来源：磐厚财经（ID:panhouty）

一个行业新旧力量的交锋总是充满戏剧性，尤其是资本和目光高度聚集的零售业。

2016 年10 月，马云在一场演讲中提出：“纯电商时代很快会结束，未来10 年、20 年，将没有电子商务这一说，只有新零售这一说。也就是说，线上线下和物流结合在一起，才能诞生新零售。”

马云提出“新零售”口号，是向全球的消费品和零售行业发出了一颗重要的信号弹。

“渠道为王，终端致胜”被奉为圭臬。在流量为王的时代，传统零售业在逐步转型，寻求更多更大与消费者接触的机会。

屈臣氏定能体会个中滋味。

至此，在今早彭博社消息中得知，淡马锡考虑作价30亿美元出售屈臣氏的持股，腾讯及阿里或将参与竞购。

知情人士表示，腾讯在内的财团正考虑竞购淡马锡拟出售的屈臣氏股份。

另外，因为尚未作出最终决定，所以潜在买家不一定会提出切实的报价。估值预期差异可能会让交易难以达成，而淡马锡仍可能决定保留该股份。

阿里巴巴、腾讯和淡马锡代表均对此不予置评。

一、屈臣氏，李嘉诚的产业

十年前的屈臣氏一枝独秀，虽然从规模上而言至今也没有直接挑战者，但美妆个护在中国市场强大的吸金能力还是吸引了不少竞争对手。

屈臣氏定位中低端，无论是更矮的货架、“发现式陈列”方式，还是动辄“满减、买赠、换购”的促销活动，都表明了其目标客户主要是以学生和白领为主的年轻女性——最易受感染，也是最喜新厌旧的消费群体。

屈臣氏集团（香港）有限公司，创建于1828年，是长江和记有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。

1989年，中国第一家屈臣氏个人用品商店在北京开业。

2005年，屈臣氏中国第100家分店在广州正佳广场隆重开业。

2011年，屈臣氏集团全球达成10,000店，中国屈臣氏第1,000家店在上海开业。

如今，屈臣氏在中国内地438个城市拥有超过3,200家店铺和逾6,400万名会员，是国内为大众所熟知的保健及美妆产品零售连锁店。

如此多的门店数量，且涉及海外门店，这对于进军海外支付业务的阿里和腾讯来说，是一个契机。

二、腾讯与屈臣氏早有联姻

2018年10月25日，腾讯、屈臣氏集团及永辉举行联合发布会，宣布三方组建新合营公司“百佳永辉”，并将整合屈臣氏集团旗下百佳超市，以及永辉超市在广东省的商超业务。

据了解，合营公司将整合屈臣氏集团旗下百佳超市，永辉旗下 Bravo 永辉超市在广东省的商超业务，双方之前在广东已有的共计 70 余间门店以及未来新开的门店均将改名为百佳永辉，腾讯将为新公司提供“数字化工具箱”中的各项能力和技术。

在公司占比上，屈臣氏旗下百佳置入96.67%广州百佳股权及现金 1899万元，估值 5.02亿元，合计占股 40%；腾讯以现金 1.25亿元增资，占比 10%。永辉将其持有100%广东永辉股权及100%深圳永辉出资置入合资公司，估值 6.23亿元，占股 50%；

不知道，基于腾讯联合永辉与屈臣氏集团旗下百佳超市合作的先例，屈臣氏、腾讯的合作会不会更具有可能性。

三、屈臣氏时代浪潮冲击下，向谁停靠

不过，屈臣氏发展中问题也很清晰：品牌老化，权威消解；营销方式过时，服务理念滞后；盲目扩张，运营失调（如知乎上，有消费者抱怨同一地区屈臣氏门店对商品标价不一）。

更简洁的说法是，消费市场正在走向年轻化和个性化，屈臣氏却跟不上变化。

若只看它的开店速度和毛利水平，也许你会误以为它节奏自如。而深入后你才会明白，其实它长久地待在自己的舒适区，没能推着边界前进。

不过，近年来，屈臣氏终于开始行动了。

接任CEO职位的是曾经的COO高宏达，他延续了快速扩张的策略，但在门店形象上做出了升级（如今的屈臣氏已经是第八代店铺），导购数量大大减少，选品上更加贴合市场。

如主动与百雀羚合作，定制出三生花这个爆款；开发莴苣app，在淘宝上打通会员积分体系等。

但其探索也走了很多弯路，例如淘宝店铺的关闭。无论如何，屈臣氏仍然是目前中国国内最大的保健及美容产品零售连锁店。

健康与美是永恒的事业，不同的在于消费者的关注点已经从“有没有”“买不买得起”走到了“好不好”甚至“美不美”“认同不认同价值观”“能不能体现个性和品位”。

屈臣氏在传统零售中做的非常厉害，但在消费升级的战斗中如果还想继续辉煌，就需要需要一家像腾讯阿里这样的互联网巨头作为战略合作对象。

腾讯阿里战略合作企业的资源优势非常明显，对于屈臣氏，不论在拓店，供应链，支付，小程序方面，都有很大的整合空间。

在阿里与腾讯争夺线下支付接口的今天，腾讯更需要像屈臣氏这样网点多，涉及海外业务的零售连锁企业。

不过，最终屈臣氏如何抉择，还需等待.....

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