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本文将带你穿越幼儿国经营的迷雾，走进营销管理的多彩世界...…正如它改变了数百个园长一样，它将改变你、你的幼儿园和你家人的命运！建议你找一个没有人的角落，静静地阅读5次以上.....

常听很多园长说，做幼儿园，真的很忙、很累、很难！

大家看看"忙"是怎么写的？

左边是竖心旁"忄"，右边是"亡"。什么意思？"心死了。"

哀莫不过心死！多可怕！

俗话说：朝闻道，夕死可矣！你闻道了吗？

当你办园感觉"忙"、"累"、"难"的时候，你是否警觉，自己并没有把握办园的规律……

当你认为你的奋斗是在"赌"的话，那只表明你的思考不到位。"一定存在一种轻松、简单、快速和安全的成功。" 你相信吗？

你会说，我看见，我相信！而今天我要告诉你，所有成功人，他们的思维模式都是：我相信，我看见！不同的人，不同的思维模式，终究成就不一样的人生。固守旧的思维模式，重复旧的行为只能得到旧的结果！世界上最伟大的力量是改变！永远不变的是改变！

通常人们做事都是我有什么（to have），我再去做什么（todo），最终让我成为什么（To be）。我倡导，我想成为什么（To be），我就去做什么（to do），最终我拥有什么（to have）。

作为园长，要相信一切皆有可能。相信是一种态度，相信是一种力量。所以，从现在开始，你必须破局、创新、超越。要相信，总有一套好的经营思路，让我们办园更加轻松、简单、快速和安全。我相信，我看见。如果什么东西都必须等到看见了才相信，那机会早不属于我们了！

破局的前提是要学习。人不能拽着自己的头发让自己脱离这片大地，所以你必须跟过来人学、跟高人学。在一个人的成长过程中，你跟谁在一起，非常重要！有人说，你天天跟百万富翁在一起，你慢慢也会成为百万富翁。这话是有道理的。

我相信"一定存在一种轻松、简单、快速和安全的成功。"我相信，思路决定出路，一把钥匙开一把锁！我天天琢磨幼儿园这点事，慢慢办园思路就出来了。

有专家说，"如果你想成为营销天才，那你必须100%从客户的角度去思考"。也就是说，只有当你成为一个天才的客户时，你才能成为一个天才的营销人。

为什么？学营销有很多资源，但是有个更重要的资源，就是思考自己购买的过程。如果你没有购买的经历，你就不可能成为客户天才。如果你从未购买过高价值的产品和服务，那你也别奢望能够卖掉高价值的产品和服务。

为什么呢？因为高价值产品和低价值产品的营销过程是完全不一样的，从理解自己如何购买高价值产品的决策过程中，你就能学到很多营销的思路。如果在你的生活中，你只想购买最便宜、最经济、最实惠的产品，那么你就别指望自己卖出高价值的产品，因为你没有心理准备，你对整个高价值人群的购买需求、流程和习惯不了解。

我研究了很多高价值产品的销售过程，我发现，它们所具有的共性，都是为客户的梦想持续贡献价值！

作为园长，当你着手办幼儿园的时候，你一定要把办园的定位定在为家长的梦想贡献价值上来。当你能够用自己的语言为家长描绘出梦想和蓝图，同时，用自己的方案、计划去帮他实现梦想和蓝图，那么对你来说，幼儿园经营就是一个很轻松的事情。

你必须有这样的理念，"当你拿别人一块钱时，你需要帮他创造更高的价值"，这样当别人付钱给你时，他的内心是充满感激的，因为你帮他创造了更大的价值。

你是幼儿园园长，你知道吗？在孩子的一生中，2-6岁生活对他的影响有多大？他的习惯、他的性格、他的交往能力、他的学习能力等等，很多都需要在幼儿教育阶段去奠定。作为园长，你的责任不仅仅是率领自己的团队为幼儿提供保育和教育而已，你更需要在这四年的时间里，为幼儿的一生奠定坚实的基础，奠定良好的习惯……性格……交往能力……学习能力……

为了实现这个梦想，你需要做很多的事情。这些事情都可以转化成你的课程和服务，这就是你实现价值的手段。所以不要把自己的工作，看得很一般，看得不太重要，觉得自己就是在帮别人带四年孩子而已。错！作为园长，你是影响幼儿一生发展的关键人物。你要告诉自己，老祖宗说了，"三岁看大，七岁看老！"

你在做着一件非常伟大的事情！家长把他孩子人生最为重要的幼儿教育阶段——2-6岁交给你，这是多么大的信任，也是多么大的责任啊！

每当我去到幼儿园，我总是跟园长讲这段说给家长的话：

"亲爱的家长朋友们，当你们每天把你们的孩子送到幼儿园的时候，其实你们送出的是一份希望，有的甚至是整个家族的希望！亲爱的老师们，当你们每天从家长手里接过他们家孩子的时候，其实你接过的是一份份沉甸甸的希望。幼儿教师的天赋是爱，爱他的孩子，爱他的幼儿园。面对家长一双双渴盼的眼睛，你们能不能做出你们庄严的承诺？"

如果全体老师统一园服，站成一行，把手放在胸前，面向家长承诺：

"我们是一支目标明确、高度负责、富有凝聚力、执行力强、勇于创新的团队！"

家长将热泪盈眶，报以热烈掌声！

作为园长，你要深知，你是实现家长梦想的关键人物。任何高品位幼儿园、高收费幼儿园，都是在为家长的梦想提供价值。古人常说，失败是成功之母！其实在我看来，成功才是成功之母！失败只能让人汲取教训，避免再次失败！

你自信吗？如果你自信，请问你的自信来自何方？

如果你不自信，请问你如何让自己从不自信到自信？

如果你说不知道，你又如何让幼儿园那些并不自信的孩子变自信？

我在给幼儿园园长/老师培训的时候，我常对她们讲："自信来自成功，尊严来自自信！"

老师每天来到幼儿园，就是不断创造机会让孩子体验成功。一个一个小小的成功汇聚成许多成功，许多成功铸就一个孩子的自信！《纲要》提出：我们一切工作的出发点和归宿都是促进幼儿在不同水平上的发展！

毛主席说："好好学习，天天向上！"都讲的是一个意思！

可能有的人会说："我从来没有过成功。"错误！每一个人都成功过，只是成功的深度、角度、领域不同而已。没有一个人敢说，我方方面面都很成功。大多数人都是在某一个领域成功。你需要改变自己的思维模式，你要去挖掘自己过去的成功。

{!-- PGC_COLUMN --}

人人都有自己的不足。你生命的目的不是弥补自己的不足，你生命的目的是弘扬自己的优势! 不要一味去补足你的不足，即使你的不足得到了提高，但在这个世界上总会有那么一群人，在某个领域他们具有天生的优势，天生就比你强，你再怎么努力也无法达到他们的境界。

你要想办法和别人合作，拿自己的优势去换取别人的优势，拿别人的优势来弥补自己的弱势，凹凸互补，共同成功。人生的哲学是要打造成功，复制成功，放大成功。你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，"从成功中走向成功"。

有一个经典的案例：

有一位女士要去加拿大，她的老公和孩子都在加拿大，很多年都因为英语的问题，导致她无法到加拿大和她的亲人团聚。她觉得没有路，只能继续学英语……但是她的老师却从她过去的"成功"中，为她打造了一条通往加拿大的路线图，而不是在她的"失败"中去寻找。

她一直认为她的英语太弱，所以她应该提高英语，这样通往加拿大的路才能被修好，其实这是错误的。因为她一直在做ISO9000认证工作，做了十几年，非常不错，所以她的成功应该是建立在这个基础上；也因为ISO9000是全球性的组织，到处都有，所以她在加拿大也会找到这样的认证的公司。

老师跟她讲，"既然你熟悉这个流程，熟悉这个内容，虽然你的英语有点差，但你还是可以在你老公待的地方找到一个认证的公司，对吧？"她说应该可以，因为她原来的公司就是做这行的，她对整个工作流程非常熟悉，所以她可以在加拿大找到这样的工作。

老师说，"如果对方觉得你的英语不行，那你告诉他，我免费帮你做，给我一个月的时间，如果证明我不行，我一分钱不要。"没有人会拒绝，因为她有10年的工作经验，在这一个月中，只要她能够证明自己的价值，那么她老板在第二个月一定会付钱给她，具体数目那是另外一回事；但这种做法能让她轻松地通往加拿大，而且她的英语在工作中一定会有很大地提高，所以她的路就找到了。她之前老在思考怎么补足自己的弱点，而她的老师是从另外一个角度寻找她的优点，把这个优点嫁接到加拿大去，所以她家庭的团聚就成功了。这种思维是很震撼的，因为你人生的目的不是为了学习英语。

任何一个行业，不管你做什么，你仔细观察一下，都有一个巨大的分水岭，5%的人做得非常轻松，非常成功，非常容易；而95%的人非常努力，但成功很有限，为什么？为什么有一面无形的墙把他们分割开来？

这是因为，5%的人找到了秘诀，95%的人茫然不知。那如何获得这些秘诀呢？聚焦。聚焦才会赢。当你聚焦在一个地方，你会不断地发现新的思路，新的突破。就像我在很长时间内，我只聚焦在"幼儿园"，所以才想出来这些理论，如果我只想三分钟或者三个小时就结束了，那你现在看到的幼儿园体系是不可能建立起来的，它的威力也会小很多……

当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西！我们都听过"二八定律"，如果说你做了100件事情，可能只有20件事情是最关键的，这20件事情决定了你80%的效率。

同样的道理，你的100个朋友中可能只有20个，对你的幸福、个人发展起重要作用，其他80%的人都是普通朋友。同样在你的销售中，可能20%的客户为你带来了80%的价值。在你每天工作的10个小时中，可能有8个小时都是低效的。所以从这个角度讲，你的人生必须聚焦。

比尔盖茨为什么那么年轻就成功，因为他很早就开始聚焦，谁能够提前聚焦你的生命，谁就能够快速地获得成功！不管你做什么，如果你想在某个领域内做到最好，你绝不能四面出击，跟所有人竞争，一个人什么都想要，反而最后什么都要不到。你要立足于你最想要、最善于要的这一块，然后想方设法联合所有的力量，去达成你要的结果。让所有可以借力的人一起来把这个做大、做深，但在你所聚焦的领域内，你要成为当之无愧的第一。

在这个世界上，假如说你领悟到10个秘诀，但你的对手只领悟了9个秘诀，你认为在市场上你的回报会是10%的差别吗？不是，你可能得到市场份额的80%，而你的对手只得到20%。我们生活在同一个世界，但赢家会切走一大半的蛋糕，留下是非常少的一部分……所以不要满足于做老二；老二的努力可能是第一名的很多倍，但得到的回报却是第一名的百分之几，所以要聚焦，有很多人来找我合作，说"我们一起来开幼儿园吧，接着再办小学吧，你办小学不愁生源"，我婉言拒绝了！为什么，聚焦才会赢！不要被别人所媚惑！

一样的，当你在当地有些名声的时候，当很多人都去找你合作的时候，你必须聚焦，因为聚焦是你成功的基础，当你不能聚焦的时候，你就剥夺了自己成功的权利。

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