论行业没落

曾经沧海难为水，除却巫山不是云；

此情可待成追忆，只是当时已惘然；

无可奈何花落去，夕阳西下几时回；

昨日黄花今凋零，行业没落已成炊！

中国保健品市场的舞台上曾经活跃着一支不可缺少的力量，那就是会议营销。

会议营销是市场经济条件下的必然产物，它的本质与感情营销、数据库营销是一脉相承的，很大程度上它依靠低成本高效、独特、新颖、直接等方面的优势，在保健品市场上一炮走红，在很长一段时期被保健品企业当成了“救世主”。

然而，在会议营销繁荣的背后也暴露了很多问题，因为会销的机制不合理、产业链的恶性循环、过度营销欺诈营销等造成了会销企业在市场上如履薄冰、危机四伏，引发了政府、媒体、消费者对会销行业集体的信任和鞭打危机。

更有的企业不惜铤而走险，将其劣根性在会议营销中发挥到了极至。一时间，来自政府严打、媒体的口诛笔伐和消费者的投诉声不绝于耳。 会议营销曾经打出的服务、文化、产品质量过硬、口碑良好等王牌，都已经在许多消费者心中不复存在，留下的仅仅是欺骗、一锤子买卖的印象，于是，会议营销发生了由量变到质变的扭曲。

2017年315后，行业则更加尴尬，因为“会销”一词亦然变成一个负面词语，任何媒体报导时非得在会销一词之前加“非法“两字 。

原罪一：别有用心的服务

注：个人认为，高价暴利，并不算原罪，国家物价法已然放开。

由于会议营销的属性，目标群体只有中老年人才有大量的时间和兴趣参与这种会议，因此会议营销所针对的目标对象主要是老年人。大家都知道，中老年的接受新产品新事物的速度较慢，会议营销教育的成本非常高，因此这就决定了会议营销必须要以情感作为主线、以服务为突破，从而埋下了后来被外界不能认同的祸根——过度服务。

同样一件产品会销卖的价格也许是药店的五倍甚至十倍，如果不做好深度服务，顾客不信任你，试问一下，这么高天价的产品能卖出去多少？

在这里，小编只是抱着探讨的角度去研究行业的规律和趋势，其意并不是想诋毁行业，本人也是会销行业的参与者和受益者。会议营销主要以倡导个性化服务为主，这种服务比传统的营销手段更深入和到位，加上老年人是一个容易被感动的群体，基于会议营销给他们的新鲜感、尊重感和满足感，拉动了产品的销售，为各大企业和商家谋取了大量财富。

但是，我想认真的请教一下，如果你去做深度服务的目的，其实就是卖货，你拖地也好、帮忙煮饭也罢、陪同聊天也行，这一切的一切是不是真的跟我们不时说的那么义正言辞？为什么药店销售保健品、直销销售保健品、体销销售保健品没有那么多问题？

原罪二：过度营销、欺诈营销

产品的同质化让更多的消费者无所适从，要想把货卖出去，不出奇招怎么能成？

为了出货，企业不得不在会场上竭力煽情，疯狂造势，不惜夸大功能、吹嘘神奇，把一个个原本价格低廉十分平常普通的产品都包装成高科技高价位产品、甚至不惜造假伪造各种头衔、奖项、名人使用等。

为了销售，夸大宣传、过度营销、造假吹嘘，一个专家比一个牛……种种不规范的行为，透支诚信、透支市场资源，会销必然会陷入这样的一个生存误区：不忽悠不走货，不违规不能活，最终把原本清澈的会议营销终于拉进了没落的坟墓。

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