一手好牌打稀烂!刘德华代言的贵人鸟,每天关闭一家店
鞋业巨头跌落:刘德华代言,高峰时期曾开店5000多家,如今惨淡到每天关闭一家店!
福建两个鞋都:莆田和泉州,分别诞生了安踏、特步、匹克、鸿星尔克等品牌;
从高光时刻的2005年到如今残落街头无人问津,只有18年。
莆田和泉州过去撑起了中国鞋的半边天。
近几年,随着竞争环境不断恶化,
设计、推广更不上潮流,
一些品牌开始了倒退之路,先是出现亏损,接着面临破产倒闭,
最开始导火索是如周杰伦代言了10年的德尔惠和知名品牌富贵鸟,先后倒下。
最近,曾经请刘德华、张柏芝、林志玲代言过的贵人鸟也面临着日子难过的困境。
利润连续三年下滑,
盲目扩张带来巨大的成本压力,关店数量每年都在增加。
2017年,新开503家,关闭879家,净关闭376家,相当于每天关一家店。
2014年,贵人鸟门店首次出现负增长,到2017年,4年间净关闭1830家店。
门店总数从2013年的5560家,减少到了2018年的3526家。
2018年上半年,贵人鸟营收15.36亿元,增长-2.67%;
净利润3441.83万元,增长-73.51%。
营收和利润双双下跌,贵人鸟面临的困境可不小。
从代工厂到知名品牌15年磨一剑,创始人林天福曾夺得泉州首富宝座
贵人鸟成立于1987年,至今有31年的历史,可谓是一家老牌企业。
作为一个晋江体育品牌,贵人鸟从为国际运动品牌代工起家,在2002年开始发展自主品牌“贵人鸟”。
晋江运动品牌有一个最知名的打法“明星代言+体育赞助+央视广告”,凭着这套模式,成就了一个个知名品牌,贵人鸟也不例外。
身为菲律宾人的创始人林天福,从2002年诞生开始,就非常有魄力的请了华人巨星刘德华担任代言人,之后又请了张柏芝、林志玲等。
不过,烧钱的贵人鸟没有完全照搬这套模式,而是提出了“运动快乐”的品牌理念,在2007年,赞助了当时大红大紫的湖南卫视《快乐男声》,让其家喻户晓。尤其在广大的中小县城,贵人鸟就是运动品牌的佼佼者。
急速扩张的速度,遮住了双眼,掩盖了危机。
2009年,贵人鸟开始急速扩张,门店数量从1800家迅速扩张到5000家!
3年时间,平均每年开1000多家店。
高光时刻的012年,贵人鸟营收达到28.6亿元,和当年的匹克大致相当。
创始人梦想实现:用10年打造了一个一线运动品牌。
登峰造极的2014年,贵人鸟登陆上交所,成为A股市场上第一家也是唯一一家运动品牌,市值超过特步和361°。
平步青云的2015年,赶上牛市,贵人鸟的最高市值飙到了400亿,平稳时也有150亿,超过李宁100亿。
也就是在2015年,贵人鸟创始人林天福,超越同城的安踏、特别、恒安等公司的创始人,以190亿身价登上泉州首富位置。
人心不足蛇吞象,用8年利润,共20亿盲目收购
上市之后,贵人鸟不甘于只做一个鸟,想打造一个全能体育,估计也想急着转型,于是想改名为“全能体育”。最终因股东反对而未达成。
2015年1月,贵人鸟以2.4亿元人民币入股老牌体育门户虎扑体育,成为第二大股东;
从此之后,贵人鸟开启了买买买的模式,一发不可收拾。
1.成立动域资本,做体育基金;
2.花2000万欧元买下西班牙足球经纪公司The Best Of You Sports,S.A.的30.77%股权;
3.出资6500万元,成立享安保险;
4.花3.83亿收购体育用品零售商湖北杰之行的50.01%股权;
5.花3.825亿元收购厦门名鞋库51%的股权;
6.以1亿收购深圳市星友科技有限公司45%的股权;
7.出资2.6亿元成立安康保险。
据不完全统计,贵人鸟这些年通过其投资平台,对国内很多项目进行投资,
投资总额超过20亿,是自2010年以来8年的累积净利润总额。
失败,成定局。
贵人鸟是看到了运动品牌的局限性
想着转型,
如同贾跃亭,想做一个生态!
然而,盲目的跨界到太多不同行业,给贵人鸟带来很大的经营压力。
在2015年、2016年及2017年,贵人鸟的营收和净利分别为19.69亿和3.32亿、22.79亿和2.92亿、32.52亿和1.57亿,可以看到,虽然贵人鸟的总营收每年都在上涨,但净利润和净利率却构成了一条下滑曲线。
简单点说就是摊子越铺越大,钱却赚的越来越少。
今年6月,贵人鸟股价突然闪崩,市值只剩下42亿。
屋漏偏逢连夜雨!
9月20日,贵人鸟控股股东所持有的7.5亿市值股票遭司法冻结,更是面临雪上加霜的困局。
面对危机,贵人鸟开始变卖资产来维持,
今年8月,分别以1.25亿元、811.42万元卖掉康湃思体育和康湃思咨询各37%的股权;
随后,又以2.73亿元卖掉虎扑体育13.66%的股权;
业绩下滑,股价下跌,股份遭冻结,2018年是贵人鸟的滑铁卢之战。
从资本宠儿到股价崩盘,从多元布局到主业萎靡,贵人鸟硬是将一手好牌打的稀烂。
打铁需自身硬,对于所有公司来说,
多元化的布局只能建立在主业强悍的基础之上。
贵人鸟在运动服饰还不够完全强悍的情况下,盲目扩张,注定是失败的。
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