创业小建议——梆梆安全认为品牌是关键

自从马云成功创业以来，就仿佛掀起了新一代的热潮，无数的创业企业如雨后春笋拔地而出，但是能经受市场化的考验的却寥寥无几，梆梆公司就是其中之一。

梆梆安全是在2010年十月创立的，作为梆梆安全的董事长兼首席执行官，阚志刚博士在创立公司之初，是以“全球安全服务的领跑者”为目标，并希望它能成为一家诚信、受人尊敬的互联网公司。他们非常注重在技术、模式、销售、组织、品牌等多方面的创新。在技术方面，梆梆安全开创了移动应用安全的先河，成为世界首家提供移动应用安全保护的高科技公司；在商业模式方面，则采用SaaS模式为客户提供安全服务;在品牌方面，主要是在消费者心里树立一个新颖、诚信、实力雄厚的形象，所以，梆梆安全也被称为“新一代的安全公司”。

从创业至今，他们遇到了非常多的困难，也取得了很多成功，能一直做到今天这样的规模实属不易。在这里，阚总分享了他创业的一些经验。

1、稳扎稳打，经济基础是关键

在创业的前三年，公司主要精力是在产品、技术和服务领域。在中期则主要优化销售、品牌、企业文化。公司发展比较保守，不会轻易的发生改变，只有在新一轮融资到位的情况下才会发生改变，比如他们决定进入物联网安全领域，是在第四轮融资的时候，才做出来这样的决定。阚志刚博士认为，企业的发展最好是顺其自然、不能强求，有些事情是在一点一滴当中自然发生的，而运营公司就像打仗，两国交战，经济基础是胜利的坚实保障。

2、往大公司的模式上面靠拢。

阚总博士毕业后在跨国公司工作干过十年，这10年对他的个人创业起到了很大的作用，在这期间他经常到国外总部工作和学习，学习人家是如何工作、思考、研发、做市场的。他一直在思考，为什么他们可以成为世界级的跨国公司？

除了品牌之间的差异，最大的差异应该就是企业的“正规化和专业化”。所以他们如今将精力主要集中在“三化”建设上，即正规化、专业化和国际化，重点围绕“八字方针”来开展日常工作，即“目标、流程、计划、培训”，在各个环节都有章可循、有规有矩。

3、对人才的重视和信任

企业在每个阶段对于人才都有不同的需求，因为一个公司只想通过招人来成功是不可能的，人才是求不来的，不是需要什么样的人就能招来什么人，所以发挥现有人员的优势，让每个人的价值发挥到最大，让他们都成为工作中的人才。公司的理念是，相信并发挥每位员工的价值，要200%的相信员工。

4、品牌的塑造

从运营之初，他们便一直在讨论如何将梆梆安全打造成为像IBM、Intel、诺基亚、可口可乐那样的伟大品牌，让用户肃然起敬并强烈信任。

他们把培养一个企业品牌当作提高个人修养一样来实现。

首先，需要有正确的价值观。其实，企业和人一样，有的人有修养，受到人们和社会的尊敬和认可；有的人却让人厌恶和唾弃，这些都是因为拥有不同的价值观。梆梆安全的价值观是“诚信、简单、包容、善良”，即对公司要忠诚，对客户、伙伴、同事要真诚，秉承简单的同事关系，包容他人、包容自己，善良地对待每件事情。把这些价值观融入到每位员工的血液中，企业品牌也就“立”起来了。

其次，就是需要有判断事情的准则。对于安全企业更是如此，不能一味地只向“钱”看，更应该看看这件事对于用户、对于社会是否拥有深刻的意义。如果企业做的事情敢于给自己的孩子说，小朋友很骄傲并自豪地分享给同学们，这种事情就可以干。

最后，就是理想和愿景。创业公司必须要有远大的理想、愿景和信仰，否则就会束缚企业的发展和格局。企业在追求利润的同时，还应有更加美好的愿景，这将永远指引着企业向前进。所以梆梆安全在创立之初，便立志成为“全球安全服务领跑者”。当然这个愿景是逐步完善的过程，不能一蹴而就。

5、品牌的推广

品牌的推广是最为重要的，它关系到你塑造的形象到底是以一个什么样的印象出现在你的客户群当中，市场上自助建站平台非常多，品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销传播活动，任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。

推广方案要根据自己的公司量身定做，在定位好品牌的基础上，可以根据需要，多用一些软一点的手段去做推广，因为第一次出现的形象决定了你在消费者眼中的印象，比如可以用的是电梯广告的形式去做的一个市场的曝光，一开始就会让你的客户觉得你的品牌实力是非常雄厚的。