9月底，CCTV财经频道记者再次走进光猪圈健身，这是继7月之后短短两个月之内的第二次，央视对健身行业尤其是新兴健身业态的特别关注。

　　7月26日，央视财经推出报道《央视调查：传统健身房现“倒闭潮” 一个万亿市场大洗牌！下一个风口是它？》。文章在健身行业内外大量转发，引起热议。

　　文章谈到，最近一两年健身行业的变化非常明显，传统健身房的竞争力被快速削弱，倒闭潮来得更汹涌了。与此同时，全民健身正在形成新的经济增长点，到2020年，国人体育消费的总规模将达到1.5万亿元。健身市场上的新兴商业模式正在不断迸发——“瘦身”+“升级”传统健身转型“小而美”，市场细分+情感连接 小团体工作室焕发生机。

　　国庆期间，央视财经的“走一线，看经济”专题播出，再次将目光投向健身行业——多元化课程种类之外，科技元素的加持也让健身变得更加智能、更加便捷。

　　央视财经记者就“健身行业升级”话题对光猪圈健身创始人王锋先生进行了专访，在新闻报道背后，实际上锋总与光猪圈对于行业升级有着更加深入的研究。本文将与大家探讨“健身行业究竟如何升级”？而这，对健身行业的经营者，意味着什么？

　　1.健身行业升级之内容升级

　　消费者体验非常直观的是“内容”，也就是他们在健身房获得的课程与训练。内容也是健身消费非常核心的部分。内容升级，最直接的表现就是多样化、精细化。

　　设置多样化的课程，并根据会员对课程的选择、评价等反馈阶段性调整课程，能够最大化满足、吸引不同运动爱好的会员需求。传统健身俱乐部设置免费的团操课以及付费的私教课。团操课虽然免费，但一群人上课，时间不自由，也不会得到教练的细致指导。私教课程计划详细、教练指导专业、时间可按需预约，但三、四百元一节的价格适合消费力较强的人群。介于二者之间的小团课便应运而生。

　　以光猪圈为例，已连续推出多期“减脂训练营”，小团课的形式，每次5-10名会员，在教练的带领下完成训练。每期12次课，每次课1小时，每场训练后都大汗淋漓，很多会员通过训练营实现了减脂。而这样的小团课每次课价格约100元，每期1200元左右，大部分的健身者可以接受，满足了更多人的需求。

　　所谓精细化便是指课程上的“人无我有、人有我优”，把自己健身房的课程打造成精品。

　　大家比较熟知的团体课工作室品牌如CrossFit、超级猩猩等，他们主打自己的团体课产品，从教练形象与能力、训练方法、课程编排等方面打造精品，吸引了相应的健身人群，也打响了自己的品牌知名度。

　　对于传统的私教课也可以进一步精细化。例如光猪圈推出了“36天胸部立体雕刻”、“45天全身高效燃脂”、“36天肩部锻造”等一系列私教课，特色是训练周期、训练效果明确，方便初级私教会员进行“菜单式”选择。

　　除此之外，一些利用科技元素进行训练辅助的设备、装置，也属于内容升级。

　　内容升级激发了更广大的健身用户需求，提供了更加多元、更优质的产品服务，促进了健身行业的良性发展。不过，内容升级并不对健身行业带来根本性的改变，因为这些内容早已有之，如今进行了优化。对行业带来革命性变化的，是模式升级。

　　2.健身行业升级之模式升级

　　不论是央视报道，或是人们当下经常谈论到一点——健身房经营模式逐渐从传统的“大而全”走向新型的“小而美”模式。

　　“小而美”到底是什么？

　　“小”一方面指得是面积小，小面积的健身房能够下沉到到大型店无力触及到的商业办公、居民住宅等区域，可以更好地满足健身者极为看中的便捷性。另一方面，“小”也意味着健身房要使健身房的成本降低、管理变轻、效率提高。

　　“美”则体现在健身房要更尊重人性，从环境、软硬件、课程、服务等方面让用户舒适、喜爱，核心目标是实现“高粘性、强互动”。

　　“高粘性、强互动”如何实现？其底层逻辑是健身房的“数据化”和“娱乐化”。

　　将健身房用智能化来武装，从会员进入健身房那一刻起，所有的运动行为都将被记录。比如在哪一天跑了多少里程数、撸了几吨铁、上了那节课、消耗了多少卡路里等。所有的这些数据都被记录到会员的专属账号里，打开APP轻松可查，能有效帮助会员培养运动习惯，也会成为会员晒朋友圈的一种“社交货币”。

　　再说娱乐化，或者说是游戏化，在会员健身过程中为其设置任务，完成任务给积分，发奖品。娱乐化让健身这件“苦差事”也能变得有趣起来。如光猪圈健身阶段性地会联合全国各门店发起品牌活动，6月份“跑向世界杯”，以门店为单位比拼里程数；8月“全民健身节”，以个人为单位比拼卡路里数；9月“‘猪布斯’财富排行榜”以个人为单位比拼圈币数等。不同形式趣味活动的开展有效帮助健身房活跃不同兴趣爱好的会员。

　　圈币是光猪圈健身APP里的积分表现形式，数量根据光猪圈会员在光猪圈发生的运动、媒体平台互动、购买等行为增长。圈币可用来兑换“圈币商城”礼品。

　　基本上，健身房会员线上线下任何与健身相关的行为都可以被识别、被记录，形成数据，产生价值。在这个过程里，他们会因为现有的成就而坚持、而分享，因为各种各样的活动产生运动的兴趣和冲动，于是他们会因此不断走进健身房，不断与健身房发生互动，产生粘性，形成继续消费。

　　3.健身行业升级之经营手段升级

　　健身房实现模式升级，前提是经营手段升级。

　　现在大家最不陌生的词可能就是“智能健身房”了。所谓智能健身房的意义是什么？APP也好，刷手环健身也好，都是经营手段的一种体现。经营手段是前提，不是目的，我们运用智能化的经营手段，目的是实现健身房的模式升级。

　　为什么光猪圈要求门店要采购整套智能硬件，使用SaaS和APP？目的是实现这三者的三位一体，实现线上线下的联动，实现互联网+物联网的连通，从而实现前面说的“小而美”。

　　有一点特别要提出，就是如今的主力消费大军是90后、00后，这批年轻人是伴随移动互联网长大的，他们更喜欢“即时消费”，愿意短平快地去尝试各种新鲜事物。面对当下的年轻人，健身房就要更加“移动化”、“互联网化”。定价方式上，传统的年费制就不再“受待见”，健身房需要真正打开月卡，降低进入门槛，引入增量人群。

　　那么售月卡的前提是什么？是成本控制得够好、人员够精简、运营够高效，只有这样健身房才有能力卖月卡。这就回到了智能健身房设立的初衷，是实现这样的经营手段。

　　4.健身行业升级之竞争升级

　　过去，健身房之间的竞争都是低维度的竞争，拼场馆大小、拼卡价高低，最后形成恶性竞争，消费者也没有忠诚度。如今，健身房的竞争升级了。内容也好、模式也好，新兴的健身房正在寻找差异化竞争方式。

　　健身市场在继续增长，然而行业竞争也在加剧。那些缺乏核心竞争力的健身房，会在行业升级的浪潮中加速死亡。健身经营者应该意识到这一点，所以不要停留在过去的低维度竞争上，应尽快构建自己的核心竞争力。