■作者：黄大白话／ 微信公众号：夜谈职场

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县域电商的管理包括，对政府的管理、对员工的管理、对老板的管理、对供应商的管理、对渠道商的管理等等，今天只说对员工的管理，因为对员工的管理也是这个项目中最重要最耗神的一部分。

首先示范县项目的管理是对事不对人，示范县项目需要做的事情罗列起来很多但是概况起来就一条：让当地老百姓通过认识使用互联网的工具（平台）尽快赚钱（变现），顺带把绩效评价要求完成。

怎么把绩效评价要求完成呢？首先每个员工要把绩效细则、招标文件要求、合同、实施方案等规定中，要求自己做的部分理解透彻、背熟练。绩效评价得高分是基础，毕竟要对得起当地的政府。

怎么变现呢？无非就是线上线下卖货，线上线下卖信息流变现。卖货包括通过各类电商平台卖货，也包括招商卖货。各类电商平台卖货的基础就是了解各个电商平台、熟练掌握一种适合自己的电商运营技巧。招商卖货的基础是自己的货有特色，能够保证价格优势，然后会招商技巧。线上线下信息的变现无外乎就是通过新媒体平台，至于是接广告还是卖货，基础都得是有粉丝有巨量的粉丝作为基础。

至于赚钱的技巧，无非就是在自己喜欢自己专业的领域，然后坚持向行业内那些头部分子学习。学习的深度以及持久力就决定了卖货的效果。当然这里也是特别考验这个团队领导的管理能力的时候。

在这个过程中，我们会发现，员工每个人卖货、卖信息的能力如何，带动他人影响他人变现的能力如何。这个过程没有固定的模式，这是个尝试更是一个勇于挑战的过程，没有创业的心态还真难玩转这个工作。

其次互联网公司，特别是示范县的电商公司管理要给员工一定要匹配适合的事情。示范县项目的工作内容比较杂，员工的水平更是参差不齐，这就需要项目负责人个人不仅有远见而且专业，关键能够花足够多的时间经常梳理。特别是每个阶段，甚至每天都找到工作的重点方向。毕竟团队的时间是有限的，时间一定要花在有价值的地方。毕竟这个项目，被其他人催着的时候多，不能在他人的催促下迷失了自己的主航道及核心竞争力。如果自己团队的核心竞争力迷失了，或者一段时间内沉淀不下来，最后不管怎样团队的结果都是失败。

最后项目制公司的管理，激励一定要到位。示范县项目的特色太尴尬，项目制的，都是祖国偏远贫困县域，项目有区域时间等特别之处，工作性质对接公益为主，员工流动性大等等，这都注定了，示范县项目的员工的管理没有经验可循，只能自己摸索出一套管理机制。

完成了什么，做好了什么，比做什么更关键。员工的激情和节奏感，是成功团队必须的两个条件，怎么激发，就看团队的激励效果。尤为重要的是团队一定要保持学习的氛围，互联网发展变化快，趋势更是变化快。团队自学能力渐长的过程，也是团队事业成长的过程。

比如我在朋友圈找农产品品牌打造的供应商，对接我的有五个，持续对接能够给我提供方案的一个都没有，那就说明对方公司的员工把握机会的能力太次了。我们每个人都可以扪心自问下，如果这是我们公司的员工，我们公司每一块的员工都是这样，那我们公司真的是距离倒闭就没有多远了。给钱赚，机会都抓不住啊！

激励往简单了讲，就是团队员工做的好的，有没有及时得到应该得到的那部分奖励，奖励的额度到位不到位，做的不好有没有考核，考核的是否在痛处了。现在每个人做事的功利性都很强，我们不能怪现在这个社会太现实，我们应该在怎么利用现代人这个弱点来大做特做文章，来更好的引导他们发展我们共同的事业。