最近一段时间，我一直在筹备自己的创业项目。在这个过程中，遇到了一些人，一些事，正好今天有时间，想以一名创业者的身份，谈谈自己的想法。

先简单说下我的项目筹备情况吧。

我的项目是个“音乐+区块链”的项目，自认为是个非常不错的项目，蓝海市场，我一不做资金盘、传销盘，二不是为了发币割韭菜，作为一名区块链技术信仰者，我就是想把区块链技术真正应用到音乐产业，帮助这个产业解决部分问题，并且希望区块链可以得到正向发展和普及，而已！

但由于我资金并不充裕，启动资金不够，我也尝试去找了一些资本和行业大佬，希望可以获得种子轮融资，但遗憾的是过程并不顺利，项目目前还处于未启动阶段，我也一直没有放弃。

我想过很多办法，比如，我在微博、脉脉等社交平台发布相关需求，我甚至在微博给高晓松老师和李国庆老师私信留言（李国庆老师回复了，后续沟通中得知李国庆老师不再投资区块链项目），希望可以找到对我项目感兴趣的投资人和老板。

一些创业投资对接平台（本文就称“FA”吧）的神经是敏锐的，信息发布没多久，不少FA就找到了我。

我以前在一家VC公司做过，对创业投资和FA都有一些了解。其实我也没想过要找FA，因为我这个阶段的项目，找FA根本不合适——主要是因为他们前期也要收费（后期是肯定要收费的，一般3-5个点）。

但既然这些FA找到我了，我也不好直接拒绝，就想试试，是否种子轮阶段的项目可以免去前期费用。

我先后跟缘创派、投融界、金石资本和犀牛之星的人沟通过了，他们不管是哪个阶段的项目融资，前期都是要收2万左右服务费的，种子轮的也要。我觉得这不太合理。所以好好沟通后，就没合作了。我也感谢他们可以清清楚楚、明明白白跟我说明要收费，这样就不会产生误会了。

我知道，FA也要生存，所以他们收费是合理的。但我觉得不合理之处在于：一个连启动资金都缺乏的种子轮创业项目，你要收取那么高的前期服务费，万一后期融不到钱，这对创业者来说是个很大风险成本，我自认为我承受不起！我能承受创业失败的风险成本，但还没正式创业就承受这么大的风险，我觉得不妥！假如我种子轮融资成功，有项目启动资金了，我接下来要开始融天使轮了，那这个时候，前期2万的费用，我就觉得完全没问题！

所以，后面我就几乎不再跟FA沟通了，因为我觉得肯定一样要收费的，我承受不起，再沟通下去也是浪费时间。

但比较气的一个是，中国好项目这个平台找到了我。中国好项目这个平台应该很多创业者都听过吧，在贵阳还蛮有名气的。他们的人找到了我，我心想这是知名平台啊，而他们的投资顾问也跟我说他们在广州有个线下海选活动，类似线下投资人见面会，现场有投资人，可以面对面聊项目，如果投资人有兴趣说不定当场可以签订投资意向书，最关键的一点是：不收费！

听到“不收费”，我就兴奋了，我再三向投资顾问确认，是不是真的项目融到钱之前不收取费用，她的回答是肯定的！当时，我已经把我的项目情况以及我的诉求都说的明明白白了，如果融到钱之前收费，我就不去参加了。那既然不收费，那为了可以见到投资人，我就从深圳赶去广州参加了这个活动。

谁知，到了那边后面才知道，他们这个仅仅只是海选，就是找几个投资人来看项目，觉得还ok的就通过海选，通过海选并不能拿到融资，而是后面还需要参团，到贵阳去参加中国好项目的路演，那个时候才真正有投资人在，是真正有投资人决定投与不投，而参团的费用是3.5万元，海选才是免费的。

我顿时感觉我好像上当了，感觉有些气愤，立马就出来了。我真不明白，这么大的一个平台，为什么要带“骗”呢？投资顾问没跟我说海选通过了还需要参团去路演，没跟我说海选通过了参团需要费用，她仅仅跟我说了海选这个过程从头到尾无需费用。我们都知道“天下没有免费的的午餐”的道理，但假如她跟我说了需要参团、参团需要费用，我根本不会赶去广州参加这个活动啊，这不是浪费我时间和金钱成本么！

我从会场出来后，也有一些参加这个活动的创业者出来了，有的甚至是从长沙赶过来的创业者，出来跟我“抱怨”的差不多，气愤地离去。

也许他们不是要骗我，但不管怎么说，这么大一个平台，用这种方式“骗”创业者，总不太好吧！希望他们以后好好做人，对创业者说全一点，说明白一点，以避免产生不必要的误会。

说了这么多，该说下本文的重点了，就是有些FA根本没有理解创业者的诉求，根本没有以创业者的思维去给创业者提供服务，他们没明白当创业者在找钱时到底是怎么想的，他们有的，仅仅只是一种中介的思维——想当然的以自己的想法强加给别人，以为就是给了别人想要的服务。

那么，当创业者在找钱时，创业者到底在想什么？

其实很简单，当创业者在找钱时，就是希望可以快速、高效地找到想要的资源，找到企业需要的发展资金。

创业者其实很忙的，每天除了要思考企业的发展战略，还要去管理企业，还要对外找各种资源，跟各种资源打交道，所以每一位创业者都希望可以快速且高效地处理好每一件事。

就拿找找钱这事说吧。

我跟这些FA的投资顾问聊的过程中，他们跟我说，收取服务费，是要给创业者对接投资人资源，并且会给投资人提供项目模式梳理、BP设计等服务，还会找投资人过来给创业者分享投资经验等等。

在我看来，他们其实做了很多无用功，并且可能会浪费创业者的时间。在这几项里面，创业者最大的需求就是要跟投资人对接，面对面聊项目，以期获得投资。

你说要帮创业者梳理项目模式，有谁能比创业者本人更了解、更清楚自己项目模式的？我自己的项目我没你明白吗？

你说要提供BP设计服务，我有设计师朋友，我找设计师朋友帮我设计下就ok啊！

你说你要找投资人或其他创业者来分享经验，除非是知名投资人或创业者，不然有几个创业者会认真听的？创业者此时心里想的就是赶紧跟投资人聊项目，谁有心思听那些废话，都是创业者了，道理都懂的好嘛！这不是浪费时间嘛！如果我是想结交人脉，不是想找钱，而且有大把时间，有投资人来分享，我倒是很乐意听下。

你FA作为平台，你最大的价值是什么？我觉得应该是有创业者没有的人脉资源及资本对接的专业能力。你给创业者对接资本，并帮助创业者拿到融资，获得想要的资源，就是最大的价值，而不是整些没用的，在那浪费创业者的时间。

​我以前在VC公司时，我给他们策划了一个路演活动，就是每个月找几个优质项目和几个投资人过来，直接面对面路演，有兴趣就聊就投，没兴趣也不耽误大家时间，真正做到让创业者和投资人能够彼此高效对接（四五个项目通过我这个活动拿到融资），而且我们从头到尾都没有收取任何费用（因为我们本来就是VC，不是FA）。

我们为什么能做到这样高效呢？因为我们真正了解创业者的诉求，我们不浪费创业者和投资人宝贵的时间，不收取任何费用，不搞什么花里胡哨的东西，不去骗，不去忽悠！

所以，有多少FA是真正了解创业者的诉求呢！FA千万不要把自己认为好的服务当成是创业者也认为是好的服务，这是一种思维误区。你应该真正以创业者的思维去做事，去沟通，去提供创业者真正所需的服务，这样你的口碑自然会好，品牌自然就建立起来了。

以上纯粹是一个创业者，以自己的亲身经历和体会，有感而发，求同存异，欢迎有时间一起交流。