磊：从母婴赛道入场，打造新人群经济共同体\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E第一个高顺位，母婴儿童这个人群在整个的消费链条，它一定属于最佳的位置。因为现在有钱的家长会把所有的希望寄托在小孩身上，即使相对贫困的家庭也会把更多的投资优先放在小孩身上。这个人群的第二个特点就是大入口，因为这个人群的消费和体验是分离的。这个人群的消费决策者是宝妈，但是体验者是儿童，宝妈这个人群大家都了解，在整个市场上是属于家庭入口级。我们当时定的目标 TA 是负 1 岁到 11 岁，如果这个人群把教育、文娱、健康、零售还有社区制造都算上的话，当时大概有 4 万亿的市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E宝妈群体能动用的资金和它背后的市场绝对是巨大的。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在我看到有一些家庭，宝妈连买房子都不会跟她的老公说一声，更不用说买各种各样的用品，所以宝妈可以作为家庭经济的入口，她们帮老人买“健康”、帮男人买“体面”、帮小孩买“未来”、帮自己买“美丽”，所以这是一个大入口的一个人群。这就是我们看好它的第二点原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三点就是可建模，\u003Cstrong\u003E如果说人群经济是未来的话，那人群经济一定要加上一个词就是数字。\u003C\u002Fstrong\u003E只有变成人群数字经济，才可能实现 C to F。即使 C to F 实现不了至少能实现 C to B 再通过 B 去实现 B to F 。那为什么说母婴儿童是最适合被数字化的群体呢，那是因为它天生具有可建模和可被预测的特点。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E孕妇怀孕三个月要建小卡，怀孕六个月要去医院做检查，怀孕十个月要去生产，小孩出生之后的一个月该买什么东西，三个月该买什么东西，一岁该上什么学校，三岁该上什么学校，在这个领域所有的链条都是有自然规律可循的，都是严格按照科学的时间表在进行的，这些人群行为是可以被预测和被数字化的。如果我们现在的人群经济重仓是00后的少女，这也是一个非常好的人群，但是00后的少女你很难预测也很难通过她们来实现数字化。因为这三个特点既相对稳定又相对朝阳，所以我们选择了一个既大又稳的一个人群市场来做实验的考虑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E人群经济体我们希望能够达到的状态是1+10+100+1000+一个亿。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXyxSCyAxwqzm\" img_width=\"660\" img_height=\"439\" alt=\"对话盛景嘉成汤明磊：从母婴赛道入场，打造新人群经济共同体\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E这个是我们自己控股的产业数据中台，我们会为所有的产业路由器提供底层的中台架构，这个中台架构支持所有的标准化的模组和框架。这样的话就不用每个路由器的数据和系统再做一遍，这些数据的联合和整合，在将来有可能会围绕这个人群的积分打通。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E想象一下，如果有一天你作为一个宝妈，你在母婴店的积分可以在任何一个地方的游乐场去兑换体验，也可以直接在幼教的行业里直接购买教辅类和课程内容类的东西，当所有的积分打通的时，是一个非常值得想象的场景。这是我们的“一个一”，“十”的话我们会投资控股和联创十家产业路由器，然后\u003Cstrong\u003E围绕母婴儿童的十个最精准的场景，实现在这些场景里面的高度转化。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这十个场景包括母婴店、幼儿园、游乐场、早教中心、素质教育机构、家政公司、月子会所等等比较高频出现的场景。“一百”就是我们会把自己的数据中台和这十家产业路由器联合起来，通过我们的产业路由器模型去反向连接一百家头部工厂，这一百家头部工厂会联创一百个母婴儿童的品牌。“一千”是在这一系列过程当中通过社群培训，产业带等一些外围的连接方式，紧密团结一千家共同体的伙伴企业，因为一个共同体不能只有我们的声音。最后是10^9，也就是一个亿。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们希望通过我们刚刚的一十百千来影响 1 亿的中国的新家庭，就是这么一个声音。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E05\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E母婴赛道对于初创企业来说难点就是如何获取流量，初创企业怎样可以突破这个问题呢？\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E在这近十年的时间以来，流量进行了三次革命。第一次流量革命是\u003Cstrong\u003E消费互联网时代\u003C\u002Fstrong\u003E，所有的流量因为便利性都直接越过小 B 小 C 直接来到互联网上，因为便利性的原因所以有了流量红利期。然后 3 到 5 年前，\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E微信\u003C\u002Fi\u003E的使用人数开始逐渐到达巅峰的时候，出现第二波\u003Cstrong\u003E流量革命\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E社交互联网上的人们是在便利性的基础上源于信任感，在这个过程当中又迎来了基于\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E微信\u003C\u002Fi\u003E生态的大量机会，也成就了非常多的企业。那现在即将要到来的第三波流量革命就是\u003Cstrong\u003E产业互联网或者把它叫场景互联网的流量革命。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E原来我们讲获取流量是指买流量的价格，但是现在除了买流量还得加上转化率的价格。场景互联网或者说产业互联网，它最大的价值就是精准场景精准转化。你会发现在线下有非常多的精准场景，而这些精准场景的精准客户其实并没有被在线化。我们每一个便利店、服装店、游乐场、幼儿园，我们每一个小 B 其实都有它的存量和流量，但是他们没有把这些流量在线化，或者说没有精准的来运营这些流量，最多可能是拉了一个\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E微信\u003C\u002Fi\u003E群。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E线下千千万个小 B 能活着，都是因为每一个小 B 旗下的几百个乃至几千个小 C 的支持才能活下去的。那谁能把这些小 C 统一的线上化并且打通，那可能就是第三波流量革命的机会，也是产业互联网的机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E假如到了那个阶段，那它的转化率是高的惊人。举一个例子来说，我们之前投资一家幼儿园的产业路由器，做了一次关于儿童保险的实验，这次实验中的一百家幼儿园它的转化率高达 95%。这个数据是你在各大平台上做分发、获取、转化留存来获取的流量远远达不到的一个数据。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E95%，这个数据真的非常惊人。\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E在精准的场景下可以依据 C 的需求，将数据收集并且数字化，这也是产生路由器的价值。\u003C\u002Fstrong\u003E因为收集到了 C 端的需求，那就可以反向研发产品，这个产品精准的直达 C 的痛点，而且越过所有的通路，直接通过 B 到达 C 的手中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E0\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E6\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E所以这个需求是从用户那里直接收集来的，而不是说一开始去设计的？\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E对，所以我们把产业路由器的模式叫 B to F 的模式，它一定是\u003Cstrong\u003E通过 B 反向来影响 F，这叫挟流量倒逼供应链。\u003C\u002Fstrong\u003E而不是大家原来理解的产业互联网模型 F to B，供应链降低价格然后吸引流量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E0\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E7\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E所以您是先用这一套打法去试验母婴这个人群，后面复制到别的人群上吗？\u003C\u002Fem\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E对，其实在整个商业环境之下各行各业都需要一个产业路由器平台的诞生。所以盛景嘉成目前最重要使命和工作，就是去各行各业找产业路由器并且联合这个产业的老炮，跟他们一起研发解决这个痹痛点的赋能方案，然后通过赋能方案打造垂直行业的产业路由器平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实你会发现各行各业都有小 B 的存在，大概在一个多月前我还看到了一个专门去服务送水站的产业路由器互联网的平台。中国有 100 万个水站，但是我们从来都没有注意到，桶装水其实也有几百个差异化非常明显的品牌，它们在价格上、供应链上都会不一样，但是这个市场却一直被人漠视。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在产业互联网的商业环境下，它可能会被重新重视起来。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E它不单单是一个送水的一个职业，而是\u003Cstrong\u003E一个城市的物流基础设施\u003C\u002Fstrong\u003E，除了能送桶装水，还能送瓶装水，送米面粮油。它能做的工作非常多，也有机会基于它的人群打造办公经济和家庭经济的会员经济网络。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E0\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E8\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E我看到您投资的案例里面大部分还是集中在母婴这个行业，但是其中有一家觉得比较有意思是“极客联盟”，所以您在餐饮行业里面也看到了产业路由器的机会吗？\u003C\u002Fem\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E对，极客联盟是我比较早去践行 S to B to C 方法论的一家企业，当时它是完美符合几点要求。第一是解决赋能连接小 B 的痛点，第二是具有互联网思维的产业老炮来做这件事情。“极客联盟”的创始人原来是海底捞的创新事业部总经理，也曾在多家餐饮公司里担任过核心高管，所以对餐饮有非常深刻的理解，基于这样的几十年的深刻理解，他可以为现在外卖这种形态的小 B 提供一整套的附类型解决方案。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E项目在这样的产业路由器方法论下获得了非常快速和长足的进展。我们投资了不到一年半的时间，这个项目的估值比投资前上涨了 30 多倍。最后以一个非常合适的价格目前被收购。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E09\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E您觉得自己是一个怎样的投资人，可不可以概括一下？\u003C\u002Fem\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E投资人有两种类型，一种类型叫天派，你跟他聊天他会说：“我只投人或者说只投趋势”。他们会看一些大的方向来判断会更宏观。另外一类投资人原先是企业家，出身在一些产业行业里面，这些人会非常细致地去\u003Cstrong\u003E观察营收、利润、财务报表还有整体数字化运营的数据。\u003C\u002Fstrong\u003E我个人更偏向贴地飞行的这么一个状态，就是我愿意让自己变的宏观，但是我一定要能够落地。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E如果一般的投资人做的是一个 100 米宽 1 米深的事，我们更愿意做一个 1 米宽 100 米深的事。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们希望把产业互联网这一件事搞到透彻，然后在这个基础上把足够细致的创业实战地图描绘给大家，并且落地给大家。最后通过这样的地图找到最合适的选手，一起来完成一次创业。但在这个过程中我们会尽量避免给创业者干扰。比如一些细节的问题，我们还是要保持似懂非懂的状态的，但是偏大方向，更落地的战略我们都会给出非常精准和高效的建议。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E0\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E所以您在看人上面其实是更\u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-1\"\u003E关注\u003C\u002Fi\u003E他之前的经验？\u003C\u002Fem\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E对，我们特别希望的团队状态是有互联网思维的产业老炮，加上有产业手感的互联网新锐这样一个组合。产业老炮做创始人，互联网新锐做 CEO，这是我们比较看好的状态，我们也能为这样的状态提供最大价值的帮助。如果说原来的投资模式是要投资 1.0 的话，我们把这个投资 1.0 总结为叫射击模式，射击模式里面有两种：\u003Cstrong\u003E一种是鸟枪法：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E只要人好这个项目不重要、方向不重要，或者只要方向好人我可以多投几个。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E另一种方式叫狙击法：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我必须在我的赛道上做足够细致的研究，一直到最后扣板机，每扣一下我要求非常高的命中率和精准率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.0 是以阿里小米腾讯为代表，他们把自己的产业资源赋能给创业者，能让他在拿到钱以外，有更多的价值和更多的成功的可能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们现在在尝试投资 \u003Ci class=\"chrome-extension-mutihighlight chrome-extension-mutihighlight-style-4\"\u003E3.0\u003C\u002Fi\u003E 的模式，因为在投资过程中，我们并不是完全依靠自有产业资源，而是基于构建人群经济体这样的方式，使得每加入一个人得到的反馈都是正向的。所以说\u003Cstrong\u003E通过人群经济体产业共同体的方式，让产业内部的成员互相之间赋能，\u003C\u002Fstrong\u003E但是又在我们大的逻辑框架之下共同生长，是通过这样的方式来给创业项目赋能。\u003Cstrong\u003E1\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E1\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E您本人也是看过很多项目，陪伴了很多项目成长，那在整个过程中您有没有觉得哪一个项目是您到现在为止觉得投的非常满意？\u003C\u002Fem\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E刚刚投了一家幼儿园的赋能平台产业路由器叫\u003Cstrong\u003E“壹点壹滴”\u003C\u002Fstrong\u003E。创始人是幼教领域的教父，原来是红缨教育的创始人，他自己做加盟园，开了\u003Cstrong\u003E5000\u003C\u002Fstrong\u003E家，之后被上市公司收购。在对产业路由器高度认同和深刻理解之下，他创办了幼儿园领域的产业路由器平台：壹点壹滴。目前不到一年的时间，连接了接近 4 万家幼儿园，并且在上半年幼教市场并不乐观的情况下，逆势上扬拿到了接近一个亿的融资。\u003Cstrong\u003E12\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E您刚提到的保险销售是通过这个产业路由器吧？\u003C\u002Fem\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E对，产业路由器的理论有根业务、叶业务还有花业务。根业务是连接每一个小 B 的赋能痛点的解决方案，赋能痛点解决之后可能所有的小 B 都会被你协同。\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E其实这个保险业务相当于是幼儿园业务里面的叶业务？\u003C\u002Fem\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E是一个利润型业务。\u003Cstrong\u003E1\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E3\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E我很好奇您的根、叶、花理论，如果说根业务是痛点解决方案、叶业务是利润型业务，那花业务您指的是什么？\u003C\u002Fem\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E花业务指的是\u003Cstrong\u003E当我们连接足够多的小 B 后，并且实现供应链的改善和优化之后，我们还能的事。\u003C\u002Fstrong\u003E每一个场景都有机会进化到更高的维度，比如我们当时给出了三种进化的方向。\u003Cstrong\u003E第一：在人上做进化\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每个场景都会有每个场景的超级会员，最后看这家产业路由器公司能不能成为超级会员的平台公司，或者成为平台的最后聚集方和管理方。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第二：产业上的升级\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E无论是供应链金融、物流还是商品，都有机会帮助这个产业做一次全新的升级。这样的供应链平台也可以赋能别的产业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E第三：是市场的方向\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当你连接赋能所有的小B，你在小B中不只是在收加盟费割韭菜，而是真正的找到一批志同道合而且发展非常优秀的小B的时，你就可以重新去布局你自己的头牌门店。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们第一步是打造一个协同网络，到最后通过花业务的实施将一个产业路由器变成一个产业的共同体。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E4\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cem\u003EQ：\u003C\u002Fem\u003E\u003Cem\u003E对于年轻的创业者和刚入职场不久的投资经理，你有没有什么可以跟他们分享的建议或者经历？\u003C\u002Fem\u003E\u003Cstrong\u003E汤明磊：\u003C\u002Fstrong\u003E对投资经理我特别愿意和他们一起分享和共勉的是：希望大家都到产业当中去，我们大家都要有一个标签，不然的话投资经理这个行业也有可能会被人工智能替代，所有的行业只有手感这个东西是没有办法被替代的，这个手感既是我们产业上的手感也是我们对这个产业的认知，这些经验性的东西是没有办法被人工智能和标准化的东西取代的。\u003Cstrong\u003E对所有的这个创业者我想说的是：永远不要把自己当中心。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E只有哪一天你不把自己当中心了，你才有可能变成中心。我特别不鼓励创业者，在 A 轮融资还没有过的时候就要做一个生态，大公司一般也不这么做，但是如果你换尝试着换一个画风，跟所有的你想要合作的伙伴都说：我希望能够做你的插件，我希望被你整合，那我相信你的商业之路一定会更加顺利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRVuB5ezFg5SZcX\" img_width=\"703\" img_height=\"33\" alt=\"对话盛景嘉成汤明磊：从母婴赛道入场，打造新人群经济共同体\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E【 采访嘉宾简介 】\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E▼\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRCgapmiHKV3yBl\" img_width=\"667\" img_height=\"328\" alt=\"对话盛景嘉成汤明磊：从母婴赛道入场，打造新人群经济共同体\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E汤明磊，盛景嘉成合伙人、盛景桐创基金创始合伙人，观通基金创始合伙人，央视财经创投智库成员，《创业英雄汇》栏目投资人嘉宾，教育部国家级创业导师，CLPA2017年度80后风险投资人，中国天使金投榜2018年度新锐投资人TOP20，达沃斯世界经济论坛中外青年科学家论坛特邀嘉宾，天津市南开区第十七届人大代表，天津市第十三届青年联合会常委，专注产业路由器、母婴儿童与家庭经济领域投资，投资案例包括壹点壹滴、吉刻联盟、栗子孕育、小熊吉他、微早教、遛娃团、童豆亲子、新爵科技等。\u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720504977527144972