原标题:杭企|仅仅2年，这家公司就走在行业前列，用了什么法宝？

如果你是一位茅台酒友，每年茅台放货时，肯定都想囤上几瓶。

众人皆知，茅台酒不好买。在线下门店购买，很多茅台从黄牛手中拿到后，价格往往高到离谱，如果走线上渠道，又很容易买到假货。

这些痛点缘于茅台在销售过程中的操作信息不透明、数据监控不到位，这同样让茅台集团倍感头疼。

为此，茅台推出了云商APP，通过强大的技术后台，茅台云商系统可以打通2800家经销商的库存，并利用人脸识别技术控制抢货。目前茅台30%的酒都在茅台云商上销售。

茅台云商背后的技术来自杭州一家大数据公司——云徙科技，这家公司虽然成立时间不长，但发展却十分迅速。2016年，公司营收100多万元；2017年，这个数字增长到了3000万元。2018年，累计GMV预计将达到1000亿元（GMV指的是一定时间段内的成交总额）。

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初始基因

业务团队与技术团队强强联合

在短短两年时间内，云徙科技已经服务了30家以上的行业头部客户，实现了3轮融资，在大数据新兴企业中走在了前列。

在云徙科技CEO包志刚看来，如果要归因云徙科技的成功，可以从初始基因里瞥见端倪。

他本人拥有近20年企业级市场服务经验，曾在一家企业服务软件公司做到副总裁职位。也是在从业过程中，他发现传统企业对于互联网营销有很大的需求。

“我曾为某个传统大集团打造过一个O2O平台，但由于订单量太大，这个平台上线第一天就崩溃了。大型企业的转型升级需求其实很强，如果依托阿里云的底层架构，可以做很多事。”

思来想去，踌躇满志的包志刚在2016年时拉上另一位同样主管业务的同事朱铁生，以及两位技术合伙人共同创业，成立了云徙科技。

这两位技术合伙人为云徙注入了强大的技术基因，其中一位是李元佳，毕业于日本早稻田大学，是原华为产品经理、大数据科学家、PostgreSQL中国用户会创始人，在云计算及大数据领域有丰富的经验；另一位陈新宇是香港中文大学博士后，也拥有强大的技术能力，现任云徙科技首席架构师。

云徙科技创始人合照

“从合伙人的结构中就能看出，云徙科技是业务团队和技术团队的强强联合，这是很多企业互联网服务公司所不具备的。”

包志刚说，这是云徙科技最大的优势，也正因此优势，云徙科技成立后旗开得胜，迅速拿到了银杏谷资本的5000万元天使轮融资。

之后，为了更好地发挥这个长板，云徙科技根据业务方向组建了三个行业团队，分别主攻日化、酒水、家电等快消品类、汽车品类以及房地产品类。

包志刚透露，这三个行业团队皆由业务骨干和技术专家一同构成，通过这种方式，云徙科技可以更好地打下市场，为客户提供服务。

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市场策略

先做标杆企业，再把红旗往下插

现在业内人士在提到云徙科技时，都会给它贴上“阿里云合作伙伴”的标签。云徙科技为了与阿里云技术更好地融合，将公司总部从广州搬迁至杭州，并在广州及北京设立子公司。

谈到云徙科技与阿里云的关系，包志刚打了一个形象的比喻：阿里云把高速公路建好了，云徙把客户的马车变成了在高速公路上能跑的汽车。

基于阿里云的底层架构，云徙科技已经服务了很多消费品企业大客户，如宝洁、茅台云商、珠江啤酒、长安汽车、富力地产等。“消费品企业直接面向消费者，现在消费场景变了，这些企业迫切需要升级创新点。”包志刚说。

企业服务的内容很多时候体现在后台管理，云徙科技自主研发的云徙企业数字化平台，帮助企业进行全渠道产品销售和产品全生命周期智能营销管理，为他们前端业务赋能，支撑新零售业务应用的标准化并实现快速定制。

包志刚说，以长安福特汽车公司为例，在建立数据营销体系前，市场活动的频率很低，一月一次；但云徙科技为他们打造的“筋斗云平台”上线后，每一个经销商可以自己构建云店，营销主力车型或者发布活动圈粉、进行线上VR看车等操作。

“如今，长安福特每个月的市场活动能做到三次以上，而且每次活动能引流100万以上的粉丝，每个月可为经销商增加7000辆汽车的销量。”

包志刚说，云徙科技目前之所以专注做头部客户，是希望借此方式积累数据与互联网实践，更好地服务中小企业。“比如茅台的2800家经销商，现在就由我们间接提供数据服务。我们现在做标杆企业，两年之后会把红旗往下插，之后慢慢普及，这是我们的市场策略。”

3

发展速度

超常规发展 求缓步前进

基于业务和技术的双优势，云徙科技自成立起就不缺资金。2016年，刚成立那年营收100多万元；但到了2017年，营收增长到3000万元。今年，云徙科技累计GMV将达到1000亿元。

这样的发展速度，对于初创公司来说实在是令人歆羡，但包志刚却一直在说“公司有点超常规发展了”。

在他看来，企业服务不同于其他行业，走得快不一定意味着走得好。这个赛道中，很多企业都有存活空间，但想要做大，正确的做法应该是逐渐了解企业的需求，并将其做深做实，建立起“护城河”。

在此基础上，再逐渐加速产品化，将标杆服务复制到其他产品品类或其他企业中，有效降低成本，营造整体优势。

为了脚踏实地缓步前进，包志刚说他们目前正围绕新零售把系统打造得更完美，比如投入了整整一亿元，扩充更多适应场景，提高交付效率。

目前，云徙科技的团队成员近500人，其中89%为工程师。包志刚透露，其实300人就足以支撑云徙科技的日常运转，但为了研发新产品，云徙科技额外配置了100多位技术人才。因为包志刚认为，2019年将是决定公司快速发展的关键阶段，云徙科技再继续深耕几年，将在2021年左右迈向资本市场。

来源：涌金大牛

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