2018年进入市场销量超过300吨，今年预计销量翻番，企业自信哪来的？

“助剂产品侵占的不是竞争对手的市场，而是农药的市场。” 美国特立安格化工有限公司中国区负责人秦梓原在接受农财宝典记者采访时说。他指出，农药助剂产品在3-5年内将迎来全面爆发，未来更是矿物油的天下。

美国特立安格化工有限公司中国区负责人秦梓原

迈增®作为由美国进口，诺普信的子公司山东兆丰年生物科技有限公司进行分装的矿物油产品，2018年初次进入市场，就获得了300多吨的销售业绩，今年销量预计可达500吨。“目前迈增®的出货量比较出乎我的意料，较预期翻番。”秦梓原说。

南农：公司的助剂产品有哪些？产品特点是什么？有哪些差异化的优势？效果如何？目前推广情况如何？

秦梓原：我们的主打产品是迈增®，迈增®的主题是让安全更进一步，今年我们提出新口号：“油水不分离、高温更安全”“迈出一小步、增效一大步”。一些其他产品在打药时要边打边搅，否则出现油水分离、混配农药会出现药害，而迈增®采用二代油单体技术，通过物理剪切使液滴变成极小的水包油小粒径形态形成反相双乳液，打药时不用搅拌也不会出现浮油，安全性很高。助剂市场往往有这个现象，农民认可助剂之后，第二年的使用量会增加，目前迈增®的出货量比我预期的要翻一番。

迈增®对红蜘蛛、蚧壳虫有较好作用，另外具有杀菌、杀卵，提质增效和节省成本的作用。迈增®的推广针对柑橘产区，主要集中在江西、广西、云南、四川、广东等省份，今年也针对棉花市场进入新疆。

2018年迈增®销售量在300吨左右，预计2019年将会增加到500吨。现在公司走的战略就是“迈增®+”战略，大家对矿物油传统的认知是只能清园或者是作为助剂来用，我们通过矿物油延长持效期和抑菌作用，使用“迈增®+保伽®”防治柑橘沙皮病，“迈增®+添奇®”解决柑橘溃疡病，“迈增®+八条腿®”解决柑橘红蜘蛛问题，“迈增®+富卡®”进行增效提质。

南农：目前国内助剂鱼龙混杂，作为使用者，农户该如何辨别并选择助剂产品？

秦梓原：农民在选择时首先认准登记证件，要选择三证齐全的产品，这是最基本的辨识方法。农药隐性成分禁止添加使用后，植物油的管理方法还没有出台，没有统一管理监督的话，植物油相对来讲就是走在灰色地带，导致植物油产品数量多且难统一规范。

矿物油和植物油也有很大区别，植物油最大的功效是增加渗透作用，最大的亮点是配合腐植酸进行土壤改良，且渗透作用较好，配合腐植酸的控释作用，解决土壤板结是最好的办法。而矿物油更多的是通过封闭阻隔作用来杀虫杀菌增效、机理与植物油不同，农民应该有针对性的选择。

南农：这两年助剂产品大火，您认为是什么原因？是国家倡导的农药减量增效政策的作用吗？

秦梓原：助剂大火与国家农药减量增效政策有很大关系，现在国家禁止在农药中添加第三成分，农药标配产品随着害虫抗药性的增强而药效下降，需要产品出现去提质增效，这就是助剂大火的原因。现在植物油和矿物油等的产品实际上都是在替代第三成分的市场，这也是矿物油发展的一个契机。

南农：随着农药使用负增长的推进，是否意味着农药助剂的时代到来了？

秦梓原：接下来农药有可能进入助剂时代，我认为助剂是一直火下去，矿物油增强药效没有残留，并且是唯一没有抗性的杀螨剂，以后矿物油的发展不仅杀虫杀螨剂，更多的是作为一种桶混增效助剂来使用，以后前景广泛。不仅在柑橘，矿物油能够在茶叶、柠檬、花椒、棉花等作物能进行推广使用。助剂产品的快速增长不是在当下，以矿物油为主的助剂产品未来3-5年内将迎来全面爆发，未来更是矿物油的天下。

农药助剂产品的体量不是侵占竞争对手的市场，而是侵占传统农药的市场，现在农民在打药时减少农药用量，加入助剂延长持效期，通过这种作用来挤市场。而植物精油等是侵占矿物油的市场，植物油可能不再是刚需产品。

南农：农药助剂火热的背后，是行业的亟待规范，对此您怎么看？作为行业的一份子，您认为企业该怎么做才能比想象如混战？才能共同培育助剂大市场、推动助剂产业稳定有序发展？

秦梓原：希望政府对助剂的品类进行规范，明确登记范围，否则会导致产品泛滥。农业农村部规定，矿物油登记为农药之后不能再按照助剂进行推广，但现在市场上很多企业的矿物油产品没有登记，仍按照助剂进行推广，其中不乏外企。国家应加大监管力度，矿物油没有登记，就容易产生纠纷，一些矿物油的销售人员不是很专业，不懂得在技术上规避使用风险，加之没有登记实验和评估、没有用药的技术指导，容易出现药害或减产，造成严重经济损失。

矿物油作为助剂来讲有一定风险，它本身比较安全，风险性大在于混配，很多果农在长期的打药中形成惯性思维，用药出现问题时往往认为是添加矿物油所致而不去考虑混配的问题，这种现象在短期内难以改变。所以国家要加强对矿物油、植物油等助剂产品的监管力度，以免出现纠纷，防止使用者受到损失，更能够保护正规厂家的合法权益。

南农：国外矿物油产品使用对国内有什么借鉴作用？

秦梓原：目前中国市场对于助剂的认知度不高，害虫抗性比较严重，农民在杀虫时想使用药效快的产品，这些问题在短期内都是难以改变的。美国用矿物油的历史悠久，柑橘产区每年使用矿物油超过一万吨，作为有机杀虫杀菌产品进行使用，国内对矿物油的认知大都定义为清园作用，使用时更多的是作为助剂配合其他药剂进行使用。目前改变使用者的思维还是推广过程中最大的难题之一。另外，矿物油在有机食品生产上是最合适的选择，可直接杀虫杀螨且不会产生残留。目前，欧美国家对于中国有机柠檬需求量大，矿物油在高质量有机柠檬的生产上的将会起到不可替代的作用。