投融界讯近几年，越南经济蓬勃发展，为各行各业提供了广阔的市场空间；国内不断攀升的人工成本促使劳动密集型的生产制造厂家向越南等东南亚国家转移；越南凭借相对完善的工业基础，成为产能承接的主力；区域经济合伙更利于越南企业和产品开拓东盟和其他市场。

　　加上，越南劳动力资源丰富，且以年轻人为主，用工成本较低，且劳动力整体素质较好。所以，从2015年就开始在越南经营的吴春岭，想要给自己的雨伞制造企业增加新的生产线，提高库存和产能，毕竟越南本地市场容量足够大，全年雨伞消费市场规模超过5亿元人民币。近日，投融界就该项目采访了吴春岭。

　　一名公务员的商海之路

　　吴春岭毕业于浙江大学，1995开始参加工作，当了11年的公务员。2007年下海经商，第一站就是越南，到现在又是11年过去了。

　　2015年，吴春岭在越南成立新的国际贸易公司，专注雨伞的生产制造和销售，现在该公司是越南本地销量领先的雨伞制造商，当地市场占有率第一的品牌，自有品牌和销售渠道，年销售额超过千万元人民币。

　　“目前，我们公司的年销售收入约1600万元，现有一条生产线，年产量约120万把。”吴春岭补充说，“现在的厂房有700平方米；产品有50多种；合作的经销商将近40家；已经进入的省份，本地市场份额约20%-30%，保持份额第一的位置。”

　　据了解，该公司生产的自有品牌雨伞系列产品在越南本地供不应求，为提高产能，服务好越南本地市场，该团队计划增设一条伞骨生产线，包含注塑车间。所以，吴春岭希望通过投融界的帮助融资1000万元，可出让该公司40%的股份。

　　亮点多多，亟待增产

　　根据吴春岭介绍，目前越南当地伞类需求主要是个人用雨伞，分为单人雨伞、双人雨伞等，遮阳伞、晴雨伞等品类的需求相对不高。因此，该公司顺应当地市场需求，主要生产个人使用的雨伞，根据市场反馈，不断改进款式设计，每个季度都推出多个新款雨伞产品。目前采用自有品牌生产销售，当地市场的定价略高于国内的定价，毛利率可达15%-20%，净利率可达10%左右。

　　吴春岭强调，该项目投资亮点众多，比如：该公司拥有自主品牌，价格、品质和品牌控制力强；同时，自有品牌在当地已建立了优异的口碑和知名度；加之，当地人工成本低，平均成本仅为大陆地区同业的1/3左右；还有，越南本地生产配套条件比较完善，综合成本较低。

　　吴春岭继续介绍说：“我们团队有多年的行业经验，拥有丰富的市场开拓和生产管理经验；已建立了比较完善的销售网络，通过代理商覆盖越南国内大部分市场，销售通路发达，利于快速将新增产能销售；销售全部采取现货现款等方式支付，不接受赊账，现金流健康。”

　　此外，该公司产品生产工艺成熟，生产工人多为熟练工，生产风险可控，盈利能力较强，且未来将随着产能扩张不断提高；越南本地市场容量足够大全年雨伞消费市场规模超过5亿元人民币，同时出口快速增长，近3年雨伞出口额增幅超过40%，提供了足够的市场空间；越南政府积极参加多个区域自贸协议谈判，为本地制造业提供了更多进入东盟、欧盟、北美等重点市场的关税和准入便利。

　　目前外资企业在越南设立生产制造基地逐年增多，而在越南工业区购买政府工业用地，每平方米约为50美元-70美元，并且可以享受诸多的政府税收等优惠政策。该公司拟通过此次融资计划，尽可能的在越南建立固定的生产经营场所，以求更好的发展。

　　总的来说，该项目亮点多多，因市场反馈良好又亟待增产。所以，吴春岭希望看好该项目的投资人可以联系他们团队，“有长期合作意向，有本行业相关经验、渠道及资源优先。”（文/笑笑）