摘要：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY6EoazDvfdXdD\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"坚持初心，守正出奇，溶入成长乐不停——海王健康科技总经理龚华铭专访\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E辣妈帮：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E贵公司的展位布置十分有特色，请问在这次展会上，想要传达什么品牌理念给消费者。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY6Eobn26nsEel\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"坚持初心，守正出奇，溶入成长乐不停——海王健康科技总经理龚华铭专访\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E辣妈帮：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E请问，您觉得母婴产品建立口碑信誉，最有效最直接的方式是什么呢。

"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6Hb8w17RPgmm3\" img_width=\"640\" img_height=\"213\" alt=\"坚持初心，守正出奇，溶入成长乐不停——海王健康科技总经理龚华铭专访\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E第19届CBME中国孕婴童展已于2019年7月24日在上海国家会展中心盛大开幕。众多孕婴童产品在此云集，囊括孕婴用品、、婴儿玩具、哺育用品、床品家具、教育用品、洗护产品、童装孕装、孕婴童食品、营养保健品等，品牌与品牌之间在此进行了一场实力较量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E作为母婴消化吸收领域的开创者和标杆，全国医药价值榜首——海王集团加持的海王喜安智，凭借10多年消化吸收领域内的研究成果，收获众多妈妈的青睐。为此，辣妈帮作为官方受邀参会的母婴平台，有幸邀请了海王健康科技总经理龚华铭先生进行专访。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY6EoazDvfdXdD\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"坚持初心，守正出奇，溶入成长乐不停——海王健康科技总经理龚华铭专访\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E辣妈帮：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E贵公司的展位布置十分有特色，请问在这次展会上，想要传达什么品牌理念给消费者？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E龚总：今年是海王集团30周年，我们采用了很多心形的设计，一方面想跟观展者传递海王baby “以父母心经验”的初心，另一方面跟消费者传达用心溶入宝宝成长乐不停的愿景。除此以外，我们通过对新生代消费者的洞察，尤其是playful moms人群的洞察，我们提出了一个叫“放奇”的概念，就是让家长们发挥新奇的想法，带着孩子放开玩，享受成长的乐趣。因此我们设置了哈哈镜和攀岩区等游戏区，给孩子带去一些别样的快乐体验。当然孩子成长过程中，好的营养是基础保障，喜安智将高品质、安全的好营养溶入产品中，并且通过优异的技术和工艺保障对营养的充分消化和吸收，让孩子拥有健康强壮的体魄和聪敏的大脑。有了这些基础保障，孩子们自然能够更好探索世界，以他的小脑袋惊喜宝爸宝妈们的生活，实现快乐育儿的愿望。这也是我们的愿景。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY6EobICDUOcpU\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"坚持初心，守正出奇，溶入成长乐不停——海王健康科技总经理龚华铭专访\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E辣妈帮：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E那么，在本届CBME展会中，贵公司主打的产品有哪些呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E可否为我们简单介绍下这些产品，它们的特色和优势是什么？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E龚总：今年我们扩宽了我们的产品线，在原有婴幼儿配方奶粉的基础上，增加了儿童营养保健品。随着出生率的持续下降，消费基数也在持续走低，但消费升级和喂养理念也在不断变化，我们认为健康营养品将会是母婴行业的下一个增长点。海王拥有国内领先的自主创新能力和完备的研发体系，拥有“国家级技术中心”、“国家高科技研究发展计划成果产业化基地”、“博士后流动站”“院士后工作站”等国家级研发平台。而且连续16年品牌实验室的评选，海王一直名列前茅，2019年品牌价值788.65亿，基于身后实力雄厚的药企背景，我们拿到了全国首款蓝帽子滴剂系列，未来我们将继续延展更多带有蓝帽子认证的品类，真正将健康、科学、严谨溶入到宝宝成长，让宝宝成长乐不停。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY6Eoba7oUEj27\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"坚持初心，守正出奇，溶入成长乐不停——海王健康科技总经理龚华铭专访\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E辣妈帮：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E90后新生代父母消费占比快速攀升。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E他们普遍没有太多哺育孩子的经验，但有非常清晰的个性化诉求和潮流趋势偏好度。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E您认为什么类型的母婴产品才能获得90后父母的喜爱呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E龚总：首先是有品质的，这是无论哪个年代的父母的基本要求，比如喜安智婴幼儿配方奶粉，就是超高品质的产品，从关注小宝宝的消化吸收，并且一直聚焦在消化吸收领域深耕。在配方上，从蛋白质的优化再到OPO结构脂、MFGM乳脂球膜、MCT中链脂肪酸等脂肪上的优化，不仅在营养上满足宝宝成长需要，还添加了活性益生菌Bb-12、益生元组合等等帮助肠道更好消化的活性营养。在技术上，一直是采用先进的智创SMARTMSD即溶易吸科技，在保留奶粉营养物的完整性和活性的同时，让奶粉颗粒更均匀，在低温中也不宜结团、挂壁，实现更好更快的溶解。10多年来，妈妈们都特别认同喜安智的冲调溶解和消化吸收。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次是满足个性话消费习惯，这块我们也做了消费者洞察，结合母婴群体的趋势等等的研究，提出了”放奇“育儿理念，新生代的家长们更喜欢在跟孩子玩乐中激发天性，寓教于乐的育儿方式。在新的市场推广动作和消费者活动中，一直也贯彻了”放奇“的概念，从目前的消费者沟通情况来看，反应度还是很好的。为了放奇父母们能更好溶入宝宝成长，我们联合国内外的育儿博士让年轻爸妈们实现精细化科学育儿的需求，又邀请了央视著名脱口秀《是真的吗》的主持人黄西博士来当育儿博士堂的堂主，赋予品牌更多个性化、好玩的特质，让家长们，科学育儿，一起成长乐不停。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY6Eobn26nsEel\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"坚持初心，守正出奇，溶入成长乐不停——海王健康科技总经理龚华铭专访\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E辣妈帮：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E请问，您觉得母婴产品建立口碑信誉，最有效最直接的方式是什么呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E能否解释下理由呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E龚总：随着产品越发复杂，消费者的时间和专注度也日益分散，以产品力重新定义细分市场能够快速有效建立口碑和信誉。以婴幼儿配方粉为例，爸妈们在要求产品能满足孩子营养基础上，有了更深层次的需要，比如要好消化，要不上火，容易吸收等。喜安智在12年前第一个提出了要关注宝宝消化吸收的主张，并且也持续在消化吸收领域发力，以消费者需求为驱动，以品质为基石，喜安智得到千万爸妈的认可，爸妈们不断产出正向口碑，进而带动喜安智的增长。喜安智的成功也带动了整个细分市场壮大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY6Eoc3BC8aqpR\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"坚持初心，守正出奇，溶入成长乐不停——海王健康科技总经理龚华铭专访\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E辣妈帮：\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E您希望通过此次参展，得到什么样的收获？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E对于此次参展，贵品牌有什么新的愿景？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E您对这一行业的发展有哪些预期呢？\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E龚总：当前母婴行业面临着复杂的市场环境，虽然二胎开放，但人口出生率在下降，更多的是一个存量市场，我们也能感受到品牌的集中度是在上升的，这意味着对品牌的要求也会越来越高，对品牌的市场竞争力来说是个比较大的挑战，喜安智从07年开创了消化吸收系配方奶粉的先河，到今年已经12年，至始至终坚守初心，不断优化我们的产品配方、技术、工艺等等，我们从0到300万的用户积累都是产品实力的验证和肯定。喜安智也将会积极应对竞争，主动拥抱变化，在做好产品的同时，洞察新生代的妈妈们，对于未来海王baby的策略，我想用个成语来概括“守正出奇”。坚守喜安智”消化吸收高标杆”的品牌沉淀，进一步升级为“溶入成长乐不停”，从单一的产品层面的满足上升到情感的共鸣，但始终将“即溶优吸收”的产品特性贯穿在生产、运营方方面面的每一个链条。创新异业联合，与包括黄西在内的国内外权威博士共同开展公益育儿的大课堂帮助消费者更好陪伴孩子成长，通过儿童剧等让品牌和消费者有更好的情感沟通，并通过放奇乐园做好渠道下沉。从目前的消费者、渠道的回应来看，喜安智有信心在新的变化和市场竞争中杀出重围，有更好的市场表现。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRY6EowUAMAJtKF\" img_width=\"1080\" img_height=\"720\" alt=\"坚持初心，守正出奇，溶入成长乐不停——海王健康科技总经理龚华铭专访\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E海王喜安智在奶粉品质上，始终贯彻“消化吸收高标杆”的原则，用科学的营养配方和严谨的态度，为宝宝提供更好消化吸收的营养。同时，在今年海王喜安智育儿博士堂也迎来全新升级，20+位顶级育儿博士将开展50场线下育儿讲座，配合线上视频科普、达人直播、知识论坛等等趣味化、专业化的形式与内容，将继续用专业育儿干货为爸妈武装头脑，实现“溶入成长乐不停”的全新品牌主张。品质产品配合科学育儿干货，相信在未来，海王喜安智一定能给各位消费者带来更多惊喜。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRADRqhPChty5mI\" img_width=\"638\" img_height=\"562\" alt=\"坚持初心，守正出奇，溶入成长乐不停——海王健康科技总经理龚华铭专访\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp9.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6Am0j62Ekyu5p\" img_width=\"71\" img_height=\"14\" alt=\"坚持初心，守正出奇，溶入成长乐不停——海王健康科技总经理龚华铭专访\" inline=\"0\"\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRFyo23oAy4jBjr\" img_width=\"640\" img_height=\"352\" alt=\"坚持初心，守正出奇，溶入成长乐不停——海王健康科技总经理龚华铭专访\" inline=\"0\"\u003E"'.slice(6, -6), groupId: '6720966986752328200