企业者想要在传统媒体或者自媒体上打广告的话，一般来说费用通常不会少于50万，因为只有这样你的覆盖面和覆盖时间才是足够的，如过低于这个价格，那么投了广告还不如不投，基本上是浪费钱，但是这么高的价格，对很多中小企业来说是非常 不现实的，所以今天就来分享一些小技巧，零成本的让媒体帮你做广告。

案例：老枝花卤如何吸引媒体记者

老枝花卤是从2013年开始做的，直到现在几乎也没花过一分钱的媒体投放费用，却获得了上百次的全国各种媒体的宣传报道，其中还包括4次央视的报道，其中一次还是4分钟的CCTV2《新闻30分》的专访，那最早的时候它是怎么吸引媒体记者来关注的呢？

如果想上媒体、做宣传，一般有两个路径，一个是正规的找媒体的广告部，一个是找媒体的记者。找正规的媒体广告部就是正规的投放广告，媒体公司考核他们员工的指标就是用业绩说话，而且很多大型媒体的广告部都是外包给第三方公司在做的，所以要靠他们让你免费上媒体是很难的，而且如果你的广告素材不是太好，媒介方也不会管你，因为他们就是卖广告面积的卖地逻辑，反正这个广告位置卖给你了，你想放什么是你的事情，转化好不好也跟我没关系，所以如果自身团队没有良好的营销基因，直接买广告位上广告是非常浪费钱的。第二个路径就是找媒体记者，因为媒体公司考核他们的KPI是内容的质量和数量，所以他们更看重内容，所以如果你有好的内容，比如有社会影响力的内容，那他们会非常热心、负责的创作出好的新闻素材，而且还免费，你最多按照行规给点车马费，比如400元、600元，朋友也交了，广告也打了，稿子还帮你写好了，非常划算的互惠互利。

再更早的2006年，很多媒体记者每天都蹲守在BBS上寻找新闻源，如果遇到什么对大众有影响力的有趣的事件，会立马报道上媒体，所以那个时候我们经常看到很多新闻事件的爆发来自于天涯、猫扑这样社区，这都是这帮记者辛苦蹲点的结果，所以他们是内容偏好者，而不是广告费导向者，那你就要先创造出一些有趣的事情来吸引他们，为了迎合媒体记者的口味，可以做一些活动，比如五一长假，老枝花卤卖“堵车套餐”，反正都堵车，边堵边吃了再说，这个套餐里除了常规的可以啃的卤味，还有吐骨头的垃圾袋，甚至还有车载的尿不湿等等一系列负责吃喝拉撒的配件。再比如圣诞节涨价活动，一般的商家都降价，但是我们涨价，目的是涨价部分给山里的孩子买一个月以后的春节礼物，在过洋节的同时不忘春节等等具备一定时效性和社会影响力的活动来吸引媒体的关注和报道。

而且光闭门造车的做有趣的事件性活动是不行的，必须要主动出击，可以到微博上去主动撩媒体记者，微博上是有媒体标签可以搜索的，我当时搜索的主要是本地的媒体的美食栏目的记者，但是并不给他直接发私信，而根据他发的微博进行回复先套近乎，比如一位美女美食记者，发了一篇自己送给自己一件衣服当生日礼物的微博，第一时间可以在下面回复：“哇，亲姐姐好漂亮”，然后记者回复说：“谢谢”，这时又继续说：“我们老板说他特别喜欢你的面相，想必八字有缘，想免费送亲姐姐一套我们的产品，祝亲姐姐生日快乐，如果可以的话，可以私信告诉我你的快递坐标”，就这样，用心的一对一的先通过尬聊的方式给记者们送产品，但是产品里不光是产品，还有新闻通稿一样的品牌创始人故事等等，并且引导记者加这位有着很多“牛逼”故事的老板的微信，其实就是不要脸的自编自导自演的让记者加我的微信，哈哈。这样做的好处就是广交媒体记者朋友，让他们了解你，了解你的品牌，当他们媒体有相关的定向报道任务时候，这个任务又和你的故事、品牌匹配的时候，他们会第一时间想到把你当采访对象。