在最新一期的《我家小两口》中，严屹宽杜若溪这对，可以说是承包了所有笑点。

产后处于待业状态的杜若溪，想起了曾经与朋友一起合伙开的火锅店，打算去视察一番。

可是当她进店后却发现与自己想象的完全不一样，大中午正值饭点却没有一个人！

八百多平米的店里只有几位无所事事的服务员，生意十分惨淡。

不仅如此，就连店员们对菜单都不了解，客人想点个凉皮吃却找不到，服务员自己看了也找不到……

但杜若溪并不甘心，她为了能让店铺更好的运营起来，还亲自去找薛之谦取经。

本来薛之谦还想热情地传授开店经验，但得知杜若溪的店每个月赔几百万的时候，薛之谦的画风就变成了段子手，说什么都没有用，只能调侃了。

一路上严屹宽都在劝她放弃开店，及时止损，可是杜若溪似乎并没有这个打算，坚信自己只是店面选错了地方，还要再开一家店……

这时，在观察室中的向太就分享自己的生意经，做生意要亲力亲为。“当然也有些人注定不适合做生意那就要及时止损，在错误的道路上倒退就是进步。”

那么杜若溪为什么不愿意及时止损呢？

经济学有一个专门的术语来解释这种现象，叫做沉没成本效应（Sunk Cost Effects）。

已经投入并且损失的价值，会造成我们对未来投入的判断。这就是 沉没成本模式 。

由于害怕损失，所以继续投入，到最后面损失更大。这是我们常常犯的错误，沉没成本模式。

这种效应大量的存在于我们的生活中，比如，你决定进去花50元随便看一场电影。

刚坐下来15分钟，你就发现这部电影无聊透顶，你确定继续看下去对你毫无价值，但是，你会愿意马上离开吗？

绝大部分不知道沉没成本这个概念的人都不会离开，因为他们觉得这是我自己主动花了钱的。

说到这里，我就要和大家分析一下这种看起来非常不理智的行为出现的原因了：

原因一：人对损失的感受比获得的感受强烈4倍。

尝试在内心里体会一下，如果我借你100块，还你102元的快乐；和我借你100块，只还你98块的恶心感。

在同样的刺激下，人们总对失去有过高的判断。

利用人们的这个心理，很多商家通过这个效应大做文章：

比如你去参加一个课程的试听活动，活动结束的时候销售人员问我是否有兴趣报名参加课程，可以先交100块的定金，之后可以代200元的优惠券直接优惠，到时候如果真的不想参加，那定金是退给你的。

这个时候，你就应该知道，商家用沉没成本的套路。

一旦你交了这个定金，担心损失的感觉就像魔法一样在暗地里起作用，之后就很大概率去参加这个课程了。

买车买房的时候也会有这种现象，销售人员会陪你花很多时间，看车，试车（房），并且收取一部分订金，不断让你投入更多的沉没成本（时间和金钱），为的就是，让你掏钱。

原因二：担心自己打脸，丢面子

因为之前是你自己主动的承认和付出的，没人强迫你，所以，之后的反悔行为，很大程度上代表了你对自己之前行为的否定，也就是自己打自己的脸了，由于担心丢面子，很多人不愿意放弃，愿意一撑到底。

很多理发店就经常使用这种变形的捧杀策略，比如，在提出他的要求之前，先夸你一番，如果夸得在理，绝大多数人都会笑笑或者默认，因为没人对好听的话反感的。

之后，他们就会开始给你制造压力，说，像你这样的人应该怎么样怎么样，他的潜台词就是，你既然承认了我对你的赞许，你的后续行为，就应该与之前保持一致，不然就是自己打自己的脸。

这时候如果你拉不下面子，你就进入这个圈套了。

又比如，你为了隐瞒一件小事情，而撒了一个小谎。然后为了不让自己的小谎言被揭穿，于是继续撒了一个更大的谎来弥补，最后你终于无法收拾，颜面扫地。

这也是由于不想自己打自己的脸的心理暗示导致的。

总结：“握不住的沙，不如扬了它”

沉没成本效益是我们生活中隐藏的最大的一个认知误区之一，也是很多人不开心、长久失败的源泉，希望看过这篇文章的你，能够变得更加精明和理性，别再成为情绪的奴隶，让伪装的坚持，让你满盘皆输。

相关文章