朋友们打算买车，在询价阶段一定会有个这样的感觉，在网上看的价格还不错，感觉自己兜里的钱完全够用，还能省下点私房钱，可是给4S店打电话去询价，心里开始没底了，最后到了4S店，才发现自己准备的买车预算根本不够用，最后反而还超出了那么一两万块钱。

这又是怎么一回事呢？网上的这个“经销商参考价”到底准不准？4S店说的优惠5000、8000到底是真的吗？

咱们先从网上的这个经销商参考价说起，几乎每家汽车网站上都会有汽车各个车型的详细参数配置表，当然了，对应的车型报价也也标注，但是有些车的“经销商参考价”便宜的有点离谱，实在让咱们心动，那我们真能买到这么便宜的车吗？

其实啊，95%的可能性是买不到，有这么几个原因：

一是，跟地区有关，这个报价是全国各地的汽车4S店提供给汽车网站的，也就是说，首先是这个价格是有地域差异的，我们都知道北京买车优惠力度大，因为，北京地区汽车的销量大，4S店通过销量能拿到的厂家返点也会多。

那在汽车网站会把报价最低的那个价格显示出来，实际上是全国范围内最低价格，那其他地区的肯定是要比这个价格要高了，你要买便宜车怎么办？跨地区异地购车呀，但划不划算，还得算一算咱们的经济账。

另外，还跟汽车4S店的促销和销售策略也有关系。在营销学中有一个叫低价促销策略和免费策略，就是先用免费的和诱人的低价格，引起你的注意，让你迈进我的店铺门，然后再靠销售员的三寸不烂之舌加上死缠烂打，再高价卖出产品。

所以，用户在网上选产品的时候是很容易因为价格高而不去给你打电话，这就错失了获取客户联系方式的一个重要环节，所以，有些4S店会尽量标低价格，吸引用户打电话。

但是，价格低了，4S店的利润从哪里挣呢，有些4S店的做法是赠送优惠大礼包，什么脚垫、方向盘套、贴膜、座椅套等等，价值2000、3000块钱的礼包，虚报到7000、8000元，这样把优惠下来的价格再弥补回来。

那还有的汽车4S店也会有试驾车和展览车型，都是时间比较久的，之前放在4S店供顾客试驾和参观的车，这种车按新车价格卖不太现实，一般也会优惠几千上万块钱，于是在网上价格标的也会很低，可是这种车毕竟数量有限，也就那么一辆两辆，其他新车还都是原价销售。

还有第三种情况，是汽车4S店在做活动促销的时候，往往写的比较含糊，比如，为了博取眼球，会宣传说XX品牌汽车优惠15万！一听优惠的幅度，简直太厚道了，可是你再一细打听一问，可能只是这款车的顶配车型能优惠这么多，其他配置的也许就优惠几千块钱，如果你说要买顶配车型吧，他们可能会告诉你，说这款车现在没现车，需要等，等多长时间呢？这个就没准了，你还是选一个其他中高配的吧，没经验的朋友们，可能就直接被套路了。

最后，咱们也要提防汽车加价的现象，虽然现在已经实行了新的《汽车销售管理办法》，严禁汽车4S店加价，但实际仍然还是有很多加价现象，没办法，市场的供需关系在这摆着呢？

虽然现在买车是个淡季，但再过一个月，就马上迎来汽车行业的“金九银十”，买车的人多起来了，那还能不能买到便宜的车呢？一年当中，哪几个月最容易买到低价车？还有就是在车展上买车划不划算呢？

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