2019年，可以说是塑料行业最动荡不安的一年！传统旺季迟迟不来、倒闭、欠薪、供应商货款追偿、资不抵债、各种环保政策.....面对这些材料人都叹息不已。没人愿意轻易吐露自己的难处，可今年的材料人是真的难呐！

惶惶不安 关停、倒闭潮来临

从目前的市场情况看来，除了化工安全检查，近几年毫不消停的环保督查也是愈演愈烈，山东、安徽、四川、浙江......一个个的都成环保督察重灾区......回忆下去年全国各地原材料价格涨了一轮又一轮的“盛景”。

还记得在那时候有位同行说：“别提塑料原材料涨多狠了，一天一个价，有时候，上午一个价下午一个价，简直是涨疯了！”

而现在，没资质的估计要关门一批了；产品出了问题被查被停产的估计又一批；还有环保检查、安全生产大检查，能存活下来70%算是不错的了；如果最后又有一批被涨价给逼上了绝路，想想不要太惨！

没有利润 我拿什么救你——经销商

别再说干塑料销售赚得多，干塑料销售很轻松了。

房租那么贵，员工工资那么高。每一次上游厂家涨价，经销商、代理商都好害怕，一边怕跟涨，一边又怕失去客户，刚签的单子又要提价，客户那边要安抚，安抚不好客户就要跑！

同时还要面对同行的低价恶性竞争，在塑料行业，经销代理商的价格战是打得最激烈的，每年有很多经销代理商出现了，每年又有很多消失了，主要是因为收支不平衡，导致公司撑不下去，为什么收支不平衡？利润比纸还薄，长期下来谁受得了？

赊账死得快

环保安检、遇上各种原材料涨价的时候，塑料人本来就很艰难了，可是很多客户还要求赊账；其实赊账就是找死。赚你5%，一年资金流动4次，总体赚15%；如果你赊账一年，银行贷款要10%（有的更高），我要倒亏5%了。

塑料人不是雷锋，也要养家。物流费用、工资都涨价了；只要有口饭吃，塑料制品价格没有涨，我们就已经很够意气了，你还理直气壮的要求赊账，那不是断我们的资金链，把我们往死路上逼吗？各种环保督查、停产限产、材料疯涨行情，所以请别再理直气壮的，要求赊账了，再赊账简直就是不给活路啊！

眼球经济时代，酒香也怕巷子深

这年头就是眼球经济时代，所以每个销售都要从被动变主动。不相信吗？如果马云卖塑料，牌子直接就宣传出去了。傻等客户时代已经过去了，酒桌上谈生意也已经过去了……以前卖的是产品，现在卖的是服务。

价格再低，看似有竞争力，但是服务跟不上、质量没保障，即使能成单，也很难有回头客。企业要想持久，必须全面发展，既要服务好，又要质量高，还要想办法压低价格，形成独有的竞争优势！

未来，企业拼的是综合实力，“瘸腿”的企业，注定不长久！

运输成本不断攀升

近2年出台《大气污染综合治理攻坚行动方案》后，全国各省市对重型汽车进行管控。在重型柴油货车主要通行道路、物流货运通道等开展联合执法，加强高排及超标排污车辆的处罚。

此举一出，柴油车和重型柴油车数量据全国首位的山东省，运业惨遭重创，企业成本随之陡然增加。除了管控核心地带京津冀地区、山东省外，辽宁、河南等省份均收到不同程度影响。

加之物价周期性上涨也不可忽视。随着社会的不断前进，对环境的要求将越来越高，工业原材料需求将不断扩大，同时物价周期性上涨也将愈加明显。

实际上对于现在的材料市场远远不止上述的几大坑爹问题。现在市场上价格太透明，对中小企业，杀伤力极大，加上其他支出成本上升快。只能说，这年头做材料生意真的辛苦，采销人员真的都不容易，能直接解决现在困难境况的办法，是不存在的。

所有材料市场的采销人员都只能靠自己去寻找一些有利于促成材料生意的渠道和方式。

最后还是想为材料人说句话，做材料生意真的不容易，其实每个行业都很辛苦，如果没有真正走进去，根本不知道原来这么辛苦，在沟通合作的过程中，彼此多一份谅解，材料生意也许会变得更简单，大家一起加油吧！